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第519章 真实目的（第1页）
先前那种试探的紧张感不见了，取而代之的是一种达成共识后的松弛，刘主任正端着茶杯与吴将军低声说笑。
“张董，请坐！”
李部长笑着指了指对面的座位。
张舒落座，马卫国和杨昌平则坐在他身后。
李部长从军装上衣口袋掏出一盒红塔山，弹出一支递给张舒，自己又取了一支叼在嘴上。
他点燃香烟，深深吸了一口。
淡蓝色的烟雾在会议室里袅袅升起，不一会儿整个房间就笼罩在烟雾之中。
“张董，我们几个刚才简单合计了一下，给你交个底。二十万辆龙骧，海陆空三军可以吃下。就是这价格，你得再往下放放。
你应该也知道，今年全军都在压缩开支，这个单子要是按这个价格走，恐怕要把我们未来五年的装备采购预算都占去大半。”
他弹了弹烟灰，语气诚恳。
“现在国际形势复杂，军费要花在刀刃上。龙骧确实是好装备，但要是价格能再优惠些，我们后续的维护保障、配件供应，不都还是交给信诚来做吗？”
刘主任拿出一个牛皮纸笔记本翻开。
“这是去年全军车辆采购的汇总。不瞒你说，现在我们一个装甲师的年度装备采购预算，还比不上你们五十辆龙骧的报价。”
张舒始终笑而不语，等着他们自己往下说。
既然他们商量了这么久，肯定想好了怎么说服自己降价的方案。
会议室里一时间只剩下香烟燃烧的细微声响，淡蓝色的烟雾在天花板下缓缓盘旋。
李部长深吸一口烟，与身旁的王部长交换了个眼神。
王部长会意，轻轻敲了敲桌面。
“张董，咱们打开天窗说亮话。如果你愿意在价格上让一步，我们可以把合同期限从五年延长到八年。这样你们的生产压力会小很多，也能更好地规划产能。”
刘主任适时接话，手指在笔记本上轻轻点着。
“不仅如此，我们还可以把信诚列入《全军装备供应商优选名录》。这意味着今后各军区、各兵种的车辆采购，信诚都将享有优先竞标权。”
张舒依然保持着那抹若有若无的微笑，端起茶杯轻轻吹了吹浮叶。
李部长掐灭烟头，抛出了最终的筹码。
“如果价格能再降十五个百分点......”
他顿了顿，环视在场的同僚，“我们可以特批，提前支付百分之三十的预付款。”
这个条件在九十年代初的军购谈判中堪称破天荒。
张舒终于开口，他的声音平静如水。
“各位将军的意思，我大概听明白了，现在是要信诚再降15个点。”
他目光缓缓扫过在座的几位将军，“这个降幅，相当于每辆龙骧要再降十几万。二十万辆的订单，这就是近三百亿的让利。”
李部长刚要开口，张舒抬手示意稍等。
“我理解军费的难处，也明白各位的考量。不过，信诚给出的价格，已经是基于规模化生产后的最优报价。”
他话锋一转：“但如果军方确实有困难，信诚作为民族企业，也愿意共担责任。只是……
既然价格上我们做出了让步，那么在其他合作条款上，军方是不是也该有相应的调整？”
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