630中文网>掌舵脓包病是怎么得的 > 6 商人怎么可能和官员成为朋友（第2页）
6 商人怎么可能和官员成为朋友（第2页）
万顺龙夹了一口菜，说：“你们二位一起来了，还有吕市长一天几个电话，这面子我无论如何也要给。只要杜总这边条件合适，我愿意出资买下部分楼层。这个项目，赚不赚钱倒在其次，只要各位以后还记着有我这么一号弟兄，曾经为你们两肋插刀，我就心满意足了。”
“别说得这么严重。”张清波忍不住说，“万总刚才对于摩天大楼的分析，我大体还是同意的。只不过，你如果现在出手，是在特殊情况下去抄底。你极大地规避了可能的市场风险，却有望获取最高的市场利润。”
张清波看了一眼杜林祥说：“林祥，不管怎么说，万总已经表态了。那你也谈谈你的条件。”
杜林祥说：“我记得第一次和万总谈，你说准备买下十层楼。这个现在没有变化吧？”
万顺龙点点头：“以顺龙集团的实力，能吃下十层楼就不错了。”
杜林祥说：“一层楼大约有五千平方米，十层楼按五万平方米计算，每平方米一万二怎么样？”第一次接触时，万顺龙开出的每平方米一万的价格，直接把杜林祥气跑了。今天有张清波助阵，杜林祥还是希望能在价格方面尽量讨到便宜。
万顺龙一脸错愕的表情：“多少？一万二？”
杜林祥说：“万总，你刚才也说了，一栋摩天大楼，成本就得几十亿。这个价格，已经是最低价了。现在河州的房价都在一万左右，你相当于用买普通住房的价格，在买高档写字楼。”
万顺龙坚定地说：“一万二这个价，谈都没法谈。”
场面一下僵持起来。张清波说：“万总，既然是谈生意，你也报个价嘛。”
万顺龙伸出一根手指头：“我还是坚持原来的意见，就一万。”
“一万太低了。万总，你在河州买商品房，现在也找不到这个价钱。”张清波说。按说人家谈生意，张清波不该这么积极，但他实在坐不住。价格高低，他本没什么意见，只是担心杜林祥收回来的资金还不够还自己贷款的。
“张行长说了句公道话。”有张清波帮腔，杜林祥的底气也壮了一些。
万顺龙叹了一口气：“本来我是不想买摩天大楼的，只是领导们发了话，我不敢不听。事情到了这一步，林祥与张行长又都这么说，我就狠心再退一步，一万零五百元，这是最后底线。”
杜林祥摇着头说：“不行！没有七个亿的现金，我无论如何不能出手。”
杜林祥报出七个亿是有根据的。六个亿用来还张清波的贷款，还有一个亿作为企业的流动资金。这些话当着万顺龙自然不好明讲，张清波却听得懂。
张清波说：“万总，我看你还是再加点。你帮杜总，也是在帮吕市长和我。这么多年，你和我们银行之间的合作可一直是十分愉快的。”话说到这个份儿上，张清波相当于是在威胁万顺龙了。
万顺龙话锋一转：“林祥，我听你那意思，是急需七个亿的现金？”
这涉及谈判双方的底牌，杜林祥闷头喝茶没有回答。万顺龙并不介意，旋即说：“我有个折中方案。价格我是没法加了，但离你七亿的要求，中间又还差着两亿多。要不我再租下你几层楼，这两亿就算我提前付的租金。”
这似乎是个各方都能接受的方案。可问题是：怎么个租法？租金怎么算？
万顺龙又点燃一支烟，说：“按八十元每月每平方米的价格，我另外租下你二十层楼，租期十年。这样，每年的租金就是九千六百万元，我把前两年的租金凑够两亿先给你，后面几年的租金，再每年按时支付。”
杜林祥气得脸色发白。在他看来，万顺龙此举已经同抢劫无异了。如今，京沪等地摩天大楼的租金已是三百二十元每月每平方米，哪怕在河州，租一百六十元也是轻而易举。万顺龙八十元的价格拿过去，等于转手就有翻番的利润。而且还一口气租十年，相当于十年内，自己都只能眼睁睁看着万顺龙坐地吸金。十年下来，只是当个二房东，万顺龙就把近十亿的利润揽入怀中。
