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&ldo;是放花吗？&rdo;　　&ldo;嗯。&rdo;　　靳辞钰捡起刚落在牛皮纸上的花瓣，解释：&ldo;干花的花瓣易落，放玻璃罩里好些，免得风一吹，落得满桌都是。&rdo;　　末了，他补上一句：&ldo;难收拾。&rdo;　　　　蒋寻离开办公室后，靳辞钰又盯着花看了会，才将它放到桌上，连同那刚刚落下的花瓣一起。　　靳辞钰拿出手机，凭借记忆输入资料上的号码，给傅迟安发去一条短信。　　【傅总，不知你是否有兴趣和靳氏合作？】　　另一边　　傅迟安刚结束和几个朋友的聚餐。　　&ldo;老傅，难得聚一次，要不要去隐巷玩玩？&rdo;　　傅迟安低头在手机上打字，随口回了句：&ldo;我不去，你们玩。&rdo;　　几个朋友见傅迟安丝毫没有要抬头的意思，敏锐地感觉到了不对劲。　　傅迟安是个工作狂魔，平日手机里都是些工作消息，所以每每回消息时，傅迟安总是会板着个脸，表情严肃，很少像今天这样，看上去心情不错。　　&ldo;老傅，和谁聊天呢？这么专注。&rdo;有人试探着问，&ldo;你不会谈恋爱了吧？&rdo;　　傅迟安发送完消息，才抬头看向几位好友。　　他眼底带着几分笑意，&ldo;没呢，在追人。&rdo;　　许是傅迟安过于坦诚，几人愣了片刻。等再想追问的时候，傅迟安已没了影子。　　　　傅迟安寻了个安静的角落，给靳辞钰打去电话。　　电话那头几乎秒接：&ldo;晚上好，傅总。&rdo;　　傅迟安轻笑：&ldo;晚上好&rdo;　　他顿了顿，缓缓补上称呼：&ldo;辞钰。&rdo;　　==========作者有话说:==========　　今天走一走剧情　　小剧场：　　傅总：老婆主动给我发消息了，开心　　靳总：只是合作…，还有，注意称呼。　　傅总：知道了，老婆　　合作　　再次从傅迟安口中听到这个称呼，靳辞钰眉心一跳。　　难道是他那日在老街和傅迟安说都不够清楚?　　但一个称呼好像又不能代表什么……　　靳辞钰摸不透傅迟安的想法，干脆直言：&ldo;傅总，我今晚找你，是想谈工作上的事情。&rdo;　　傅迟安：&ldo;靳总放心，我一向公私分明。&rdo;　　听傅迟安将称呼改了过来，靳辞钰松了口气，开始同傅迟安讲合作的事情。　　&ldo;靳氏想请ci定制一批2n的c芯片。&rdo;靳辞钰开门见山。　　傅迟安没拒绝也没答应，只是道：&ldo;靳总应当知道ci国内分部晶圆代工厂的情况。&rdo;　　靳辞钰没打算瞒着自己调查过傅迟安的事情，如实回答：&ldo;知道，我差人调查过ci。&rdo;　　傅迟安对此并不意外，他道：&ldo;那靳总应当能猜到，我作为ci总裁给出的答案。&rdo;　　同靳辞钰预想的一样，傅迟安委婉地拒绝了他。　　&ldo;我明白ci和靳氏合作会面临怎样的风险，但傅总，风险往往与收益并存。&rdo;靳辞钰拿出准备好的说辞，&ldo;如果这次合作顺利，ci将直接在国内市场站稳脚跟。&rdo;　　&ldo;傅总，只要你答应和靳氏合作，我能向你承诺，未来五年内靳氏芯片定制的项目都会优先交给ci。&rdo;　　靳氏旗下系列电子产品不少，对芯片需求极大。拿下靳氏未来5年的芯片定制项目，能为ci带来不菲的利润。　　若这是ci刚起步那几年，傅迟安确实无法拒绝靳辞钰开出的条件。　　但ci在a国已是业内顶尖公司，不缺长期合作的大客户。　　对于现在背后有总部支持的傅迟安来说，靳辞钰的承诺虽有吸引力，却没到非答应不可的地步。　　傅迟安没立刻给出答案，靳辞钰也没催他，双方陷入沉默。　　不知是这个角落过于安静，还是手机离耳朵太近，呼吸声夹着电流声传入傅迟安耳中，均匀、浅淡　　忽然间，一阵夜风拂过傅迟安耳畔，吹散这微弱的呼吸声。　　而他身后，树枝正随风微晃，簌簌作响。　　终于，还是傅迟安先开口：&ldo;靳总，谈判讲究筹码。我想，仅用靳氏未来五年的芯片定制项目做筹码…&rdo;　　他一顿，缓缓吐出两个字：&ldo;不够。&rdo;　　耳畔传来一声轻笑。　　