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第166章 第一个大单（第2页）

等待的半个小时里，林辰和吴瀚坐在休息区。吴瀚喝了三杯水，手还在抖。

“发挥得很好，”林辰说，“比我预期的还好。”

“可我还是紧张，”吴瀚苦笑，“那个Dr.Johnson，看我的眼神像在看小学生。”

“但他没难住你，不是吗？”林辰笑，“而且，你的算法确实更接地气。技术上可能不是最前沿的，但最适合客户需求。这就是华为的优势：不是技术最强，是最懂客户。”

正说着，上海移动的人来了。技术总监走到两人面前，表情严肃。

“吴工，林总，”他开口，“评审结果出来了。”

吴瀚屏住呼吸。

“经过综合评估，”总监顿了顿，突然笑了，“华为中标。评审组认为，你们的方案更贴近上海的实际需求，算法的可解释性也更好。爱立信的方案虽然理论先进，但本地化适配不足。”

吴瀚愣住了，好几秒没反应过来。

林辰站起来握手：“谢谢张总信任。”

“不用谢我，是你们凭实力赢的，”总监说，“另外，合同金额我们提到了九百万元——多出来的一百万，是给你们算法平台的定制开发费用。我们希望，这套系统不仅能用在陆家嘴，未来能推广到全上海。”

“一定！”吴瀚终于回过神，激动地说。

走出酒店时，正好遇到爱立信的团队。Dr.Johnson走过来，向吴瀚伸出手。

“Mr.Wu，congratulations.Yourpresentationwasimpressive.”（吴先生，恭喜。你的展示令人印象深刻。）

“Thankyou，Dr.Johnson.Ilearnedalotfromyou.”（谢谢您，约翰逊博士。我从您那里学到了很多。）

“ButIhaveonequestion，”Dr.Johnson看着吴瀚，“Youralgorithm，sometechniquesarevery…creative.Wheredidyoulearnthem?”（但我有个问题，你的算法，有些技术很……有创意。你在哪里学的？）

吴瀚想了想，诚实地说：“大部分是我自学的。看论文，做实验，试错。我们部门鼓励创新，不怕失败。”

Dr.Johnson若有所思地点点头，然后看向林辰：“Mr.Lin，youhaveatalentedteaInEricsson，youngengineersrarelygetsuchopportunities.”（林先生，你有一个有才华的团队。在爱立信，年轻工程师很少有这样的机会。）

“That’sHuawei’sculture，”林辰微笑，“Webelieveinyoungpeople.”（这是华为的文化，我们相信年轻人。）

回深圳的飞机上，吴瀚一直盯着窗外的云层，不说话。

“想什么呢？”林辰问。

“我在想，”吴瀚转过头，眼睛很亮，“原来我们的研究，真的能变成产品，真的能帮客户解决问题。这种感觉……比发论文爽多了。”

林辰笑了：“这才刚开始。等SDN研究出成果，等我们的算法平台成为行业标准，你会更爽。”

飞机降落时，深圳的夜空繁星点点。吴瀚突然说：“林总，谢谢你。如果不是你把我招进预研部，我现在可能还在小公司写没人用的代码。”

“是你自己抓住了机会，”林辰说，“记住今天的感觉。以后，你会抓住更多机会。”

那一晚，预研部的工作群炸了。吴瀚把中标的消息发出去，群里瞬间被“牛逼”“膜拜大神”“请客”刷屏。

陈明@林辰：“林总，吴瀚开了个好头，我们也不能落后！”

老赵：“商业模式研究报告的初稿完成了，明天发给几个合作伙伴看看，说不定能卖钱。”

小王：“竞争对手分析报告整理了十份，市场部那边说想要，开价五十万。”

连小孙和小李都冒泡了：“量子通信的可行性研究有进展了，我们找到了一种可能降低误码率的方法……”

预研部，活过来了。

林辰看着手机屏幕，笑了。然后，他给郭平发了封邮件，附件是上海项目的合同草案，正文只有一句话：

“郭总，预研部第一笔订单：900万元。投资回报，开始了。”

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