第242章赚钱就是吸引对你有需求的人最新章节，第1页_挣钱一本通免费全文阅读

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很多人提起赚钱，总把它当成“结果”——满脑子想的是“我要赚10万”“我要赚100万”，却从来没想过“钱要怎么来”。其实，赚钱是个动词，是个“吸引有需求的人、满足需求、获得回报”的过程。你永远无法直接吸引金钱本身，能吸引来的，是那些认可你价值、愿意用金钱换你解决方案的人。

钱从来不是平白无故来的，是“有人需要你”的副产品。搞懂“人”和“需求”的逻辑，赚钱才不会越做越累，反而会越做越顺。

一、先达成共识：钱追人，不是人追钱

很多人陷入“赚钱焦虑”，根源是搞反了“人与钱的关系”：总想着“我要赚钱”，却没思考“谁需要我”。金钱没有自主意识，不会因为你“渴望强烈”就跑进你口袋；但“有需求的人”会主动找你——只要你能帮他解决问题，钱自然会跟着来。

金钱的本质，是“信任的载体”。别人愿意给你钱，是因为相信你能提供“他需要的价值”：他有痛点，你有解决方案；他相信你能做到，才会愿意付费；你最终交付了价值，这笔交易才算完成。整个过程的核心，从来不是“你多想要钱”，而是“你能帮多少人解决问题”。

我们可以把赚钱的过程拆解成5个关键步骤，缺了任何一步，钱都不会来：

需求匹配：有人遇到了问题（比如餐饮店缺同城流量、职场人不会做PPT），而你刚好能解决；

建立信任：对方相信你有能力解决他的问题（可能是看了你的案例、听了你的分享）；

传递方案：你清晰告诉他“你会怎么帮他解决”（比如“我帮你做3条同城引流短视频，带来100个到店客户”）；

达成交易：对方认可你的方案，愿意付费（觉得“这个解决方案值这个钱”）；

完成交付：你兑现承诺，帮他解决了问题，交易闭环，对方可能还会介绍新客户。

很多人之所以“想赚钱却没行动”，就是没在意识层面理清这几步：不知道“行动力该用在何处”（是找有需求的人？还是打磨方案？），也不知道“做了这步离赚钱还有多远”。结果就是陷入“想赚钱→没行动→更焦虑”的循环，越忙越乱，越乱越穷。

二、普通人赚钱的5步落地法：从“找需求”到“创需求”

搞懂“钱追人”的逻辑后，更重要的是“怎么落地”。所有能赚到钱的模式，都逃不开“需求→解决方案→交易→利润”的公式。对普通人来说，不用搞复杂的商业模式，只要做好这5步，就能精准吸引有需求的人，把自己的能力变成钱。

1.第一步：先搞清楚“你能解决什么具体问题”——别泛泛而谈，要“精准到场景”

很多人说“我擅长营销”“我会做设计”，却没人找他，因为“太笼统”——别人不知道你能帮他解决“哪类具体问题”。赚钱的起点，是“把你的能力和具体需求场景绑定”，让别人一眼就知道“你能帮他”。

比如：

别只说“我擅长营销”，要说“我能帮中小型餐饮店做同城流量，3个月带1000个到店客户”；

别只说“我会做PPT”，要说“我能帮职场人做汇报PPT，让领导一眼记住你的方案”；

别只说“我懂育儿”，要说“我能帮3-6岁孩子的家长，解决孩子不爱吃饭、不规律作息的问题”。

绑定具体场景后，你还要列出“你能支撑这个解决方案的资源”：比如帮餐饮店做流量，你需要会拍短视频、懂本地生活平台规则、有成功案例；帮职场人做PPT，你需要有设计审美、懂汇报逻辑、有过往作品。这些“资源”是你后续建立信任的基础，也是你区别于别人的核心竞争力。

2.第二步：找到“愿意为你付费的人”——去“抱怨的地方”找需求

知道“你能解决什么问题”后，下一步是“找到有这个问题的人”。有需求的人不会凭空出现，但他们会在特定地方“暴露需求”——比如在社交平台抱怨、在行业群求助、在线下活动吐槽。你要做的，就是去这些地方“蹲守”，找到他们。

具体可以这么做：

细化人群画像：比如你帮“餐饮店做同城流量”，你的目标人群是“30-50岁、开社区餐饮店、不懂线上运营、想提升到店率”的老板；

分析他们的痛点细节：别只说“他们缺流量”，要想“他们缺流量的具体原因”——是不会拍短视频？还是不知道怎么投本地推广？是没做过团购活动？还是不会引导客户评价？这些细节决定了你后续“钩子”的设计；

去他们聚集的地方找：比如在抖音、小红书搜“餐饮店没客流”，会看到很多老板发视频抱怨；在美团、大众点评的餐饮商家群里，会有老板求助“怎么提升排名”；在线下餐饮行业交流会，会有老板互相吐槽“线上运营难”。这些地方就是你精准触达他们的渠道。

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记住：“有需求”不等于“愿意付费”。真正愿意付费的人，往往是“痛点足够痛”的人——比如“餐饮店老板因为没客流，每月亏1万”，他就更愿意花钱请你做流量；而“只是想试试线上运营”的老板，付费意愿就低很多。你要优先找“痛点痛、有付费能力”的人，效率才会高。

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