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第242章 赚钱就是吸引对你有需求的人（第2页）

3.第三步：用“钩子”让他们主动找你——别直接推销，先给价值

找到目标人群后，别一上来就说“我能帮你，付我钱”——没人会理你。正确的做法是“先给价值，再留钩子”，让有需求的人主动找你。“钩子”的核心是“让对方觉得‘你能帮他’，且‘找你很值得’”，同时筛选掉“只是好奇、不想行动”的人。

比如：

你帮“餐饮店做同城流量”，可以在抖音发“3个不用花钱，让社区餐饮店客流翻一倍的方法”，结尾留钩子：“如果你的店也想做同城流量，评论区扣‘流量’，我发你《餐饮店本地推广话术模板》”；

你帮“职场人做PPT”，可以在小红书发“汇报PPT别只放文字！这5个图表让领导眼前一亮”，结尾留钩子：“想要这5个图表模板的，关注我，私信发‘PPT模板’免费领”；

你帮“家长解决孩子吃饭问题”，可以在视频号发“孩子不爱吃饭？3个小技巧让他主动上桌”，结尾留钩子：“评论区扣‘吃饭’，我发你《3-6岁孩子一周营养食谱》”。

这些“钩子”有两个作用：一是“展示你的价值”——通过免费的方法、模板，让对方觉得“你懂行”；二是“筛选精准人群”——愿意“评论、私信”找你的人，一定是“有需求且愿意行动”的人，后续转化起来更轻松。记住：吸引客户的核心是“提供价值”，不是“推销产品”——先让对方受益，他才会愿意给你回报。

4.第四步：用“最小产品”测试交易——别等完美，先落地

有人主动找你后，别着急推出“大而全”的产品（比如直接卖“1万元的全年运营服务”），可以先做一个“零成本或低成本的最小可行产品（MVP）”，测试对方的付费意愿，也让对方进一步体验你的价值。

比如：

你帮“餐饮店做流量”，MVP可以是“99元的1次短视频脚本设计”，或者“199元的1次美团店铺优化”；

你帮“职场人做PPT”，MVP可以是“49元的1页汇报PPT优化”，或者“99元的1次PPT逻辑梳理”；

你帮“家长解决孩子吃饭问题”，MVP可以是“39元的1次育儿咨询”，或者“69元的1份定制食谱”。

这个MVP的关键是“快、轻、有‘啊哈时刻’”：“快”是指快速交付，让对方尽快看到结果；“轻”是指成本低，哪怕对方不满意，你也没太大损失；“啊哈时刻”是指让对方“惊艳”——比如餐饮店老板用了你设计的脚本，拍的视频播放量翻了10倍；职场人用了你优化的PPT，得到了领导的表扬。这种“即时反馈”能极大提升对方的信任，为后续的长期合作铺路。

同时，你要把这些“付费客户”加到私域（微信），持续运营：比如每天发一条“餐饮店流量技巧”“PPT设计干货”“育儿小知识”，偶尔分享客户的成功案例。持续触达的目的，是让对方“记住你”——只要他后续有需求，第一个想到的就是你；甚至他会把你推荐给有同样需求的朋友，帮你带来新客户。

5.第五步：从“满足需求”到“创造需求”——挖掘隐性需求，建立壁垒

当你的MVP跑通，有了稳定的客户和收入后，别停留在“解决现有需求”上，要学会“挖掘隐性需求”，甚至“创造新需求”。很多时候，客户自己都不知道“自己还有别的需求”，而你通过服务他们，能发现这些“隐藏的机会”——这就是你的“信息差”，也是你比别人赚更多钱的关键。

比如：

你帮“餐饮店做同城流量”，在服务过程中发现，很多老板不仅缺流量，还缺“客户留存方法”——客户到店后，不知道怎么让他们下次再来。这时你可以推出“3999元的餐饮店客户留存方案”，帮他们做会员体系、设计复购活动；

你帮“职场人做PPT”，发现很多客户做完汇报PPT后，还需要“演讲技巧”——不知道怎么把PPT讲得吸引人。这时你可以推出“1999元的汇报演讲训练营”，帮他们提升表达能力；

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你帮“家长解决孩子吃饭问题”，发现很多家长还担心“孩子的社交能力”——不知道怎么让孩子和其他小朋友相处。这时你可以推出“2999元的儿童社交力培养课”，帮他们解决新的痛点。

更高级的阶段是“创造需求”——比如一开始大家觉得“耳机必须有线”，但苹果推出无线耳机，通过“便捷、无束缚”的理念，让大家接受了“无线耳机”的新需求。对你来说，创造需求不需要这么复杂，而是基于现有客户的生活场景，推出“他们没意识到但需要”的产品。比如你帮“职场人做PPT”，可以推出“‘一键生成汇报PPT’的模板工具”——解决他们“做PPT慢”的隐性痛点，这就是在创造新需求。

三、赚钱的本质，是“你值多少钱”

很多人觉得“赚钱难”，是因为把注意力放在了“钱”上，而不是“自己的价值”上。你能赚多少钱，不取决于“你多努力”，而取决于“你能帮多少人解决问题”“你解决的问题有多重要”。

当你把精力放在“打磨解决方案”“找有需求的人”“给对方创造价值”上，钱会变成“自然而然的结果”；而当你只盯着“钱”，忽略了“人”和“需求”，只会越忙越累，越赚越少。

记住：赚钱不是“求钱来”，是“让人来”——让人因为需要你而来，因为信任你而来，因为认可你而来。当越来越多有需求的人找到你，赚钱这件事，就会从“焦虑的目标”变成“轻松的过程”。

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