万顺龙接着说：“我还有一个条件，就是上回跟林祥说过的，我想顺便取得这座楼十年的冠名权，以后它就叫‘顺龙财富中心’。”
杜林祥已无法忍受下去，升高语气说道：“这两个条件，我都没法接受。”
场面又一次僵持住。张清波不停揉着太阳穴，没有说话。杜林祥很纳闷，万顺龙后面提出的条件，比前面所说更加苛刻。为何刚开始一直站出来主持公道的张清波，这会儿竟闭嘴了？其实，张清波不是要为杜林祥出头，而是为那六个亿的违规贷款操心。万顺龙纵然狮子大开口，但按这个条件，自己的贷款算是有着落了。
万顺龙主动打破沉默，说：“林祥，我知道这些条件十分苛刻。但你也要替我想想，如果没有利润，我干嘛砸那么多钱进来？大家都是商人，不是慈善家。”
杜林祥有点生气地说：“纵然在商言商，也要讲一下商道。万总刚才的条件，不是商人应该提出来的。”
万顺龙开导他：“摩天大楼有接近一百层，我买下十层，租下二十层，就算你吃了亏，可剩下几十层，还能赚回来呀。另外，如今中国许多开发商建摩天大楼，除了在这栋楼上赚钱，还指望能以这个项目从政府手里拿到许多配套的低价土地。据我所知，你当初决定投资摩天大楼后，政府也在河州新城给你配套了许多低价土地。”
万顺龙接着说：“不管摩天大楼本身，还是低价配套的那些土地，如今都处于开发阶段。你只要能挺过难关，熬过宏观调控，未来都能赚钱。可要是因为摩天大楼，把自己的企业拖垮了，那就真是鸡飞蛋打了。不仅你的企业前景不妙，还会拖累许多曾帮助过你的人。”
最后一句话，万顺龙故意加重语气，是有意说给张清波听的，他也希望杜林祥能把这话转达给吕有顺。
张清波这时轻声说道：“杜总，要不你认真考虑一下？”听这口气，有劝杜林祥妥协的意味。
杜林祥依旧摇着头：“这样的条件，我没法考虑。”
张清波顿了顿说：“大家已经初步交流了看法，我看各自回去再考虑一下。今天先这样吧！”
二人起身离开，万顺龙自然殷勤备至地送行到楼下。转身回到顶楼包间，万顺龙看着一桌丰盛的菜肴，不禁说道：“太浪费了。咱们精心准备的一桌菜，居然挑都没挑几下。那瓶茅台，也才喝了三分之一不到。”
公司常务副总孙兴国附和道：“是啊。这桌菜还是专门请大酒楼的厨师来做的。不过我看，再好的菜，杜林祥今晚也吃不下。”
“你眼力倒不错！”万顺龙笑起来，“不过没关系，他们从我这儿离开，还要接着吃夜宵，谁也不会饿着。”
“夜宵?”孙兴国有些纳闷。
万顺龙说：“他们各自都装着心事，不得继续开会研究出个结果？”
孙兴国恍然大悟，连声说着：“对，对，对！”
万顺龙坐回自己位置，斟满一杯酒，说：“兴国，他们不吃咱们吃。你坐下来，陪我好好喝几杯。”
万顺龙心情大好，痛快地饮下一杯：“我精心谋划了好几个月，钱也扔出去不少，总算到了收网的时候。今天跟杜林祥一谈，我更认清他是穷途末路，狗急但又不敢跳墙。”
“万总可是‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’。”孙兴国竖起大拇指说。
孙兴国接着说：“那个杜林祥，不过一个小包工头，怎么敢不自量力和您较量！不过看他今天那样子，真有些‘子系中山狼，得志便猖狂’的味道。拉来张清波助阵，今天下午吕有顺也打了好几个电话，一副气势汹汹的样子。”
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