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四百零四 局面（第4页）

这位眼镜片后总是透出锐利眼神的年轻人，提出的营销策略不但吻合了公司原来既定的企业战略，而且所采取的一系列从“求生存”到“谋发展”再到“图扩张”的连续作战计划，不仅符合了公司目前的现状，重要的是，其操作性也很强

计划罗列了“做什么为何做何时做何地做谁去做（w）”和“怎么做（h）”这六大典型的“5w+h”问题，并一一作了解答最后，方锋还特别强调了必须要有一个“很能办事”的人，才可能实现这个步步为“赢”的计划

温文德心里当然知道，方锋就是一个“很能办事”的人。他记得黄总在推荐方锋的时候，多次提到方锋是个“言必行、行必果”的人。看来这个方锋还是很含蓄的。

温文德最近深有体会，执行力已经成为it企业竞争力的核心，它是把企业战略和规划转化为效益的关键有着这样一位执行力超强的骁将在手，实现自己的宏图大志指日可待啊温文德是个十分器重人才的人，在表示了认同方锋的营销计划，并向方锋给出了比较有吸引力的薪酬待遇后，还表示，如果托普资源软件公司开始扭亏为盈，他将赠送方锋5的公司股份

可以看出，温总真的是求贤若渴，从他给出的薪酬和承诺，更足见他的诚心诚意。

于是，方锋当场下定了决心--选择托普资源公司选择了一家即将倒闭的软件公司，也选择了一个可能将是更高的发展机遇

对方锋的决定，温总显得很激动。温总激动的不仅仅是他终于得到了这位才华横溢的人才，更让他激动的是，或许方锋真能用他开出的救命药方救活托普资源公司

这个被温总笃定会是救命药方的营销计划，大致是这样的:

方锋首先提出要解决现金流紧迫的问题方锋从温总的《商业计划书》中已经了解到目前托普资源公司的现金流情况，也从其财务报表看到了公司仍有近50万的应收款，所以他的第一步计划是“求生存”。

会提出问题的人很多，但能提出问题并同时提出解决方法的人却不多

但方锋已把如何解决问题的具体方法一一罗列出来了

能同时提出解决方法的人，往往就是能倍受老板们器重的原因之一。

方锋罗列出来的解决方法是：第一，立即着手追回部分应收款；第二，重点突破几个希望较大的目标客户；第三，联盟南海市资源战略局，实行“以点带面”，辐射扩展。

紧接着是“谋发展”策略，方锋提出的具体操作，一个是发挥公司在开发国有资源性资产管理系统软件上先行一步的优势，争取和广东省资源战略厅合作，拿下即将启动的“广东省国有资源性资产信息管理系统i期”软件的试点项目。再争取以“行政推广”的方式，让全省所有的国有资源性资产管理部门统一采用该软件。与此同时，凭该合同或“行政推广”的一纸批文，获取风险投资公司的投资。二是免除省外公司加盟省级总代理的软件预付款条件，与具有政府关系背景的公司签订软件代理协议，拓展省外市场。第三便是在国家资源战略部的国有资源性资产管理处正式成立后，在北京设立政府公关部，最终拿下全国的国有资源性资产管理系统软件项目

最后，才开始走“图扩张”之道，也就是类似托普资源软件公司之前所走的渠道销售之路。

其实，方锋心里还有个更远大的计划和目标，不过最终没有向温总提出来。那是一般会被称之为“疯子”的想法，他想过一段时间后，再向温总提出。

方锋从托普资源公司出来后，并没有立即给神州计算机软件集团的王小姐拨打电话，而是把车开到了附近的咖啡厅。

在咖啡厅里，方锋打开qq把王小姐加为好友，接着在线上向王小姐表示歉意，正式地表态他暂时不选择神州软件集团了，之后还跟王小姐聊起了天。

这王小姐是搞人力资源管理工作的，平日的工作是相对清闲又枯燥，正巴不得有人陪她聊聊天，于是也和方锋在qq上一来一去地聊了起来。

聊着聊着，居然聊到了共同的爱好--唱于是就约定以后谁有唱的机会就相邀同去。与王小姐聊完天后，方锋在手机上输入王小姐刚给他的手机号码，并输入她的名字--王婷婷。

第三次来到托普资源软件公司，也就是第二周的星期一，方锋正式担任了托普资源软件信息科技有限公司的营销总监。

在方锋的提议下，温文德让公司给方锋印了三种名片。

一种是打上“营销总监”的头衔，一种是打上“总经理”的头衔，一种则什么头衔都没打，只印上了名字，而温文德的名片头衔则由原来的“总经理”改为“总裁”。

中国政府官员非常讲究级别对等，这一点温文德心里很清楚，也理解方锋这种做法的真正用意。

从名片上头衔做改动的事情，方锋也看出温文德对他的理解和信任，他更摩拳擦掌，更加信心百倍，决心开始实施他已经构思好的连战计划了

人性的优点往往也在这，士为知己者死

方锋上班的这一天，他第二件做的事情，就是在“南方人才网”刊登招聘信息--招聘两位销售人员和一位商务助理。

开始招兵买马了，对他来说，快速打造一支高效的销售队伍，比什么都重要。

在刊登招聘信息后，方锋开始给他的亲朋、同学，原来的同事和客户，还有他的一些所谓的“狐朋狗友”发短信--告知他们自己现在刚到一家专做国有资源性资产管理软件的公司就职，感谢他们一直以来的支持和鼓励云云。

方锋十几年的销售经验告诉他，人脉关系对一个销售人员无比重要所以，特别是这几年，他十分注重人脉关系的建立和维护。

要知道，建立人脉关系容易，用心去维护好才是最难，而且往往容易被忽视。

接着他还在自己的博客、qq，还有n上，告诉自己一些关系较好的网友，希望继续得到他们的支持，并且保持联系。

方锋还是个网球发烧友，并打一手好球。上个月他刚加入一个叫“网球发烧友2号”的qq群，他还在这个qq群里群发了他最新工作的信息……

一切就绪后，方锋便去温总的办公室，这次他找温总，是想专门了解和讨论公司之前应收款的详细情况。

温总让财务部的会计复印了公司原来的所有合同书后，开始向方锋一一讲述各个项目的情况，并就欠款的问题做了相应的分析……

在温总介绍完应收款的相关情况后，方锋带着合同书复印件回到自己的办公室。

就在方锋翻阅和研究完最后一份合同书后，他的手机响了起来--是方锋初中班最要好的老同学范冰打过来的。

范冰在广东省国土管理局工作，以前经常和方锋泡歌厅，但自从生了小孩之后，就渐渐地与方锋少了联系。

“久违了，老同学，是什么风把你吹来的呀？”来电显示上自然有她的名字。

“还不是你这个‘锋’啊，告诉你吧，你早上发的短信，撞枪口啦”

范冰在电话那头洋洋得意似的a

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