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第104章（第1页）

“染香坊？”杜秋娘读了一遍，只感觉这“染香”二字形容地很是妙。“好，就是染香坊了。”自己的招牌环溪村这两日是难得的好天气，过了春节，大地复苏，不少人都开始去田里开始忙活了。这日是钱少白走的第二日，天气晴朗，一辆马车从镇上晃悠悠地到了环溪村，停在了杜家院子门口。钱掌柜和钱少白从马车中下来，只见杜家院子里只有杜周氏母女在晒着被子。“哟，这是谁啊？”杜周氏看着父子二人淡淡道。她不是没见过他们，只是不想给他们好脸色，省的他们总是跟二房的做生意。钱掌柜只是笑了笑，没搭理她，径直走到杜秋娘家门口，敲了敲门道：“有人在吗？”“等一下。”里头杜秋娘的声音想起来。门打开，杜秋娘一身青色长袄，梳着两根大辫子垂在胸前，不施脂粉却唇红齿白，两只眼睛就像是星星一般。钱少白看呆了。“钱掌柜，钱少爷，是你们来了。快进来坐。”杜秋娘虽是估摸着这两日他们该来了，但是见他们果然来了还是很激动。忙一边将他们请进大堂，一边对着里头道：“爹，娘，是钱掌柜和钱少爷来了。”王三娘和杜应贞忙从里头出来。王三娘身形丰满了不少，尤其是小腹已是微微凸出了。“钱掌柜。”“杜先生。”钱掌柜和杜应贞先是互相作揖行礼。接着王三娘便见过了钱掌柜。于是杜应贞便和钱掌柜坐在堂间上头两张椅子上，杜秋娘和钱少白坐在下首，一人一边。而王三娘是有身子的，出来见完客人，便进去屋子里了。钱掌柜笑道：“杜先生，你这女儿可不得了啊。虽说我家世代经商，但是我这儿子的生意头脑就不比你家秋娘。”杜应贞忙道：“哪里哪里，秋娘这丫头都让我给惯坏了。她哪有什么生意头脑。”嘴上虽是谦虚着，但是脸上却不自觉地笑了。她这个女儿，确实比儿子有用地多。只是个女儿身这点不好。寒暄过了，钱掌柜便直接说明了来意，问杜秋娘道：“你的信我看了，也想了想，还有几点却是不大明白的。”杜秋娘忙道：“您请说。”钱掌柜道：“那我就来说一说啊。这第一，你说招牌是你的，放在我那里卖，那么这价钱谁定？我如何赚钱？第二，你说逢年过节降价，那么是降你的还是我的呢？第三，若是有一天你不卖给我了，这对我们翠玉阁来说，是一件伤名誉的事情。”杜秋娘笑了笑，气定神闲道：“钱掌柜您说的这三点问题我在信里没有说明白，是这样的。我的香水您也见到了，很畅销。其实只是个招牌问题，其余现在怎么来还是怎么来。”“怎么说？”“第一，价格当然是由您定，还是您从我这里进货的方式售卖。第二，逢年过节我这里会降价，也就是说您的成本降低了，到时候售价降低，您的利益不会减少。第三，我会跟您签一份协议，若是有一天我不做了，香水方子您优先购买。”杜秋娘一口气说完，忙喝了口水润润喉。钱掌柜皱着眉头想着，不时地点了点头。而旁边的杜应贞却是一句都没有听明白，他实在想不通，为什么他跟王三娘都不懂做生意，而秋娘会这个擅长。他不知道的是杜秋娘上辈子已经做了有近十年的生意，只是苦于没有本钱罢了。“钱掌柜，这可是我们双赢的方式。”杜秋娘嘴角上翘，眼里的光芒让对面的人移不开眼。“好！”钱掌柜一散脸上的犹豫，笑道：“我翠玉阁虽是百年老店，但是吃老底也是不行的。变则通，通则久，这个方式，我就跟你这个丫头试试！”杜秋娘激动地笑道：“太好了，钱掌柜。只是我还希望有一个专门的柜子能用来卖香水。”“这个没问题。”钱掌柜扭头对着杜应贞道：“杜先生，能否借纸笔一用，我想现在就拟了协议。”杜应贞忙道了“好”，进去给二人拿了纸笔出来。由杜秋娘口述，杜应贞纸笔，一张协议便完成了。钱掌柜又删改了其中的几处，二人按了手印，这件事情就这么结束了。协议还规定杜秋娘不能随意卖给他人，除非能得到翠玉阁的同意。若是杜秋娘单独开店，那么售价绝不能比翠玉阁的低。“钱掌柜，您能否将您家专门做瓷瓶的那家商户介绍给我呢？”杜秋娘问道，既然有了自己的招牌，那也要有自己独特的瓶子，让人一看就知道这香水是染香坊的。钱掌柜笑道：“当然可以了，到时候让少白带你去就行了。”说着看了一眼钱少白，只见他脸颊上已是绯红。

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