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第五周 突破2（第3页）

“没有读博士又能怎么样？人家至少是心中有剑手中有剑的最高阶段了。”骆伽这句话既是讽刺周锐不懂穿衣打扮，又说王锴做生意的手段。

雷励行皱起眉头，周锐天天练习用目光观察，连小狗都注意，猜到雷励行有话说：“雷先生，王总说时尚共有四个阶段，分别是心中无剑手中无剑直到心中有剑手中有剑，您觉得有道理吗？”

“时尚共有五个阶段，并非四个。”雷励行直截了当回答，“知易行难，这是学习的普遍规律，不仅适合时尚，也适合销售技巧。学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑，不知道也做不到；第二个阶段是心中有剑手中无剑，知道仍做不到；第三个阶段是心中无剑手中有剑，在实践中摸索出来，不知道能做到；第四个阶段是心中有剑手中有剑，知道且能做到，这却不是最高境界。”

“嗯，当我扔掉驴包、挎上铂金包的时候，就是最高境界了。”骆伽咬着嘴角，想出答案。

“铂金包是什么？”这是周锐从来没有听说过的东西。骆伽撇撇嘴巴。

这与销售方法紧密相关，雷励行换了严肃的口气提醒：“你还需要品牌证明自己，便不是最高境界，剑是剑，心是心。衣服是衣服，而不是你，照葫芦画瓢，无法灵活应变，销售方法只是销售方法，也不是你，没有与你本人融会贯通。骆伽，你必须悟出来，闯过这一关，才能成为高手中的高手。”

“那是什么境界？”骆伽极爱时尚品牌，心生向往，这是她做梦都没有想过的阶段。

喜欢武侠的周锐忽然想明白：“我悟出来了，心中有剑手中有剑，你还记得路数和招式，流于俗套和形式，不能灵活应对。比如郭靖刚学会降龙十八掌的时候与梁子翁过招，一招“亢龙有悔”从头打到尾。要与高手中的高手灵活应对，无招胜有招，化腐朽为神奇，一朵花一片纸都是武器，便胜过所谓的倚天剑屠龙刀。”

骆伽恍然大悟，真正的时尚来自内心，而非爱马仕和驴包：“一举手一投足，一片布一缕丝都是时尚，无须外界的点缀。”

周锐想通这个道理，心中豁然开朗：“对，任正非骑着自行车，才是时尚的最高境界。”

“任正非是谁？”

“他是华为公司创始人，真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。

“华为？比中联、海尔和蒙牛还要有名吗？”骆伽真的没有听说过这家公司。

“诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗？这些跨国巨头被华为一一超越，西门子和诺基亚合并为诺西，阿尔卡特和朗讯合并为阿朗，再过几年，华为的对手大概只有一家，名叫爱诺西阿朗思，爱是爱立信，思是思科。有一次，一批贵宾参观华为，与任正非共进晚餐，然后坐着奔驰回酒店，一位电信巨头看着前面骑车的老头儿眼熟，近了一看，竟是任正非，人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司的历史耳熟能详，娓娓道来，仿佛亲眼所见。

“哦，时尚的最高境界就是王菲穿着美特斯邦威，总理穿着军大衣。”骆伽咂舌，这些跨国公司如雷贯耳，任正非将他们一一击败，却低调得惊人。她悄悄向雷励行看去，看一个男人的品位，要看袜子，他双腿搭在椅子上，纯棉的黑色袜子上面有小小的标志，骆伽悄悄观察，一眼认出那个顶尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔裤，竟也是美特斯邦威，西服的品牌和质地那都没的说，百元的牛仔裤与几万元的西服构成奇异的组合，却相得益彰，熠熠生辉：“嗯，明白了，夏冰达到了最高的境界。”

雷励行一惊，目光直逼骆伽。骆伽从他的神情中验证答案，开心地翘起嘴角。她从雷励行口中听到故事，便向他的老部下打听，总算得到这个名字，突如其来一句，验证夏冰果然就是她。雷励行对她念念不忘，想必是夏冰离开了他。雷励行突然间听到夏冰的名字，有些失神，牛仔裤和西服都是她的搭配，既舒服又随意，回国之后便舍不得脱下来。他整理被思念搅乱的思绪，突然说道：“既然第四个阶段是心中有剑手中有剑，最高境界应该是什么？”

“什么？”周锐已经领悟，却不知道这个阶段的名称。

“剑人。”

“什么？‘贱人’？”骆伽惊呼，忘记追问夏冰的事情。

“我就是剑，剑就是我，穿美特斯邦威，都有LV和爱马仕的范儿，才是最高境界，高手中的高手。”

