630中文网>1977年高考最尴尬的一届 > 第91章 软件为王千万富翁的诞生（第2页）
第91章 软件为王千万富翁的诞生（第2页）
“刘工！硬件组也一样！人人有份！”
张汉-玉推门走了进来。
他关上了办公室的门，隔绝了外面的喧闹。
“陈总，我们接下来的路，要换个走法。”
陈景明脸上的笑容还没来得及收敛。
“换？我们现在势头这么好！订单都排到明年了！”
“汉卡，不赚钱。”
张汉玉说。
“甚至，我们可以亏本卖。”
办公室里的空气，瞬间凝固了。
陈景明手里的香烟掉在了地上，他死死盯着张汉玉，像是第一次认识眼前这个年轻人。
“你讲什么疯话？”
“我们拿命换来的东西，你说要亏本卖掉？”
“我们真正的护城河，不是那块板子。”
张汉玉走到墙边的白板前，拿起一支油性笔。
“是即将完成的‘金杉文字处理系统’。”
“硬件只是入口，软件才是未来。”
陈景明猛地站了起来，他绕过办公桌，走到张汉玉面前。
“我不懂你那些弯弯绕绕的技术。”
“我就问你，亏本卖东西，公司喝西北风吗？”
“我们把蛋糕做大。”
张汉玉在白板上画了一个小圈。
“这是汉卡市场，我们和四通在里面打得头破血流，争的是卖硬件的利润。”
他又在小圈外面，画了一个巨大无比的圈。
“这是软件市场。是所有需要用电脑处理中文的单位，学校，办公室，甚至家庭。”
“这个市场，现在还是一片空白。”
“我们把汉卡的价格打下来，打到比成本还低。让所有人都用得起我们的卡，让金杉的汉卡成为所有电脑的标配。”
“然后呢？”陈景明追问，他的呼吸开始变得急促。
“然后，我们卖软件。”
张汉玉用笔重重地点着那个大圈。
“一套软件的利润，可以弥补十块汉卡的亏损。”
“当所有人的电脑里都装着我们的汉卡时，他们自然会选择最适配我们汉卡的软件。”
“我们卖的不是卡，我们卖的是标准！”
陈景明彻底呆住了。
他看着白板上那个不成比例的同心圆，看着眼前这个眼神平静却仿佛能洞穿未来的年轻人。
一股寒意从他的尾椎骨升起。
他一直以为自己在做一门精明的生意。
而张汉玉，从一开始，就在下一盘定义整个行业的棋。
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