“那个净洁来的总监,是什么背景?挺立怎么会想到去请这么一个总监,而且还真能请得来?”
“听说是郑挺被飞扬害苦了,就请个牛人过来,跟你们斗啊。只要有钱,哪有请不来的人。”
“难怪,我听说挺立不愿意做飞扬要做净洁了,跟这个总监有关系吧?”
“可能吧。不过,沈总,你要小心了,听说净洁的全国销售总监最近正在湖南转呢,还带着个漂亮的女秘书。”
“哼,官僚,带女秘书是来出差的,还是干事的?”
“那就不知道了。”
张和平滔滔不绝地讲诉,话音一直在沈涛脑海里转,晚上睡觉也迷迷糊糊,全是张和平说话的影子。
第二天,沈涛叫过杨燕。
“把挺立的账拿过来,我看看。”
“我没有全的。”
“为什么?”
“以前账一直就不清楚,高经理与肖经理他们也不让我管,账就那么不清楚。”
沈涛郁闷了,突然想起:“那二级客户的账呢?”
“也差不多。”
“管账不是你的责任吗?怎么你什么都不清楚。”沈涛忍不住骂起来。
杨燕低着头,受委屈不辩解的样子。沈涛没办法,只好让她离开。她离开前,抬头说:“最近肖经理都在二级拢账啊。”
突然,沈涛想起一个问题。他到这边来,是没有与高智进行书面交接的。而书面交接最重要的一项,就是交接账目。
也就是说,如果,在他代理期间,查出某个客户账目出现问题,到底是高智留下的?还是他沈涛留下的?是他高智的责任还是他沈涛的责任?
如果客户账目出现问题,高智抵赖,客户又没有保留证据,公司在沈涛任内查出问题。那,沈涛将百口莫辩。
如果,有客户与肖聪联手,把乱账都做成是在他代理期间出现的,那他沈涛如何说得清楚?
公司最后查下来,背黑锅的将是他沈涛
明白了,为什么高智在关键时候请假出国,为什么不回来交接,又为什么极力推荐他沈涛。陷阱啊,原来陷阱在这里。
沈涛惊出一身冷汗,幸好昨晚张和平那一段话啊。
怎么办?沈涛着急,他一时大意,过来已经有几天了。这几天的账已经有点说不清楚了。会不会为时已晚
我是fbi。fbi一定有办法的。
沈涛一方面向李伟电话汇报,同时向公司做邮件备案,说明没有工作交接,账目交接,需要马上查清全省客户账目。另一方面,与所有客户发函,调查高智出国前所有账目。同时将最近几天的账务往来证据留下,规定,以后的账目全部由杨燕统计做账。
忙碌了一天,结果还算完美,李伟与公司都认可了沈涛的行为,并对查账给予支持。沈涛等不及二级客户的回函,一阵电话打下来,问题还真有。几个客户账目不清,费用支付不明,支付流程也有问题。但都不是大事,大事在挺立身上。
fbi最后的i原则我是谁?是销售员?业务员?不,fbi都是专家。是专业选手。一个经典的fbi形象,西装墨镜,潇洒自信,有上天入地的本领,没有任何困难可以难倒。销售也是一样。
既然,郑挺是江湖路子,还找了个专业的净洁总监,说明他心里还是希望与专业的销售人员合作。
沈涛找到突破口,不着急拜访郑挺,先让肖聪安排了一次长沙挺立公司业务员培训。培训就选在了经销商挺立公司会议室。
培训的主要内容,就是fbi的f原则“258”中的“5”与“8”。
5项销售基础。产品(单品分销)、价格、促销、陈列与助销工具。快销品销售其实很简单,不复杂,就做好这5个基本工作。
8步拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作……
沈涛将复杂的销售工作简单分解,并通过案例与业务员做充分沟通。在挺立公司的会议室里,大力强调一个销售人员的专业水平与职业素养的重要性。
培训效果反应比较成功,但更成功的是,他在这里的完美亮相表演。
上厕所的时候,他故意走错路,路过了挺立总监办公室的门口。门虚掩着,他能模糊看到一位西装衬衣领带的中年人,带着眼睛,盯着电脑敲打的身影。
对,这是另一个“fbi”的身影。如果没有错的话,郑挺的推理如下:
沉迷江湖乱招、行贿销售经理的郑挺并没有占到便宜;还请了一位专业人士,飞扬的竞争对手专门来对付飞扬。于是,可以肯定两点。第一,郑挺想把飞扬做好,否则请高人来干什么?第二,郑挺准备向专业操作转型,准备抛弃以前的江湖做法,追求专业。
既然是从竞争对手公司挖来专门对付飞扬的,斗争并不会轻松。但是,看到这位总监,对,听说叫t,看到他的身影,看到另一位fbi的身影,沈涛居然心底升起一丝暖意。
他相信一位fbi的素质,专业素质m
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