“我晕，这个我真不行。”骆伽念叨，我就是铂金包，铂金包就是我，所以我就不需要铂金包了，又摇摇头，摆脱不了这个诱惑。

“伽伽，凭你的气质，美特斯邦威绝对能穿出爱马仕的范儿。”周锐赞同这个理论，起劲儿地劝说着骆伽。

“这个嘛，有难度。”骆伽将驴包在手中倒来倒去。

“达到剑人阶段，必须抛弃旧习惯，养成新习惯，这是学习的关键阶段，掌握不好，便会走火入魔。明代大儒王阳明龙场悟道，悟出了知行合一的道理，就是剑人合一的最高境界。”以雷励行的才智，当年为了改掉以往旧习惯，强行忘记以往的做法，却跋前疐后，处处不适应，几乎废掉原来的销售技巧。

“可是，我和周锐没有做过销售，根本没有旧习惯啊。”骆伽无辜地瞪大眼睛。

雷励行神经一跳，没有销售经验本来是周锐和骆伽最大的缺陷，现在变成了好事儿，他们都是一张白纸，根本没有套路，没有习惯可以抛弃。摧龙八式机缘巧合地遇到他们，又会迸发出什么力量？雷励行不再讨论剑人的话题，问周锐：“倾听和提问，你练习了吗？”

“我上周没见客户，在办公室里写建议书。”周锐回答。骆伽听出他似乎没有说完，沉住气看着他，周锐果然藏了半句话：“我还是练习了用目光和心灵倾听，而且我的客户很不一般。我们小区有一只名叫‘怪怪’的小狗，常常和主人一起散步，我学会用目光倾听之后，突然发现一件事。”

“什么事？”骆伽极喜欢小动物，她坚定地认为，喜欢小动物的人都有爱心。

周锐低头上班，心里琢磨技术和方案，与雷励行学了倾听之后开始观察人，发现了其中的乐趣：“我早上出门的时候，小怪怪看我一眼。”

骆伽抚掌大笑，周锐总是一旦钻进去就出不来，反而比别人看得更深一些：“小怪怪是什么品种？”

“明天问问。”周锐打算找狗主人，或许小怪怪的目光中有含义。

狗通人性，雷励行意犹未尽，他很喜欢看见两人撞出的火花：“倾听和提问，哪个重要？”

“都重要。”骆伽回答，这个问题就像耳朵重要还是鼻子重要。

“你为什么要问？”

“因为要再听一次，所以听是目的，问是手段。”周锐明白了二者的关系。

“您快教教我们提问吧。”骆伽央求。

雷励行有心指点，指着路边两栋四十层左右的公寓：“好吧，今天传授你们摧龙八式的第一式。看见顶层的两个阳台了吗？”

冬季冷风横扫树叶，天空向地面抛撒雪花，灰黑色的阳台清晰地暴露在视线内：“今天这种天气，你们在阳台这边，那边有一万块钱，从阳台中间木板爬过去，钱就是你们的了，爬不爬？”

北风呼啸，雪花飘飘，周锐和骆伽坐在雷励行对面，就为一万块冒生命危险？他们默契地摇头拒绝：“不爬。”

雷励行将十指展开，增加好处：“十万块，可以买辆不错的车了，爬吗？”

“我有车了。”骆伽不动心，再次拒绝。

雷励行双臂抱回胸前，把好处再次提高十倍：“一百万，一套房子的首付，爬不爬？”

“不爬，多少钱都不爬。”骆伽坚决拒绝，四十层高的阳台，木板只有巴掌那么宽，上面还落满雪花，除非疯了。

雷励行说不动骆伽，转脸问周锐：“阳台对面是范冰冰，爬过去就是你的，爬吗？”

周锐还没来得及拒绝，被骆伽一脚踩下去，“哎呀”一声：“不爬，不爬。”

“对面是骆伽，爬吗？”雷励行指向骆伽，她通红的脸蛋缩在毛茸茸的领口间，显得更加娇艳。

周锐点头：“爬，爬。”

骆伽装出凶神恶煞的样子，气鼓鼓地打断周锐：“不许爬，爬过去也不是你的，我又不是东西，爬过去就能拎走。”

周锐扑哧笑出声来，立即忍住，埋头喝咖啡，骆伽又一脚踩在他脚面：“不许笑。”雷励行也被这句话逗笑，却仍然询问骆伽：“什么情况，你愿意爬？”

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