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伊利集团 让世界分享的浓香纯（第3页）

全面热销：“世博牛奶”广受欢迎

对于世博企业来讲，国际盛事对他们的影响，市场层面体现的无疑最直接。伊利上半年财报显示，伊利股份（600887.SH）发布半年报称，2010年上半年，公司实现主营业务收入146.93亿元，较去年同期稳健增长20.27%。净利润3.45亿元，同比增长35.58%，以全能冠军的姿态继续领跑中国乳业。

据了解，伊利自2009年5月牵手世博以来，在进一步提升产品品质和服务的同时，进行了全部产品的世博换装。写意的“世”字取代了之前奥运的五环标志。“世博牛奶”不仅给消费者带来了全新的视觉感受，也让消费者进一步了解伊利产品的高品质和高科技含量，同时还使消费者可以更加贴近世博，在细节之处认知世博，感受世博品质。此后，伊利的各类乳制品销量直线上升。2010年，伊利各大产品线的市场份额均有所增加，创下日均销售牛奶10万包的纪录，成为园区餐饮销售量之最，“世博牛奶”势头强劲，全面热销。

制胜营销：世博纪念装惹火“世博牛奶”

“世博会：中国级成本，世界级机会。”有人如此评价上海世博会。事实上，上海世博，对于中国的众多企业来说，确实是一个“无须走出国门，即可面向世界”的绝佳机会。与此同时，众多的企业、商家也早早瞄准了这块必争之地，使出浑身解数，悄然打起了世博营销之战。

作为唯一一家符合世博标准、为2010年上海世博会提供乳制品的企业，伊利集团为了让消费者深入感受世博，特别推出纯奶世博纪念装：以来自三大黄金奶源带的天然纯正牛奶，再加上世博标准工艺流程严格把控品质，让全世界消费者在享受牛奶健康美味的同时，共同品尝中国牛奶的浓香纯。

在“伊利世博纪念装”路演活动上，一个由数千个“伊利纯奶世博纪念装”搭建而成的“牛奶世博馆”成为了路演活动的“活招牌”。对于路演来说什么最重要？毫无疑问是“人气”。看得人多，自然就能引起媒体的关注，自然就能引发传播效应。

伊利世博纪念装路演活动的“牛奶中国馆”，这一高达6米的“巨型建筑物”，无疑成为伊利吸引活动人气的制胜法宝。这座“牛奶中国馆”在吸引人气的同时，还兼顾了伊利的品牌、产品等元素，响应了世博会的大氛围，极具“世博风情”，可谓一举三得。

而除了“牛奶中国馆”之外，巨型牛奶盒、可爱的公仔小牛、大跳热舞的牛仔美女、精彩的互动游戏、丰厚的礼品，一场极富趣味性的路演活动立体地呈现在了消费者面前，自然而然将伊利牛的形象、世博纪念装的产品诉求灌输到消费者心中，又避免了参与者的反感。将世博会的氛围、理念传递给了华东各地的消费者。

“伊利世博纪念装”在推出伊始，就明确了其精准的目标定位——锁定华东地区的消费者。一开始，伊利就通过地域特性，抓住了华东地区消费者对于世博会的高涨热情，及其作为世博东道主的心理，并用亲切的态度，传递出了“伊利纯奶世博纪念装专属华东”的潜在理念。

剑指未来：让世界看到中国乳制品未来

世博效应绝不仅仅体现在对主办城市的投资消费刺激以及世博企业的获益；世博会所带来的管理升级和产业升级，发展理念的变化，经济发展模式的调整，才是世博企业和主办国的最大财富。

在众多行业中，中国乳业是一个特例。这个行业中最大的企业，全年销售额不过两百多亿元，但其产品却决定着数百万奶农的家庭生计、关系着数亿消费者的身体安康。中国乳业的发展路径既能折射转型期社会必经的阵痛和成长，也成为重塑商界规则的重要依据和准绳。

