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第十三周 决胜1（第4页）

“张主任。”

三种声音一起冒出来，各自体现出不同的关系，骆伽凝神观察销售代表们的反应，周锐嘴巴送到骆伽耳边：“赵勇和唐南军很吃惊。”

神色如常的人肯定知道真相，才是真正的对手，周锐和骆伽倾听的基本功炉火纯青，在张大强出现的片刻，余光一扫，主要对手们的表情尽入眼帘，便能判断出关系深浅和竞争态势。众人之中只有韦奇峰神色如常，正在笑呵呵地看着自己。

张大强不像以往那样趾高气扬坐在中间，而是挤在靠门角落，视线扫下来，厂家代表们的目光退避三舍，骆伽目光毫不躲闪迎上去，碰在一起，点点头，嘴角向两边一挑，做出轻微笑容，释放出善意。张大强露出难以察觉的笑容，目光掠过周锐直指韦奇峰，不怒自威，目光如同泰山凌空压下，韦奇峰不能硬抗，不得不低头向下，挫折感油然而生，这个张大强，一周未见，竟然变得如此强悍。骆伽眼观六路，耳听八方，伏在周锐耳边：“张大强和韦奇峰对上了。”

“怎么知道？”周锐小雷达的功率远不及骆伽，还浑然不觉。

骆伽一边说话，注意力仍然锁定主席台，目光落在王锴身上。王锴不顾在大庭广众之下，向骆伽举手微笑，尽显支持态度，引得韦奇峰赫然警觉。她目光再射向赵洪河，他却一副悠然神态，目光移向张大强，微微一笑。骆伽立即读懂目光中含义，张大强回来了，那是绝对的利好，这就是赵洪河微笑的原因。骆伽转向方恩山，方恩山却把目光飘开，按下麦克风，老生常谈地宣布：“我宣布，北京市智能交通系统二期工程硬件招标正式开始。请各个厂家提交建议书，以及相关文件，如果不能提交全部文件，或者文件不符合要求，将取消本次招标资格。”

骆伽目光这么一扫，立即辨别出来，赵洪河、王锴和张大强倒向自己，方恩山却仍支持惠康。她目光再向评委们扫去，去判断他们立场，两名评委目光跳开，显示心中发虚，形迹可疑。骆伽记下他们名字，递给周锐：“查查这两个人。”

“标书完整，进入商务标环节。”方恩山的宣布突然起来，惊住众人，技术标与商务标顺序调整，游戏规则顿时改变，这次招投标不同以往。

“顺序调整，他不知道。”骆伽用余光锁定韦奇峰，看出了胜利的曙光。骆伽竟能在上百人中间，感应到每个人的表情和目光的变化，从缝隙中找出人心中的秘密，周锐与骆伽朝夕相处，仍然震惊，却被骆伽按在膝盖：“我的小雷达，是不是很强悍？”

周锐承认，骆伽突然贴在他耳边：“嗯，告诉我，你对静静是不是有好感？”

骆伽除了观察招投标的形势，还有余力惦记此事？她在招投标现场眼观六路耳听八方，竟有百万军中取上将首级的气势。周锐惶然，慌乱地否认，却暴露内心秘密：“她是你朋友，我怎么能？”

骆伽转过头来，寻找他目光中的蛛丝马迹：“那天，她怎么让你开口唱歌的？”

“中联集团，报价两亿五千六百万元，百分之五十折扣，最终一亿两千八百万元。”工作人员拆开文件包，宣布商务标，打断了周锐与骆伽的对话，商务标一开两瞪眼，速度极快，“升阳电脑，报价一亿六千万元，百分之六十折扣，最终六千四百万元。”

升阳也是一家美国公司，规模比捷科和惠康小了不少，常常采用偷袭战术，这次报出跳水价，想靠低价偷袭赢标，引出一片惊呼，没想到招投标小组突然将商务标提前，评委们先入为主，必会猛扣技术分，升阳偷鸡不成蚀把米，必死无疑。会议室众人成天招投标，猜透升阳用意，哄堂大笑，连评委们也笑歪了嘴巴。

周锐皱紧眉头，骆伽手指轻勾他手掌，怎么啦？周锐嘴巴移她耳边分析，升阳报出超低价格，价格幅度被大大拉宽，得分差距将被拉大，对报出高价的捷科当然有利。韦奇峰听见，侧头看周锐一眼，向骆伽说：“你的工程师不错。”

“中国惠康，报价三亿五千万元，百分之五十五折扣，最终一亿五千七百十五万元。”

“捷科中国，报价五亿五千万元，百分之五十五折扣，最终两亿四千七百五十万元。”

会议室又一阵惊呼，捷科竟然报出天价，竟是升阳的四倍，这种情况极为罕见。商务标公布完毕，工作人员经过反复检查和确认，价格分迅速算出，一目了然地投射到屏幕上，捷科仅得五分，惠康的商务分是十二分，相差七分，很大的差距。

短短十分钟，商务标宣布完毕，结果也计算出来。方恩山拿起麦克风，宣布进入技术评标环节，要求厂家代表不要离开现场，准备进行标书的技术应答。骆伽偷偷握握周锐：“分析一下。”

新的招投标流程压缩了操作空间，更加公正公平公开，谁会这么做？谁能这么做？刘树新出手了，周锐侃侃而论。

“骆伽能赢吗？”雷励行侧身问罗小希。

“很难。”罗小希对韦奇峰的布置十分清楚，骆伽即便破去李玉玺放长线钓大鱼的谋划，面前仍有致命的陷阱。

这个季度的最后一周，交通能源团队都被召集到北京，参加公司年度晚宴，总结过去，规划未来。其他部门都在各自区域开会，唯独能源交通事业部聚集北京，大家心知肚明，必有大事。

