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四百零四 局面（第3页）

当他意识到营销严重失策的两个月前，他将原来的六个办事处撤回总部，并进行了大规模裁员，再把剩下的渠道销售人员转为面向终端用户的直销人员，销售的重点放到了几个刚成立国有资源性资产管理部门的客户上。接着，曾在北京大学光华管理学院ba班深造过的他，亲自起草了《商业计划书》，开始与几家风险投资公司进行了融资洽谈。对他来说，开源节流和快速融资已经是当务之急。现在，天生不易言败的他，依然对当初选定的这个没人敢轻易去碰的市场，充满信心。现在他还有一个燃眉之急，就是急需要寻找一位不但具有政府销售经验和公关能力，而且还能快速打造销售队伍而且执行力强劲的营销高手。

“执行制胜”--这是他最近体会最深的一句话

眼下的方锋，是他在北大ba班的同学黄总极力推荐的，他也通过其他渠道掌握了方锋的不少资料。

下午的见面与会谈，直觉告诉他，这个谈吐非凡的方锋就是他创造辉煌的最佳拍档真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”

可是，从方锋的反应里，他感觉到方锋似乎有丝丝犹豫。这时，温文德突然想到了什么事情，他立即打开了电脑……

方锋回到家时，调皮的儿子还没睡觉。在哄完儿子睡觉后，方锋像平常一样习惯性地冲了杯茶，再打开了他的个人博客。

方锋在新浪网站有一个名为“dvid营销心得”的个人博客，博客里每天都有不少评论和留言，不管晚上多晚多累，在睡觉前，方锋总会先查看一下新的评论和留言。

今晚，方锋打开博客主页，在他的一篇《执行制胜，使命必达》的原创博文里，突然发现了一个熟悉的名字：托普资源

只见“托普资源”评论栏里写着：“机会是留给有准备的人的”

第五节

早上九点钟还不到，方锋就被一个电话吵醒。

这几天他都起得比较晚，他想让儿子多睡一会。听说小孩子睡眠时间越长，越有利于智力的发展，还会比睡眠时间短的小孩长得高。

电话来自神州计算机软件集团广东分公司人力资源部的王小姐。王小姐传达了他们公司的面试结果--方锋已经通过他们公司的各项考核，公司现在正式录用他，并安排他负责华南区政府软件业务部，希望方锋能尽早到位。

要是以往，方锋自然会高兴得跳了起来，而且会很快地应许下来

能够进入国内最大最好的软件企业施展拳脚，原本就是it营销人士无比的祈望更何况方锋一进去就是部门经理级的，这么大的一个平台，肯定会有很好的发展前景

但此时，方锋却稍微停顿了一下，很有礼貌地对王小姐说：

“非常感谢您，王小姐很高兴听到这个消息，但我能否等到下午才给您个明确的答复呢？”

电话那头的王小姐也停顿了一下，这种情况她还是第一次碰到

你想想，有多少人来应聘这个职位，有多少人梦想得到这个职位，而这位仁兄居然没有立即答应，而是要等到下午

“这样啊……那可以啊，但你要赶紧哦”

方锋对这样难得的机会当然也很谨慎，他客气地跟王小姐说，他会在下午五点钟之前给予答复。接着方锋还半开玩笑地说，跟美女打电话他怎么能不赶紧呢，并趁机向王小姐要了qq号码。

与王小姐通完电话后，方锋立即打印了一份资料，并轻手轻脚地穿好了衣服。

儿子还在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小宝贝后，方锋来不及吃早餐，便开车来到了软件园。

在确认温总已经在办公室后，方锋第二次来到了托普资源软件公司。

温文德今天特别早就来到了公司，方锋的到来，似乎是他意料之中的事情。虽然托普资源软件公司正面临倒闭的危机，但温文德在公司里，给人的感觉依然是自信而沉稳。

这一次他将方锋直接请到了公司的会议室。

到了会议室，方锋一边从手提包里取出早上刚打印出来的文档，一边对温总说：“我已经对托普资源软件公司和所处的行业作了一定的研究，这是我昨晚草拟的《营销计划书》初稿。”

温总非常客气地用双手接过了文档，心里暗暗欢喜

不错，他需要的正是像方锋这种快速反应的执行型人才啊难怪几个大型“猎头”公司的人才库里，都有方锋的个人简历温总心里暗暗称赞起来

温总翻开足足十几页纸的文档，一份结构清晰而且内容十分完整的营销计划书，赫然展现在他面前。

从计划的目录就可以看到计划的内容有“计划目的”、“wt分析”、“营销战略”、“营销目标”、“销售策略”、“市场推广”和“费用预算”，最后还有“回款计划（初步）”。

北大ba出身的温总，光看一眼其中的wt分析，就感觉到这份营销计划书具有很强的专业性

分析是ba学员们的必修课之一，算是舶来品，它是对企业现处环境的“优势”与“劣势”，以及面临外部的“机会”与“威胁”，这四个方面内容进行综合剖析的一种态势分析法。wt便是

和tre

（威胁）这四个英文单词的首个字母的组合，它是贯彻执行企业战略意图的前提。

方锋并没有让温总现在就详细地看完整个营销计划书，他继续说：“我想先讲讲我的营销策略，只有温总您认可我的营销思路，并给予相应而充分的授权，我想我们才可能有成功的合作”

温总点了点头，表示赞同，他伸了一下手掌，示意方锋继续讲下去。

方锋站了起来，他走到了会议室里的大白板前，并拿起了一只黑色和一只红色的大头笔。

在白板上画出wt典型的矩阵模型分析图之后，方锋开始将他昨天思考并起草的营销计划，深入浅出地给温总描述起来……

第六节

听完方锋对整个营销计划的描述后，温总内心暗暗叫好

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