汤普森突然接话。
这时,展馆的闭馆广播响起,远处传来参展商收拾展品的嘈杂声。
汤普森站起身伸出手:“张先生,今晚我需要和墨尔本总部开个会议。如果一切顺利...明天上午十点,我会带着我们的财务总监一起来。”
张舒紧紧握住对方的手,“我会让法务团队通宵待命。”
汤普森目光扫过展台上那辆沐浴在金色夕阳下的样车,突然问道:“说起来,这款车的设计师是谁?这个造型确实很惊艳。”
“这个嘛...等签约那天,我会给您一个惊喜。”
当汤普森离开后,张舒脸上的笑容瞬间消失。
此刻摆在他面前的是一个棘手的难题,汽车右舵技术转型。
根据华夏当前的技术储备,要将左舵车型改造为右舵版本,保守估计需要两年时间。
这项技术改造不是简单的机械调整,而是涉及转向系统、制动系统、仪表盘布局、车身结构等多个关键系统的全面重构,其难度与改造成本相当惊人。
(以大众汽车为例,1990年向英国出口右舵车型时,仅生产线改造就耗费了18个月之久。)
然而,澳大利亚的这个订单对信诚至关重要。
这笔订单有着多重战略价值,首先澳大利亚方面愿意承担部分改装经费,同时这次合作能为信诚积累宝贵的技术经验,为未来进军香江市场奠定基础。
作为一家香江企业,连右舵车型都无法生产,显然难以在市场上立足。
因此,进军右舵汽车市场对信诚而言势在必行。
现在就是最好的时机。
张舒略做思考就放弃了自己改造,现在唯一的解决方案就是引进成熟的生产线。
小日子目前,在右舵(RHD)技术领域拥有最成熟的经验,也是最可能的技术转让方。
他们在本土市场采用右舵通行,丰田、日产、三菱等车企都具备完整的RHD车型研发和生产体系,其模块化设计使得RHD产线改造成本较欧洲低30%~50%。
更有利的是,这个时期的日本车企正积极拓展海外市场,更愿意出售技术。
1989年,大发汽车向华夏出售Charade二手生产线,1990年,铃木汽车授权印度Maruti生产RHD版Alto。
这些先例为张舒提供了充分的运作空间。
相比之下,英国汽车工业已步入衰退期。
虽然英国车企也愿意出售资产,但其技术相对陈旧,研发投入不足,RHD生产线效率低下(例如路虎Defender仍依赖手工装配)。
此外,欧洲设备价格远高于日本,还存在政治风险,此时的英国车企多已被外资收购(如本田控股罗孚),决策流程异常复杂。
其他国家的可行性则更低。
德国和法国,仅针对豪华车提供RHD版本,且核心技术根本不卖。
韩国的现代和起亚在90年代初刚起步,自身依赖三菱技术,缺乏输出技术的能力。
澳大利亚的霍顿技术源自欧宝,自身没有可出售的RHD平台。
小日子的生产线,就成为了张舒唯一可行的目标。
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