会议室中间坐满来自全国的上百名销售人员，唯独没有正在参加招投标的周锐和骆伽。造反的东北、华北、华中、西北、西南、华南、台湾主管整齐地坐在会议桌一排，中立的香港和华东区主管不蹚浑水，靠在墙边，销售人员密密麻麻聚集在后排，雷励行坐在会议桌的另一面，背后有二三十个新人，四方壁垒分明。雷励行泰然自若，不把即将来临的暴风骤雨放在眼中，叫起罗小希：“把数字放出来，我们看看。”

销售业绩惨不忍睹，罗小希按照从好到差的顺序报出来：香港，目标五点二亿，实际完成六点三五亿，完成率百分之一百二十二。香港团队和雷励行身后不明真相的新人们噼里啪啦地鼓起掌来，七名坐在第一排的造反主管们一声不吭，冰冷的气势让掌声迅速没落下去。罗小希继续宣布华东区，业绩也还不错，她停顿一下读出越来越惨的数字，西南区目标，二点五亿，实际完成一点二亿，完成率百分之四十八；华北区目标五点六亿，实际完成一点八亿，完成率百分之三十一。

方宏伟的华北排在最后，不堪一睹，气氛凝滞，会议室死寂。罗小希关掉投影仪，会议进入总结阶段：“这是上个季度的情况，香港团队先说说吧，你们做得这么好，有什么好经验？”

没等尴尬气氛融化，方宏伟突然一挥胖手，打断香港主管：“经验别讲了，先总结教训吧。”

骆伽不在，罗小希像盾牌一样，替雷励行挡上去：“也好，哪位先讲？”

“请雷先生先讲。”方宏伟业绩垫底，总结教训等于自我批评，他出招极狠，直指目标。

罗小希岂能不知道他的心思，再次出头：“这样吧，每人都有很多东西可以总结，不如给每个团队发张大白纸，大家同时写，然后每组选一人来讲。”

124周五，上午十点二十五分

技术标的顺序按照商务分从高到低，升阳自然排在第一，他们弄巧成拙，哭丧着脸进入小会议室，挨墙坐下，如同被审的犯人。方恩山如同法官，确认出席者身份，干净利落地宣布，十五分钟介绍，十五分钟答疑，开始。

升阳的代表连接投影仪，开始介绍，评委们有了先入为主的廉价印象，招投标多花点儿钱没关系，就怕项目失败追责，最忌讳这种搅局的厂家。没等十五分钟结束，评委们便不停插话，各种刁钻的问题抛来，将厂家代表轰晕，十五分钟介绍和答疑时间竟搅在一起，时间结束，升阳代表们带着红绿青蓝紫各种脸色出了门。

方恩山对升阳没有好印象，胳膊肘按着评估表：“这升阳我不熟悉，请大家说说。”这句话耐人寻味，一句话便撇清了与升阳的关系，赵洪河和张大强也不说话，这升阳肯定是没人护的坏孩子，人精们哪能琢磨不出味道，说话便没有顾忌。

“升阳没有严格遵守标书，对建议书应答模糊，至少可以挑出五处来。”

“哪五处？详细说说。”方恩山鼓励，升阳商务分领先，必须把技术分打压下来，不能让领导为难。专家就是砖家，专门扔砖头砸人，他们尽情发言，这种场合是言者无罪，方恩山对于批驳升阳的观点，频频点头称许，对于少数支持的观点，请其他评委反驳，让群众斗群众，直到把支持的观点打压下去。

意见迅速统一，方恩山发下评估表，客户方意见明确，专家们埋头打分，他们知道倾向和好歹，工作人员收起评估表的时候，大家心里都明白，升阳被轻松废掉。

125周五，中午十一点三十五分

周晓群背手出现在会议室，与众人打着招呼，走到雷励行身边坐下，与叛乱的主管们面面相对：“听说你们开会，我来听听。”

雷励行与周晓群本是数年的政治对手，表面上却和和气气，这就是高手的风度，小泼皮打架挥手就上，难看得要命，真正高手对决，即便生死相搏，也不会缺了礼数。方宏伟得了强援，来了精神，自告奋勇地挂起白纸，抢先开炮：“数字大家都看到了，白纸黑字，华北区比去年差，前所未有的差，为什么这样？必须总结。我认为有三个原因：第一，士气消沉；第二，人员流失；第三，枪口对内而没有对外。这三者间有因果关系，因为枪口对内，导致人员流失，人心不稳便士气消沉。说到枪口对内，这是我们中国人的劣根性了，大家看看，我们流失了多少人？三十五个，流失了三分之一！赶走人的招数太多了，听猎头公司讲，我们内部居然有个黑名单，逼着猎头公司卖，不卖不给人家生意，听听，这招有多狠？”

周晓群打断质问，你有根据吗？他表面质疑，其实是一唱一和，借题发挥。方宏伟做了不少侦探工作，果然顺竿爬：“这是黑名单，我们有人提供给猎头公司的。”

周晓群接来名单，仔细看一会儿，向雷励行确认：“励行，有这种事情吗？”

雷励行不做无谓的争辩，承认：“确实有。”

周晓群追问：“哦，为什么？”

雷励行向来奉行不解释策略，否则便会被穷追不舍，被痛打了落水狗：“宏伟讲得很好，我想先听完。”

周晓群很有风度，不再纠缠，伸手示意继续，方宏伟清清嗓子，振作精神：“这些兄弟容易吗？有人供着房子，有人老婆怀孕，上有老下有小，没有功劳也有苦劳，狡兔死，走狗烹，公司逼着人家走，谁有心思做销售？业绩能不下滑？”

方宏伟重话说完，转向其他叛乱主管，把批斗延续下去：“大家都在第一线，是不是这么回事？”

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