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第132章 杀上门去（第2页）

这是要把他当枪使？还是真的看重他的技术能力？

“好的郑总，我需要准备什么？”

“把技术证据整理成三页纸的摘要，中英文都要，”郑宝用说，“重点突出三点：第一，爱立信监控华为设备的事实；第二，爱立信参与破坏的证据；第三，这种行为对移动网络的危害。其他的，交给我。”

“明白。”

“还有，”郑宝用顿了顿，“明天见面时，你少说话，多观察。爱立信的人很擅长谈判，他们会否认、会转移话题、会倒打一耙。你要做的，是在关键时刻，用技术事实把话题拉回来。”

“明白。”

挂了电话，林辰看了看表：凌晨十二点半。

明天上午九点，还有八个半小时。

“兄弟们，加个班，”他说，“三页纸的技术摘要，中英文，凌晨三点前要出来。”

没人抱怨。五人分工：林辰写中文稿，张涛翻译英文，王哲整理证据附件，周峰准备技术细节，刘博画网络拓扑图。

酒店房间变成了临时作战室。泡面又泡上了，烟灰缸又堆满了，打印机又开始吐纸。

这就是1998年。没有PPT，没有投影仪，只有纸和笔，只有技术和决心。

早晨八点，白天鹅宾馆咖啡厅。

郑宝用已经在了。他五十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着深灰色西装，打着条纹领带，典型的香港商务人士打扮。面前摆着一杯黑咖啡，没加糖没加奶。

“郑总。”林辰走过去。

“坐，”郑宝用指了指对面的座位，“吃早餐了吗？”

“吃过了。”

“再吃点，这里的虾饺不错，”郑宝用叫服务员加了一笼点心，“谈判是体力活，不能饿着肚子。”

林辰坐下，把准备好的文件递过去。三页纸的中文摘要，三页纸的英文翻译，还有二十页的证据附件。

郑宝用快速浏览，看得很仔细。看完后，他放下文件，喝了口咖啡：“准备得不错。但你知道，这些证据，爱立信会怎么反驳吗？”

“他们会说，工具是李峰自己装的，他们不知情；指令是李峰自己发的，他们没授权；IP地址可能是伪造的，不能证明是他们。”

“对，”郑宝用点头，“标准的否认三连。所以，我们今天的目标不是让他们认罪——那不可能。目标是让他们妥协。”

“怎么妥协？”

“用这些证据做筹码，换取他们在天网项目上的配合，”郑宝用说，“具体来说：第一，开放爱立信设备的北向接口文档；第二，停止对华为设备的监控；第三，不再阻挠天网项目试点。”

“他们会答应吗？”

“会，但会有条件，”郑宝用说，“他们的条件可能是：华为在某些项目上让步，或者共享部分技术，或者……维持现状，互不侵犯。”

“互不侵犯？”

“就是大家各做各的，你不碰我的地盘，我不碰你的，”郑宝用看着林辰，“但这不符合华为的利益。华为要发展，就必然要进入爱立信的领地。所以，谈判的难点在这里：既要让他们妥协，又不能把我们自己捆住。”

林辰听懂了。商业谈判不是非黑即白，而是灰色的博弈。赢不是把对方打倒，而是在妥协中争取最大的利益。

“一会儿谈判时，你主要听，”郑宝用说，“但如果他们质疑技术细节，你要坚决反驳。态度要强硬，语气要肯定。年轻人有冲劲，反而是优势。”

“明白。”

八点半，两人出发去爱立信广州办事处。车是宾馆安排的，黑色奔驰，司机很专业，一路无话。

爱立信办事处在天河区一栋高档写字楼里，二十三层。电梯门打开，前台是典型的北欧风格：简约，冷色调，墙上挂着爱立信的蓝色logo。

“郑先生，林先生，这边请。”前台小姐领着他们走进会议室。

会议室很大，落地窗外是广州的城市景观。长条桌对面已经坐了两个人：一个是四十多岁的外国人，金发碧眼，应该是爱立信广州办事处的总经理，瑞典人；另一个是三十多岁的中国男性，戴眼镜，应该是技术总监或翻译。

“郑总，好久不见。”外国人说中文，有口音但很流利，“我是约翰·安德森，爱立信广州总经理。这位是我的技术顾问，张工。”

“约翰，你好，”郑宝用握手，微笑，“这位是我们华为天网项目的技术负责人，林辰。”

双方落座。服务员端上咖啡和茶。

寒暄过后，约翰直接切入正题：“郑总，听说你们对天河城基站故障有些误会？我们爱立信非常重视与华为的合作关系，绝不会做任何损害合作伙伴的事。”

标准的开场白：先否认，再表姿态。

郑宝用不接招，把文件推过去：“约翰，这是我们的技术分析报告。你可以先看看。”

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