电话那头的靳辞钰似早有预料，反问：&ldo;如果我说，我手里有一个傅总无法拒绝的筹码呢？&rdo;　　&ldo;无法拒绝?&rdo;傅迟安低声重复着这四个字。他指尖在手机边缘轻点了两下，道：&ldo;靳总好像很有把握。&rdo;　　前世回国经营分部的是公司副总裁艾什，同意和靳氏合作的也是艾什。　　艾什对待工作谨慎，甚至在很多决策上过于保守。以傅迟安对艾什的了解，靳氏这种高风险项目，艾什根本不会考虑。　　但前世艾什还真的同意了。　　后来艾什回总部述职，傅迟安问过他为什么会同意和靳氏合作，走这么冒险的一步。　　艾什没和他说具体的细节，只告诉他，靳氏集团的总裁说的话和给出的条件，让他无法拒绝靳氏的合作。　　所以傅迟安安很好奇，靳辞钰口中的筹码，那个让艾什无法拒绝的条件，到底是什么。　　可电话那头迟迟未说下一句话。　　沉默也是一种博弈，傅迟安和靳辞钰无声地僵持了会，无奈地叹了口气，道：&ldo;那靳总，你口中的筹码，是什么？&rdo;　　&ldo;ci分部刚开始运营不久，想必缺一位能帮ci对接、争取各大项目的总监。&rdo;靳辞钰不急不徐道，&ldo;我向傅总推荐一个人。&rdo;　　&ldo;谁？&rdo;　　&ldo;江檀。&rdo;　　听见这个名字，傅迟安有些意外，他问：&ldo;只是推荐？&rdo;　　&ldo;当然不止。&rdo;靳辞钰说，&ldo;如果傅总同意合作，一周后，她会到ci报到。&rdo;　　闻言，傅迟安忽地轻笑了声。　　这个筹码傅迟安确实无法拒绝。　　不止是因为江檀能力出众，芯微百分之八十的项目都是她出面谈下的。　　更是因为在这个时间点，芯微毫无征兆地毁约了。毁约只有零次和无数次，有靳氏的例子在前，其他和芯微长期合作的企业负责人不可能完全没有顾虑。　　傅迟安原本的计划里，便有利用这份顾虑，同芯微抢客户的打算。只不过ci分部刚成立不久，业务能力还未得到大部分企业的认可，想从芯微手里抢下大客户，还是有些困难。　　但江檀跳槽到ci就不一样了。　　江檀作为芯微的元老，她的离开，无疑会放大企业负责人的顾虑。　　届时江檀作为ci的工作人员去和他们谈合作，哪怕谈不成，也在他们心里埋下了更换合作对象的种子。　　如果ci和靳氏合作顺利，有这个成功案例在先，等那些企业和芯微的合约到期，自然会联系江檀。　　许是傅迟安沉默地太久，靳辞钰再度出声：&ldo;傅总，不知这个新筹码，分量够不够？&rdo;　　傅迟安没正面回答靳辞钰问题，而是缓缓吐出几个字：&ldo;合作愉快，靳总。&rdo;　　&ldo;合作愉快，傅总。&rdo;靳辞钰回应。　　事情谈妥，靳辞钰才松了一口气。谈判时不自觉绷紧的后背渐渐放松，靳辞钰重新靠回椅背上。　　&ldo;时间不早了，合作的具体事宜，明天我会派人来ci详聊。晚安，傅总。&rdo;　　毕竟是自己找傅迟安合作，靳辞钰主动挂断电话不好。所以说完告别的话，靳辞钰便静静等傅迟安挂断电话。　　但对面偏偏不按常理出牌。　　&ldo;电话刚接通的时候，你问我愿不愿意靳氏合作。我当时的回答是：靳总应当能猜到，我作为ci总裁给出的答案。&rdo;　　刚刚和傅迟安谈合作耗费了不少精力，此刻靳辞钰难免有些发昏，没什么防备心地&ldo;嗯&rdo;了一声，示意傅迟安继续说。　　听着这声轻飘飘，明显带着几分困意的&ldo;嗯&rdo;，傅迟安眼底不觉染上几分笑意。　　他故意放慢语速：&ldo;那靳总，你想不想知道傅迟安的答案？&rdo;　　&ldo;什么？&rdo;　　靳辞钰有些懵，下意识应道。　　&ldo;我愿意。&rdo;傅迟安语气郑重，&ldo;傅迟安的答案，是我愿意。&rdo;　　和ci的总裁谈判要筹码，但和傅迟安不用。　　靳辞钰愣了好一会，才听懂傅迟安的言外之意。　　他张了张唇，却又不知道该说什么。于是回应傅迟安的，又是一阵长久的沉默。　　只不过这次，透过听筒传过来的呼吸声稀碎、杂乱。　　傅迟安唇角微扬，&ldo;晚安，辞钰。&rdo;　　　　电话挂断，靳辞钰盯着屏幕上的号码，久久不能回神。

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