作为中国乳业领军企业，从“奥运”到“世博”仅仅两年，伊利第一个完成了国内乳品企业从“百亿级”到“两百亿级”的晋级，成为国内首家向世界十强迈进的乳品企业。当伊利的品牌和市场通过世博获得洗礼般的升级之后，对于伊利而言还有发展思维的转换。

在世博园，几乎所有国家的场馆设计都融入了低碳、环保理念；上海世博会不仅是展示全球科技、经济、文化的窗口，更将成为引领全球绿色经济、低碳经济，倡导全人类生态文明的平台，这为中国乳制品行业的绿色发展和产业升级注入了强心剂。

多年来，伊利坚持打造“生产”与“生态”之间的良性循环机制，并全面应用于其在中国的130多个工厂。除此之外，伊利一直在牧场建设上倾注心血，目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，伊利牧场主要分布在我国三大黄金奶源带：内蒙古、黑龙江及新疆等地，未来五年，伊利在此基础上还将增加建设800个不同规模的牧场，天然优良的牧场将为伊利源源不断地输送出高品质的优良源奶。如今的伊利，可以从绿色工厂，上溯到绿色牧场——中国乳业步入新纪元。

而随着伊利的稳步发展，并先后成为全球唯一一家符合奥运、世博双重标准，为北京2008年奥运会以及2010年世博会提供产品和服务的企业，伊利的品牌价值在近年内得到了迅速的提升，并且连续7年蝉联行业第一。据国际专业评估机构数据显示，随着科技创新等方面的持续投入以及世博效应的逐步释放，伊利集团的品牌价值在2010年空前大涨，自五年前的136.12亿元，目前已逼近300亿元，涨幅近两倍，全面体现了伊利在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面的行业领导者的品牌领先优势。

作为中国第一个有资格同时服务世博和奥运的乳品企业，如果说2008年伊利在奥运赛场上的亮相是中国乳业在世界舞台的初演，那么2010年的世博会，则是伊利所代表的“中国制造”赢得世界尊重的最佳契机。

伊利，以自身的绿色发展，让世界看到了中国乳业的绿色未来。

绿色提升：绿色世博，建立中国乳业绿色产业链

2010年的上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题，同时涉及城市多元文化融合、经济繁荣、科技创新、社区重塑、城市与乡村互动等多个副主题。在一定程度上，本届上海世博会是历届世博会科技含量最高的一届，生态科技、光健康、太阳能、绿色节能理念在上海世博会上都得到了充分展示。

世博主题馆5000平方米绿色“壁挂”，越南馆处处有竹子和植物的身影，宁波滕头馆外墙种草莓栽水稻，新西兰馆屋顶“巧遇”热带花园，漫步法国馆“邂逅”法式大花园，卢森堡馆里花草层层叠叠，印度馆中植物天花板隔音降噪……游走世博园，来自世界各地的花草树木，分布于世博园内各处，热情地招呼着来自世界各地的游客。

在2009年哥本哈根全球气候大会落幕之后，全世界的人们都将目光瞄向了“低碳生活”。“绿色发展”、“低碳经济”、“低碳生活”被越来越多的人所认知和接受。随着“可持续发展”观念在国人心中不断加深，更多的人开始将环保的生活理念融入自己的生活当中。企业公民作为社会生活不可或缺的一部分，企业的绿色、低碳发展，更是重中之重。其中以世博企业伊利集团的绿色、低碳表现尤为突出，从奶源、生产、运输、包装等全过程实行绿色可持续发展，以“绿色产业链”为企业长期发展战略，多年来已经取得了可喜的成果。

绿色伊利，倡导绿色领导力

为了和社会与自然环境达成和谐发展，伊利早就将发展低碳乳业，实践“绿色领导力”当成引领中国乳业走向可持续发展战略的根本选择。

2010年4月，“全球两大环境峰会”之一的“商业为环境2010全球峰会”在韩国首尔召开。伊利集团作为中国第一批与会的两家企业之一出席这一全球峰会，伊利集团董事长潘刚与世界各国代表共同探讨了全球低碳经济下的行动方案，并与他们分享了伊利的绿色发展理念与实践。

