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第3章（第2页）
“对呀，过来尝尝味道，代金券不还是你给的嘛，不用多浪费。”
“对，对，那你们慢慢吃，我就不打扰了。”
对方微微的颔首，然后似乎是有些慌乱的离开了。
其实孙泽和陆晓敏也差不多吃完了，陆晓敏饶有兴趣的看着孙泽，很明显她也看出了对方的不自然。
“这个人是你们公司的吧，姓什么来着？李？”
“对，采购中心的李经理。”
“工作捅出篓子了？”
“没有，好好的。”
“那这是啥情况？”
孙泽微微一笑，反正也没什么事就和陆晓敏闲聊了起来。
“刚才转身离开的那个人，应该是某个供应商，他肯定认识我，我只是觉得有点脸熟看了他一眼。”
“哦，供应商请客户吃饭啊，那看样子两个人刚才谈的应该有点猫腻。”
“为什么不是谈合作呢？”
“就这样子，肯定不是谈的合作。”
孙泽微笑着打断了陆晓敏还要继续深入的判断，“那你觉得一个合格的采购经理，或者说是采购员，应该是什么样子的？”
“以最优惠的价格买质量最好，哦，应该是质量最合适的产品吧，适合公司用，又节约成本。”
“这是最基本的工作技能，那么对人品呢？”
“不吃回扣，不中饱私囊，这是肯定的吧。”
“如果我说，这几年他吃了不少回扣，就刚才我敢肯定就有不合法的利益输送，你怎么看？”
“那你还不换人？”
孙泽思考了一下，开始认真的和陆晓敏交流这个事情。
“李经理是负责行政采购的，很多东西都可以在网上购买到，比如京东自营旗舰店，质量有保证，价格也并不贵，而李经理网购的占比不多，大部分还是找的实体供应商。公司每年都会对采购进行审计，虽然我们没有请那些行业头部的审计机构，可是也足够专业，但从数据上看，李经理并没有问题。”
“他买的东西，质量可以说很优良，价格甚至比网购还要便宜一点，至少不会比网购高，对比同类的供应商、我所了解的其他公司的采购价格，他也并不比别人高，所以我认为他是合格的。”
“那他拿回扣了呀。”
“他拿走的，是保证了产品质量，为公司谈出了相对合理的价位之后，自己又压下来的那一部分。”
“他没有以最低价为公司节约成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多钱？”
“他不拿，公司也省不下来。”
“为什么？”
“每个产品，每个行业都有自己的价格联盟，商家肯定不会主动的把价格降下来，来打破这个价格默契，和同行拉起价格战，这样对谁都不利。除非有一家的成本控制或者技术水平超出了整个行业，那就不是打价格战了，而是行业洗牌。”
“扯远了，李经理拿的，是凭自己本事压下来的，换了一个人，如果也能谈出最低的价格，商家也几乎不会直接出货，那么又走了李经理的老路。”
“商家肯定有自己的利润的，公司并没有多花钱，他自己也拿到了好处，在我看来，这是三方得利。”
“在目前这种市场环境中，不管是换人，还是换供应商，其实公司也降不下来成本，所以就不折腾了。”
孙泽一边思考着，一边把剩下的啤酒喝完，最后想了想，“实体商家也有实体商家的好处，售后服务这一点，好的实体商家还是比网购强。比如我公司突然需要一个东西，走流程或者网购送货都来不及了，那么可以直接找供应商应急，他们一般都会全力配合，先把东西给你拉过来。”
“网购做不到这一点，并且，京东自营店的背后，也并不全是京东自己，也有很多的实体供应商，如果采购打通了这一环节，公司以高价买了东西，还没有相应的服务，采购拿了更多的好处，对公司更不利。”
“明白了。”
陆晓敏说明白了那自然是真的理解了孙泽的想法，经营公司和自己过生活毕竟是不同，这不是陆晓敏熟悉的领域，不过她还是了解了孙泽的想法。
看上去公司损失了一部分，实际上这一部分你根本得不到，用你得不到的东西，换来其他更好的服务和员工的收入，这确实是一个三赢的局面。
陆晓敏似乎有点走神，握着手中的茶水，一口一口的喝着，速度很慢，但是动作却一直是连贯的，喝一口，轻轻的放下，轻轻的抬起，再喝一口。
一杯水喝完的时候，似乎思考的事情也有了结果，朝着孙泽微微一笑，“走吧，回家。”
时间还早，运河岸边凉风习习，柔软的柳枝不时的抚着脸庞，孙泽和陆晓敏并排的走着，安静的走过回家的路。
时光仿佛倒流，恍若多年之前的夜晚，走出自习室的两人。
那一抹微笑还荡漾在孙泽的脑海中，似乎还像从前那样，一只手轻轻的抚摸着微笑的光滑的脸颊，然而那只手却从柔嫩的脸颊抚摸到脖子上，然后顺着领口伸了进去，放肆的揉捏着陆晓敏的奶子，还有一张模糊的脸，转过头来看着孙泽。
陆晓敏也一起转过来，和那个模糊的面容肌肤相亲，微笑着朝孙泽说着什么。
“你说什么？”
“我说我忘了带钥匙，你那么大声干嘛，吓我一跳。”
那个模糊的黑影消失了，眼前只有陆晓敏那种微微含嗔的脸。
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