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第103章（第1页）

又过了五六日的光景，钱少白果然将瓶子拿了过来。雪白的瓷瓶，一看便是上好，一只能值二十文钱，然而钱少白并不肯收她的钱，只说是他家供应的。到了第十日，杜秋娘已是将香水都做完了。这日吃过不烦不久，钱少白便驾着马车上了门。“秋娘，你的香水好了么？”钱少白见杜秋娘在门口晒太阳，忙跳下马车走到她面前笑道。她的脸被阳光镀上了一层金色，煞是好看。“钱少爷来了，我去房里拿香水。”杜秋娘忙站了起来，见他看着自己傻笑，不禁一头雾水。“我来帮你。”钱少白跟着杜秋娘进了屋，只见王三娘和杜应贞也在房里，忙立住作了揖，问了好。待杜秋娘将放着香水的小盒子搬了出来到大堂，他才接过了手，出了门。“对了，秋娘，我爹说还要在订一批的，这些香水都是之前人家订下的，这次搬回去恐怕也留不下现货呢。”杜秋娘忙问：“那么这次要多少？”钱少白道：“三百瓶，也是十天呢。”十天只足够做一百瓶的，这玩意儿不像绢花儿可以找人帮忙，这个全靠这那些家伙一点一滴地炼出来，让别人做跟把方子交出去没有两样。“钱少爷，现在买的人多吗？都是些什么人啊？”钱少白想了想，忙一五一十道：“有四成是稍有钱的人家小姐夫人的，还有四成是那些妓院歌坊，还有二成是大户人家的人。”杜秋娘想着不对，忙问道：“怎么只有两成是大户人家的么？”大户人家的人多，也舍得花钱，这个比例不应该是这样。不管怎么说，这香水该是大户人家用的多。况且，七里镇的大户可不少。钱少白道：“听我爹说是许多大户并不知道有这个香水，还有一些是嫌弃价格便宜，觉得不好，你也知道，大户人家嘛……”杜秋娘笑了笑，听他这么一说就全明白了。大户人家自然不想自己的用度跟那些不如他们的人一个样子。“钱少爷，这十天那么多香水儿可是做不出来呢。若是客人太多不好回绝，不妨……试试提价。”“提价？”“是啊。”杜秋娘笑道：“物以稀为贵嘛。这样吧，以后我每个月给翠玉阁提供两百瓶这样的香水，价格么，番一番。”“番一番？那不是要一百八十文！我们卖出去至少二钱银子才有的赚。”钱少白瞪大了眼睛，这二钱银子买一小瓶香水，会有人买吗？杜秋娘将他的疑惑尽收眼底，笑道：“这样的，这一百瓶呢就当是薄利多销，让大家知道咱们有这个香水。后来的么，自然当做原价来卖。逢年过节的再便宜些就好了。这样我也不必那么累，钱也不会少赚。”钱少白犹豫了半晌，道：“可这个跟我翠玉阁的店规不符，我们翠玉阁向来是一口价，不变的。”“这个简单。你们在瓶子上可以挂我杜秋娘的招牌。你们照卖，其他的，我杜秋娘担着！”杜秋娘拍了拍胸脯，这挂她招牌的方式其实还有另外一层考虑，就是不至于往后自己单卖的时候不至于把以前的客人都流失掉。钱少白咽了口唾沫。他自认有经商头脑，在他爹那里也学了不少，但是杜秋娘这种方式，他还是头一回听见。哪有一家首饰店卖别人家招牌的东西的。“秋娘，这件事我要回去跟我爹商量商量。”“好。那我回房将我的想的写下来，你带给你爹看看，如何？”为了她的意思在传话中不会出现偏差，这是最好的办法。写完了信，杜秋娘便送钱少白离开。钱少白依依不舍地上了马车，进车门时回身问道：“秋娘，若是我爹同意了，那你准备把你的招牌叫个什么牌子呢？”“这个？我要好好想想。”杜秋娘笑道。毕竟这是刚才才有的想法，往后怎么办，她还真的没有想过。钱少白笑了笑，说了再见便进了马车。回了房，杜秋娘便进房去将银子交给王三娘。房里，王三娘正在床上做着小衣服，而旁边的桌前，杜应贞正在看书。“娘，您看。”杜秋娘将一包银子放到床上。“这么多，这有八九两银子。”王三娘和杜应贞都惊讶不已。心想不过是一点子香水罢了，也没有出什么力气，就值这么多了。“以后啊，更多呢。”杜秋娘笑着对着杜应贞道：“爹，我想要一个自己的香水牌子，您帮我想一个呢。”杜应贞放下书本，想了想，吟诵道：“我知道有葛巾香染九秋霜的句子，既然你是做的香水，不如就取染香二字。染香坊，如何？”

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