早在2007年，潘刚就曾在首届达沃斯夏季论坛上提出“绿色领导力”概念，追求“绿色生产、绿色消费、绿色发展”三位一体。即尊重和保护环境，追求安全和健康，不对资源进行掠夺式开发，充分尊重所有相关合作伙伴的长远利益，以实现大家共同的可持续发展。在此过程中伊利始终坚持“以发展促治理，以治理促发展”的战略，持续推进落实国家退耕还牧、还草政策。

对此，伊利集团董事长潘刚表示，“让在资源配置阶段的‘生态保护’、生产过程的‘绿色低碳’、行业发展的‘稳健规范’组合成一种真正的商业模式，通过在这个过程中形成的独特竞争力和丰富的附加价值引导整个行业实现发展的‘绿色’全链条。”

发展低碳乳业，实践“绿色产业链”发展战略，也成为伊利集团为上海世博会提供“世博牛奶”和相关服务的根本出发点和创新动力。为了更好地服务于本届世博，与本届世博的绿色、低碳保持相同的脉搏，伊利在推行“世博标准”的基础上，从最根本的源头抓起，从奶源、科研、生产、运输、包装等各个环节，力求以“绿”为纲，以“低碳”为发展要领：

绿色奶源

确保奶源安全是伊利安全生产的根基。对奶源的保护和培育，是一个乳品企业对环境最大的保护、对绿色生态最根本的坚持。

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入。经过数十年潜心培育，伊利集团拥有了国内最大的优质原奶储备，是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山“三大黄金奶源基地”的乳品企业。

伊利在新疆拥有8.6亿亩优质草场，集中在天山南北地区，占了全国草原面积的22%，天山北坡、伊犁河谷和南疆绿洲具有奶牛养殖的良好基础，农牧民养殖经验丰富。早在2007年，伊利在新疆已经形成了覆盖液态奶、酸奶、冰淇淋及奶粉的全方位产品线。

在伊利的引领下，中国奶农的生产方式逐步向规范、现代、集约、低碳的经营模式转变。同时，伊利持续不断地增加对奶牛饲养方面的科技和资源投入，在饲料、牛舍、防疫等多个方面从根本上保障了奶源的绿色安全，确保为广大消费者提供健康可靠的生态牛奶。

绿色科研

多年来伊利一直重视在科技创新方面的投入力度，在行业首创三级研发体系。一级研发体系是与国家重要科研部门合作，对重大的基础课题进行研究；二级研发体系是伊利的技术中心，对产品和技术进行前瞻性的研究；三级研发体系是事业部的研发人员，研发重点更侧重于针对消费者的研究。

伊利集团所属技术中心已经实施、完成多项科研项目，其中国家立项3项、企业自主立项125项，与国内科研院所联合立项9项。伊利集团不仅已经拥有世界上最先进水平的生产设备，而且与科研院所建立了中国第一个“乳业研究院”，与国家知识产权局合作开发了中国第一个乳业专利信息平台，2006年6月，伊利集团成为内蒙古自治区唯一一家被批准设立企业博士后科研工作站的乳品企业，并于11月11日正式挂牌。依靠实力雄厚的科研院所及机构，伊利不断推陈出新，丰富乳品品类。

绿色生产

2005年投入使用的伊利金川工业园，白天几乎从不需要灯光，实现了所有车间的自然采光，当时就已经成为标准的节能工厂，完全符合今天的低碳标准；投资2500万元所建的污水处理设备，居于中国领先地位，处理后的污水达到国家一级排放标准，每年可为下游农田提供300多万吨灌溉水，与此同时，还供应了整个金川开发区的绿化用水；每年所降解处理的有机物，提供4000多吨优质肥料，持续用于呼和浩特北部荒山的绿化；自行开发的沼气供热，每年节约标准煤4000多吨，对于抑制环境恶化起到了明显作用。

这一“生产”与“生态”之间的良性循环机制，已经全面应用于伊利在中国的130多个工厂。

伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展模式，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效。2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降了7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；此外，伊利集团所辖污水处理厂日处理污水能力10万吨，年削减有机物（COD）15万吨。

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