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三百五十四 组长（第3页）

在回去的路上，顾炎意味深长地对韶树云说：“兄弟，看来你要下一番苦功了呀”

韶树云笑道：“哪里的话在那棵树把我吊死之前我已经离开它了。”

“这是你的爱情观？蛮可怕的呀”

韶树云解释道：“怎么了？我认为两情应该相悦，而不是一方苦苦地追求，另一方悠然地享受。”

“男人应该主动一点，难道不对吗？”顾炎反问道。

“男人的主动应该是最初的时候。如果最初的主动不能唤起女方的共鸣，再继续下去又有什么意义？即使以后产生爱情，也不是我理想中的爱情，我不会接受这样的恋爱方式的。”韶树云答道。

“这难道就是传说中的理想主义者？”顾炎就调侃他。

回到宿舍的时候，林明喜和冯建水早就睡熟了。

林明喜和冯建水的事，看来真如方勇和孟经理的心愿了。事情真的往小的方向展了，小到好像根本就没有生一样。公司里再没有人议论这件事了，林明喜和冯建水还是和以前一样正常上班。

“七夕”节的促销活动被取消了，顾炎的心情说不上是轻松还是沉重。李慧和吴玲已经搬出了女员工宿舍，那个从林明喜辖区调到万邦市的促销员也顺利地入住了女员工宿舍。解决了她生活上的后顾之忧，她就能够更好地工作。

2.销售量淘汰法

该来的事情还是会来。

几乎是在同一天，肖宁和顾炎管理的两家卖场都出事了，而且连出的事情都一样。

在这两家卖场所有花露水的品牌中，丽仪花露水销售情况很糟糕，已经符合了这两家卖场制定的“销售量淘汰法”（适用于单价低的商品，在一定的时段内，如三个月内，测定出一个基数，如三百个单位为标准销售量，未达标准销售量的即被淘汰）。

顾炎接到这家卖场出的商品下架通知时，不知道该说什么。

肖宁就不一样了，他拿着那张卖场给他的商品下架的通知书，到了办公室就冲林明喜直嚷：“顾炎说‘七夕’节做促销，提升花露水的销量，你说的什么鸟话？现在倒好，我们的花露水下架了”

那林明喜毫不示弱地站起来答道：“我说什么了？我说错了吗？我就说要参加促销的话，我们花露水就要降价，加上那么多费用，可能会赔钱，我说错了吗？再说了，‘销售量淘汰法’是针对三个月以来的销售情况，就算‘七夕’节参加促销，也挽回不了这一命运。”

顾炎听了林明喜的话，觉得他说得也没有错。

肖宁听了也不吭声了。

既然是被淘汰，就意味着下架仅仅是第一步，接下来还要把花露水退回公司仓库。在没有与卖场协商前，这两家卖场中，就不会再有丽仪花露水销售。卖场收银台的收银员手持的条形码扫描仪里，根本就没有了丽仪花露水的数据。

丽仪花露水的质量不错，价格也适中，为什么突然遭此横祸？个中缘由顾炎和肖宁当然是一肚子明白，却说不出口：五、六月份花露水销售的最佳时期，却货源不足。过了销售旺期货才到，哪里知道卖场“销售量淘汰法”的大棒早就亮开了架势。

公司商品被卖场用“销售量淘汰法”淘汰，在营销公司还是头一遭。此事非同小可。为防止此类事情再次生，孟经理连忙召集五个业务主管开会，商量对策。无奈花露水的旺季已过，连最后“七夕”节的末班车都没有坐上，只能祈祷其他终端点不再出现这样的情况。

今年花露水的销售虽然几乎结束了，但还有明年后年要销售。虽说现在被这两家卖场淘汰了，但也不能眼睁睁地看着这两家卖场从此就没有公司的花露水吧？

不行方勇指示孟经理不惜一切代价重新杀进去。

顾炎和肖宁就分别往这两家卖场跑，差不多把鞋底都磨穿了。

对福达市的采购主管，顾炎早已不陌生。为了让花露水再次杀进去，他自己也记不清已经到采购部的办公室多少次了。

第一次去，采购部底下的办事员说主管出去了，不在。他就问对方主管什么时间回来，对方说不知道。他就站在办公室外面的走廊上傻等了一个下午，到了下班时间也没有见到采购主管的人影。

晚上回到宿舍，他连晚饭都懒得吃，洗了澡后，躺上了床。他实在是筋疲力尽了。顾炎不怨市制定的“销售量淘汰法”，怨就怨丽仪花露水不争气，让他和肖宁饱受其苦，但他远没有想到，今天下午的空守一场仅仅是噩梦的开始。

第二天上午继续在采购部外面的走廊上蹲守，仍然是一无所获。顾炎不由得在心里怨起了那名采购主管。在晚上下班时间快到时，仍然不见采购主管的情况下，他小心翼翼地打通了对方的手机。

对方让他明天上午到办公室。

一大早的，顾炎兴冲冲地哼着小调起了床，他在公司只停留很短的时间，就去了福达市。但整个上午，那名采购主管仍然没有到场。只是让手下的办事员和他进行所谓“就花露水再次进场的问题，进行前期的接触”。

“前期的接触”很难。

顾炎当然明白，在处理这件事情上，那名办事员显然没有得到采购主管的充分授权，只是借机了解自己代表的公司为让花露水的再次进场，愿意付出的代价。

双方遮遮掩掩，说得不明不白，毫无结果。

离开这间办公室的时候，顾炎的心里第一次有了失败的感觉。

孟经理点拨他说：“用常规渠道不能解决或很难解决的事情，就放弃常规渠道。直接找到这名采购主管的家，方勇也知道目前的处境，回头我跟他说一下，这个月让他给和平区再追加费用，买点礼物送只红包给那名采购主管，事情应该会好办许多”

于是，顾炎就决定新辟渠道解决这件事情了。

下午，他动李冬蕾和另一名促销员，通过与市内部员工的交流谈话，得知了那名采购主管的家的确切地址。

方勇把这件事列为特别事务，很快就拨了专门的费用。

顾炎晚上骑着自行车，找到了那名采购主管的家，按了门铃后，一个中年妇女开了门。

“请问你找谁？”中年妇女用身子挡住了半开着的门留下的空位问。

顾炎踮起脚勾着头用眼睛向客厅里面只一瞄，就意识到自己来的时间太不巧了，甚至有点莽撞的意味。

客厅的沙上坐着那名采购主管，正和一名同样坐在沙上的男子谈着话，那名男子正是沁芳日化和平区的业务主管。

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