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第八章 初见陈雪茹（第1页）

雪茹服装店以前叫做鸿升祥绸缎铺，所有的丝绸都是从苏州直接进货，全部都是高档真丝面料，都是有钱人的家眷和官太太、姨太太、大小姐穿的，“鸿升祥绸缎铺”在大前门这块也是顶顶有名，不过后来因为各种原因，丝绸价格太高更因为不符合劳苦大众的精神面貌和消费水准，所以生意也是越来越差，后来响应政府号召公私合营后改名“雪茹服装店”，增加了很多棉布、涤纶等普通成衣面料，加上“鸿升祥绸缎铺”以前的名气和稳定的客源，裁缝师傅手艺也是一等一的还，慢慢的“雪茹服装店”生意越来越好，成了公私合营的成功典范。

刘光福迈步走进了“雪茹服装店”，这会儿这丝绸铺生意还不错，到处都有人看布料、量衣服，这里分为买成衣跟量身定制衣服两个项目。

这不他在这里走了一圈，看到了一个熟悉而又陌生的大美女，果然跟影视剧“正阳门下小女人”的陈雪茹长得有几分相似，不过可能是因为影视剧演员年龄的问题光福感觉现在的陈雪茹更比影视剧中漂亮几分，于是便走了过去，微笑着问道：“请问你是这里的老板吗？”

这位妩媚妖艳的美女赶紧打招呼道“现在不叫老板，我姓陈是这家店的私方经理，这位客官想买成衣还是选料子量身定做？”

“厉害”，不愧是大名鼎鼎的陈雪茹，“正阳门下小女人”里两位奇女子之一。难怪后期生意能做这么大，看来任何人成功都是有原因的，营销手段竟然做的这么好，就像刚才的情况：顾客来店里，绝大部分的店铺老板都会问：你好！你想买点什么？或者说你好你想买衣服吗？这时百分之九十以上的顾客都会回答：“我先看看”。这话没毛病，如果顾客直接回答买衣服那么万一没有看到满意的衣服不买岂不是言而无信很没有面子，所以都会回答先看看，这样主动权在顾客手里，看完之后可买可不买。这样的销售方式老板一开口就赶走了百分之五十以上的顾客而自己却不知道，再看看我们的奇女子陈雪茹大美女：“客官你好！你是想直接买成衣还是选料子量身定做？”

看看，看看，同样都是询问前来买衣服的顾客，不同的提问达到决然不同的效果，这就是语言的魅力，因为陈雪茹的询问你无论是回答买成衣，还是回答我选料子量身定做，顾客都是百分之百成交。当然还有百分之两百、百分之五百的成交营销方式。

言归正传，看到陈雪茹的询问刘光福回道：“我想先买一套成衣，然后再选料子定做几身。”陈雪茹看了看刘光福的身高、体型、面貌、气质，马上给他选了两套折领四排扣的小西服式的中山装，比老式的立领五排扣的衣服显得更休闲洒脱。颜色就是一套藏青色一套腚蓝色刘光福选了一套藏青色的衣服，来到服装店的一个专门换衣服的小隔间换好了衣服，出来后陈雪茹马上迎了上来，把他领导一个大镜子前门让他自己看看，一边招呼刘光福一边说“客官你真是天生的衣服架子，您穿上这身衣服可真好看，这套衣服好像就是为你量身定做的一样。”

刘光福看着镜子中的自己也非常满意，一米七五的身高，俊朗的面容加上体质提升后身材的变化让人有一种说不出来的气质，所以刘光福对自己的身材相貌也非常满意，再加上这一套新衣服，那就是一个翩翩少年郎。

陈雪茹马上说道：“你这衣服一穿，这气质马上提升几节，就是还有点不协调。”

“不协调”？刘光福感觉自己都非常满意啊？带着疑问看向陈雪茹，陈雪茹马上笑道：“鞋子，指着刘光福脚上的布鞋，上面破了几个洞。”

刘光福脸一下子就红了，尴尬呀，也是现在普通人家的孩子衣服鞋子都是新三年，旧三年，缝缝补补又三年。家里孩子多的更是老二捡老大的穿，穿完再给老三老四穿。呵呵！我们的光福就是二大爷家的老三，新衣服？新鞋子？记忆中好像就没有过，叹了口气，为原身感到难过，不过这也是这个时代的普遍现象，比农村那些饿死的家庭来说，二大爷家也算非常不错了，当然挨打不算，挨打算是二大爷帮孩子锻炼身体。呵呵！

陈雪茹马上拿来一双现在最流行的皮鞋，说道“换上皮鞋再感觉一下。”刘光福什么都没说，换上皮鞋站起来，往镜子里一看，怪怪耶，新衣服加上新皮鞋，感觉马上整个人都不一样了。

于是马上说道“不错，陈老板很有眼光，我非常满意，你看这一套衣服加上鞋子共多少钱？”

陈雪茹回到“鞋子十五元一双，衣服十二块五加上六尺布票，你还选料子定做几身呢？”

刘光福想了想说道“像我身上这样的外衣还做两套，料子就选那边那个呢子的料子，衬衣做四件，皮鞋还要一双。”

陈雪茹回道“那个呢子料子比较贵，做成衣服一套要二十六一套每套加六尺布票，衬衣五块钱加三尺布票，一共是一百一十四块钱加三十尺布票。”

刘光福在心里默算了一遍，价格没有错，于是小声说道“价钱没有问题，只是我布票不够，我可以用外汇结算，布票陈老板您想想办法可以吗？”

陈雪茹一听到外汇眼前一亮，这个年代外汇可是好东西啊，很多东西需要外汇才能购买，比如四九城的友谊商店里面都是世界各国的进口商品，但是所有商品都需要外汇才能购买，陈雪茹跟朋友去过几次友谊商店，里面有好几种商品她可眼热了好久，就是因为没有外汇所以才迟迟没有购买。

四九城的“友谊商店”主要是针对外国驻中国的援助专家，技术人员，家属，还有每年来中国访问的国外专家学者，国内的高层及有钱人。看小说，630book

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