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第四百九十九章 分配模式（第2页）

他原本是想着饭庄办成了，其他的事儿再慢慢的一步步的来，也不算晚。

没想到刘主任居然能早于他的盘算，主动自己开口。

这对他来说，当然是一个水到渠成，再好不过的机会。

俗话说，上赶着不是买卖嘛。

既然大老刘是有求于他，那么提条件的主动权，也就充分掌握在他的手里了。

哪怕大老刘展现出的是一种强硬态度，是有点粗暴无理的，让人不愉快的。

可鉴于此人是一个身有江湖习气的粗人，是心里藏不住事儿的直筒子脾气。

越是如此，反而越发显示出他急于求成的心理，色厉内荏的本质。

宁卫民一眼就能看穿，当然也就很容易牵着对方的鼻子走。

甚至能让大老刘欠下自己一份大大的人情。

总而言之，能与借助天坛公园的零售渠道销售自己的商品，确实是对双方都有利的大好事。

甚至可以说，宁卫民得到的好处，还要更大一些。

设想一下，如果三十年后能达成这种合作方式。

怕是任何一个商家给天坛园方交付的进场费和驻店费，都得是以千万来计算。

而且这件事一旦促成，宁卫民对于饭庄的经营，可就没有后顾之忧了，就像加了一个保险一样。

说到底，哪怕饭庄子亏了大钱，他也很容易通过工艺品的销售捞回来。

同样的，另外一个需要宁卫民格外重视的，还有旅行社导游的利益。

道理是明摆着的，酒香也怕巷子深，再好的商品也得让买得起的人见到才行啊。

尤其这年头旅行社的导游，就是掌握着外国游客的批发商，而且还是垄断性质的。

其市场定位，几乎等同于卡住国内工艺品厂家咽喉的外贸商贸部门。

不让他们从中得到好处，显然是不合理的，也是不公平的。

当然，由于旅游接待方也差不多是国有性质，目前还没有什么人会主动予给导游们好处。

国内旅游市场暂时还因此保持着没有中间商赚差价的质朴风貌。

可问题是，历史大势和人性使然终是不可逆的，早早晚晚会迎来竞争惨烈的市场环境。

宁卫民眼下要是为图小利，揣着明白装糊涂，也这样随大流，他就太缺乏远见了，也太傻了。

在这个年代率先走出给回扣这一步，就能掌握先机。

反而是他能迅速发展壮大自己的一件利器。

而且也非常有利于他提前树立起一个公平合作的标杆，为他个人积攒下良好的商誉口碑。

明明只此一家，完全可以店大欺客，却不恃强凌弱。

明明给多少都是他说了算，却始终做到账目分明，分账该多少是多少。

不用说，长此以往的坚持下去，只要是认识他的人，就会对他产生强烈的信任感。

如果迎来日后混乱无序，竞争惨烈的年代，他无疑就拥有了一种别人只能看着眼馋的绝对优势。

那到时候，许多花钱都做不到的事儿，或许对他都不是什么难题。

必然会为他的事业发展节省下庞大的竞争成本。

这才是真正的抓大放小，为长远计。

至于最后，宁卫民也不能忽视内部员工的利益。

常言道，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

一个人再有本事，独来独往也是做不成大事的。

越是伟大的理想和目标，就越需要更多的人来帮忙实现。

那怎么才能让下属和职工甘愿效力，充分获得他们的支持与信任？

很简单，任何人工作的目的，都不外乎是基于赚钱糊口的需要，同时也在寻找更好的前程和发展机会。

本质就是想让自己能活得富足、体面有尊严。

所以宁卫民的责任就是为职工们提供面包和希望——尽量优厚的待遇，以及一个看起来既光明又诱人的前程。

这两点做的越好，他的下属就会越忠心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。

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