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第86章（第1页）

&ldo;为什么？&rdo;林阔诧异。

&ldo;你先别问。&rdo;孙略顾不上和林阔说话，拨通了换姐的手机，&ldo;我是孙略，你在哪里？&rdo;

&ldo;在售楼处，有什么事？&rdo;换姐甜甜的声音。

&ldo;听着，放下手头所有的事。马上通过你的关系了解碧玉大厦老总、营销部门负责人的情况，包括他们的性格、学历、以往业绩和相互关系，越详细越好，下班你来公司，我要听结果。&rdo;

&ldo;没有问题。&rdo;

&ldo;到底怎么了？&rdo;林阔倒骑在椅子上问。

&ldo;你能不能找到一年来d市几家报纸的合钉本。&rdo;

&ldo;能，或者到报社要或者到图书馆去查。&rdo;

孙略看看表，已经是下午三点了，说：&ldo;到图书馆吧，一下子都有了，夏主管在不在公司？&rdo;

&ldo;在，刚才我还看见她。&rdo;

&ldo;叫上她一起去。&rdo;孙略说。

&ldo;靠，那个冷美人，我害怕。&rdo;林阔打怵地说。

孙略笑笑说：&ldo;我去说。&rdo;

夏青霜正在电脑前汇集各种数据，孙略过去问：&ldo;有没有时间？有急事想请你帮忙。&rdo;

夏青霜说：&ldo;可以，什么事？&rdo;

孙略焦急地说：&ldo;路上再说。&rdo;

三个人出了大楼，孙略刚要拦出租车，夏青霜说不用了，领着他们向一辆蓝色小轿车走去，熟练地打开车门钻进去。

谋之刃第二十五章（2）

&ldo;哇噻，丰田6，好酷，她这么有钱！&rdo;爱车一族的林阔咋舌。

孙略也吃了一惊，经常听说开车上班一族，没想到自己身边就有一号。

路上，孙略对他俩解释：&ldo;我疏忽了一件大事，险些把大家的辛苦给泡汤了。&rdo;

林阔难以置信地问：&ldo;什么疏忽？&rdo;

&ldo;我忘了，你的广告发了以后，碧玉大厦肯定要反击的。它不用做别的，只要模仿我们的做法，以他的实力和庞大的广告预算，几下子就可以把我们的计划打得七零八落。&rdo;

林阔猛一拍头：&ldo;哎呀，我怎么没有想到，定位讲究先入为主，它要是登和我们差不多的广告，这么一搅和，我们就无法先入为主了。&rdo;

&ldo;就是这个道理。&rdo;孙略说。

&ldo;怎么肯定碧玉大厦会反击？&rdo;林阔问。

&ldo;你说凌霄大厦穆总为了出气，不惜把广告期数翻番。他们都是有身份的人，可见积怨有多深。感情都是相互的，穆总有怨气，对方也必定会有怨气。&rdo;孙略说。

&ldo;那咱们去图书馆干什么？&rdo;林阔问。

一直没有说话的夏青霜边开车边说：&ldo;去查查广告，看看碧玉大厦是不是有模仿别人的习惯，是依葫芦画瓢的低层次还是为我所用的高层次。广告是企业领导人性格的一面镜子。&rdo;

孙略登时有了恐怖的感觉，这女人一眼就看透了自己的想法，如果是对手，就难办了！

&ldo;应该找人了解一下对方主要人员的性格，判断起来更准确。&rdo;夏青霜依旧冷静地说。

林阔这才听明白，惊疑且佩服地问：&ldo;夏主管，真神了，孙哥的想法你怎么都知道？&rdo;

夏青霜露出难得的浅浅的笑容，没有回答。

孙略说：&ldo;这是一场商业战争，双方将帅的性格影响到他们的决策模式，诸葛亮敢摆空城计，就是针对司马懿多疑的性格特点，司马懿所以上当，也是出在对诸葛亮&lso;诸葛一生唯谨慎，不弄险&rso;的性格判断上。商战有如兵战，只有知己知彼，才能百战不殆。&rdo;

车里恢复了安静，孙略纳闷自己怎么把这么常识性的东西给忘了，险些酿成祸患。他想到，自己以前做惯了战术策划，只考虑一招一式，不惯于把前招后式、左招右式作联系性的思维。

孙略惕惕然。

&ldo;哎呀，你怎么把车开回去了？&rdo;林阔大叫。

&ldo;早说要什么，就不用出来了。近一年的d市写字间广告我都收集了，预备给你们作市场分析和卖点分析用的，没想到用在这个地方。&rdo;夏青霜说。

林阔彻底服了，向孙略眨眨眼。

夏青霜的材料很全，而且还对这些广告的主题、诉求点进行了统计分析，看起来很方便。从现在往前推的一年时间，碧玉大厦的广告中，有模仿痕迹的广告有两则。孙略把这两则广告和被模仿的广告对照来看，心开始往下沉。

碧玉大厦的广告在模仿的基础上有明显创新，遇到了一个不易对付的对手！

换姐回来了，通过那些上层朋友，出色地完成了任务。

碧玉大厦老总叫唐天，四十岁刚出头。唐天做工程建筑出身，有钱了以后做房地产开发，碧玉大厦是他开发的第一个项目。唐天的知识层次比较低，但市场经验很丰富，人非常精明。正由于这些优点，所以很傲气，有时刚愎自用。

碧玉大厦的营销总监叫董玉梁，二十八岁，是名牌大学营销专业高才生。这个人很有能力，碧玉大厦的前期策划都是他做的，不少好的营销思路也都是他出的。起初唐天对他非常宠信，现在不行了，原因是董玉梁性格倔强，常常不顾情面与唐天争执。开始时唐天还能容忍，后来唐天觉得营销掌握得差不多了，就不吃那一套了，把决策权和对销售队伍的管理权都拿了回去，现在董玉梁只管策划。这个人的最大特点是耿直，对工作极有责任心。

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