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第520章 赚钱那是顺道的事（第1页）
张舒没有立即回应价格的问题，而是低头沉思片刻。
“李部长，这两万辆公务用车的订单，确实展现了军方的诚意。”
他抬起头，目光扫过在场众人。
“不过，要说深度合作，恐怕还远远不够。我们不妨把眼光放得更长远些。”
王部长闻言，不由笑道：“噢？这还不够长远？张董，为了说服这些单位统一采购，我们几个人可都是花了大人情的啊！”
张舒连忙摆手，“王部长您误会我的意思了。我完全理解各位领导的良苦用心，也清楚这其中的分量。我的意思是，我们更应该把重心放在构建一个可持续的合作模式上。”
“怎么说？”
李部长伸了伸脑袋，露出感兴趣的神情。
“各位领导，如果我们只是就这两万辆公务用车谈价格，那不过是一锤子买卖。我建议，我们可以借此建立全军首个军企协同创新平台。”
李部长挠挠头，好似没听懂。
“军企协同创新平台？你说的详细些！”
张舒看向李部长，“我的设想是，这个平台不仅包括研发中心，还应该涵盖人才培养、技术转化、后勤保障等多个维度。
比如，我们可以共同设立军用车辆专项基金，每年投入固定比例的资金用于前瞻性研究。
再比如，我们可以为空军研发专用的场站保障车辆系列，而不是简单地将现有车型作为通勤车使用。”
刘主任有点明白张舒话里的意思了，他推了推眼镜。
“你的意思是，要从单纯的采购关系，升级为共同发展的战略伙伴？”
“正是如此！”
张舒点点头，“我们完全可以在更广阔的领域开展合作。价格优惠不是问题，关键在于我们要建立起长期、稳定、互惠的合作机制。
至于上面我们讨论的研发中心管理，我建议采用军方主导、企业运营的模式。
研发方向由军方需求来引导，信诚可以和军方一起投入建设资金。
至于知识产权，核心军用技术归军方所有，信诚保留生产许可。
民用衍生技术，归信诚所有。
最后的维修中心，信诚愿意优先录用退役士兵，并提供专业培训。”
张舒将目光重新投向李部长。
“李部长，如果以上一系列的合作框架军方能够认可，包括研发中心共建、人才培养体系、以及后续的深度合作机制，信诚愿意在原有降价15%的基础上，再让5%。”
这个数字让在座所有人都为之一怔。
没等他们反应过来，张舒继续说道：“我这人从小就有个强军梦，喜欢和军人交朋友。说实话，做到这个价位，赚不赚钱真的不重要了。
张舒大老远的跑来，当然不只是为了这一笔军购订单。
他在为信诚规划一条更深远的发展道路。
通过与军方建立深度绑定，可以为信诚构筑一道任何竞争对手都无法逾越的护城河！
首先在技术方面，共建研发中心，意味着信诚将第一时间掌握军方对未来装备的前瞻需求，这是用金钱难以衡量的技术先发优势。
成为全军指定供应商将让信诚在政策支持、税收优惠、土地审批等各方面获得巨大便利。
至于市场，两万辆公务用车订单只是开始，更重要的是打开了全军每年数以万计的车辆更新市场，这还不包括后续的维修保养、零部件供应等衍生业务。
军方供应商这块金字招牌，将在民用市场上为信诚带来无可比拟的公信力！
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