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第331章 最后一击（第2页）
待会议室的门关上后。
周川开口：“丰田的条件已经开出来了，沐司长、杨处长你们怎么看？”
杨子成转着手中的钢笔，翻开面前的笔记本。
“丰田这次确实被我们逼出了底线，但是我认为这样还不够。从技术层面上看，丰田的生产线确实领先马自达，但绝没有田中说的那么夸张，我们得综合考虑性价比...”
话说到一半，他忽然顿住，钢笔在纸上点了点。
“当然，最关键还是得看信诚的需求。毕竟要用生产线的是他们。”
周川从西装内袋掏出一包红塔山，挨个散了一圈。
他点上后深深吸了一口，烟雾在会议室里缓缓缭绕。
“我懂你的意思。”
周川弹了弹烟灰，神色严肃了几分。
“张舒虽然嘴上没说透，但他心里最中意的还是丰田和本田的生产线。临行前夏部长特意交代过，这次采购要以信诚的实际需求为主，成本不是首要考虑因素。”
几人正说着，会议室的门被轻轻推开。
翻译快步走进来，手里捏着一份传真。
“抱歉打扰各位。”
翻译微微欠身，将文件递给周川，“部长，这是刚收到的德国大众报价。”
杨子成有些惊讶：“周部，您什么时候联系的德国人？”
“嗐！搂草打兔子，顺手的事。打个国际长途问问价，又不费什么事。”
翻译将文件在会议桌上铺开，手指在条款上点了点。
“大众那边全套生产线报价8500万美元，并且允许我们派遣30名工程师赴德学习，还可以提供三项核心专利的授权。”
听到这话，沐英坐直了身体。
“这条件看起来不比丰田差啊？”
一直坐在角落的机械局专家，忍不住插话：“沐司长，账不能这么算。德国设备每小时的维护成本比日本高出10%，备件交货周期平均要多两周...”
沐英轻轻喔了一声，看向翻译，“除了这些，他们还有什么要求吗？”
“全款预付，而且要用德国马克结算。”
杨子成在纸上快速计算着，突然倒吸一口凉气。
“算上汇率风险和资金成本，实际支出并不比丰田便宜啊！”
周川却是突然拍案而起。
“好啊！就用这个来给丰田最后一击！”
他转向沐英，语速不自觉地加快。
“你等会就给田中健一发个函件，顺便跟他透露一下大众那边的报价，希望丰田能在一星期内在给我们一份最终的优惠方案。”
杨子成若有所思的点点头，随后附和：“周部长这招妙啊！田中不知道我们心仪的生产线就是丰田，咱们完全可以打个擦边球。
不妨直接告诉他，咱们目前赛选了三家，大众、马自达和丰田，提醒他们报价并不占优。
这样既可以表示咱们的诚意，也给丰田更多希望，让他感觉离成功近一点，他才更愿意放开价格。”
“好！就这么办！”
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