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第124章 方案遭到质疑（第2页）

两点五十五，参会人员陆续进场。

第一个进来的是赵建国，五十岁左右，国字脸，头发梳得一丝不苟，穿着深蓝色夹克——典型的华为老干部打扮。他手里拿着个掉了漆的保温杯，进来后扫了一眼会议室，目光在林辰身上停了半秒，然后面无表情地在主位左手边坐下。

第二个是孙强，四十多岁，微胖，笑容可掬，但眼睛很小，看人时眯成一条缝。他跟每个人都打招呼，包括林辰：“林工，年轻有为啊！”热情得让人起疑。

第三个是钱工，瘦高个，戴着厚厚的眼镜，抱着一大摞文件，进来后直接摊在桌上，开始整理——典型的流程控。

周慧敏是第四个进来的，三十出头，齐耳短发，白衬衫黑裤子，干练利落。她没带水杯，只带了个笔记本，进来后对林辰点了点头，在赵建国对面坐下。

最后是财务部李姐，四十多岁，烫着卷发，手里拿着计算器——这是她的标志性道具。她一进来就抱怨：“会议室空调开太大了，费电！”

三点整，人到齐了。林辰扫了一眼，发现除了他们五个，其他部门来的都是负责人级别。这意味着，今天的会不是技术讨论会，而是资源协调会——甚至是权力博弈会。

“各位领导同事，下午好。”林辰起身，走到白板前，“我是天网项目经理林辰。首先感谢各位在百忙之中参会。今天会议的主要目的，是向大家汇报天网项目的初步方案，并讨论后续的资源协调事宜。”

他顿了顿，观察了一下众人的反应。

赵建国在喝茶，眼睛看着保温杯；孙强在笔记本上写着什么，但笔没动；钱工在翻文件；周慧敏抬头看着他，眼神专注；李姐在按计算器，哒哒哒的声音在安静的会议室里格外清晰。

“下面我先汇报项目概况。”林辰打开投影仪——这次换了个新的液晶投影仪，是上午刚申请的，开机速度快了不少。

屏幕上出现项目架构图。林辰用了十分钟，把昨天跟李一男汇报的内容精简了一遍：问题诊断、解决方案、三个阶段、预期效果。

讲完后，他看向众人：“我的汇报完了，请各位领导指教。”

会议室安静了三秒。

然后赵建国放下保温杯，开口了。他的声音不高，但带着一种不容置疑的权威感。

“小林，你这个方案，我看了。”他没说“听了”，而是“看了”，意思是会前已经看过材料，“想法很好，很新颖。但是——”

这个“但是”一出来，会议室的气氛立刻变了。

“但是，你太理想化了。”赵建国说，“GSM网络优化，我干了十二年。从模拟网到数字网，从TACS到GSM，我亲手调过的基站，没有一万也有八千。你知道优化最难的是什么吗？”

他看向林辰，不等回答，自己说：“不是技术，是现场。是每个基站的天线朝向不一样，是每栋楼的建筑材料不一样，是每个地方的电磁环境不一样。这些‘不一样’，你的算法能算出来吗？”

问题很尖锐，直指方案的核心弱点。

林辰正要回答，孙强接话了，依旧是笑眯眯的：“赵工说得对。而且啊，林工，你考虑过安全风险吗？

我们运维部三百多个兄弟，每天奋战在一线，为什么？

因为设备在现网运行，一点差错都不能出。

你的‘自动执行’，万一指令发错了，把整个基站的参数改乱了，导致大规模掉话，这个责任谁负？”

他顿了顿，补充一句：“当然，我不是说你们的方案不行，我是说，要谨慎，要非常谨慎。”

钱工推了推眼镜，翻出一份文件：“林工，如果要动设备接口，需要走流程。这是华为的设备接口变更管理规范，一共七章三十六条。首先需要提交变更申请，然后进行安全评估，接着是技术评审，再然后是……”

他念了足足两分钟流程。总结起来就是：没三个月，别想动接口。

周慧敏一直没说话，等钱工说完，她才开口，声音清晰冷静：“林工，从技术角度，你的架构设计是合理的。但是，你计划一个月内完成一百个基站的数据采集部署，这个时间太紧了。

我们研发部现有的代理程序，单站部署平均需要两个小时，这还是顺利的情况下。

一百个站，两百个工时，按每天八小时算，需要二十五天——这还不包括协调时间、交通时间、意外情况处理时间。”

她给出具体数据，比前几人的泛泛而谈更有说服力。

最后是李姐，她放下计算器：“一百二十万预算，我看了明细。硬件采购占三十万，人力成本占四十万，差旅和其他费用占五十万。林工，你们团队五个人，三个月人力成本四十万，平均每人每月两万六。1998年，深圳平均工资是一千二。这个数字，我需要合理解释。”

五个部门，五个问题：技术可行性、安全风险、流程障碍、时间压力、成本质疑。

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问题一个比一个具体，一个比一个难回答。

王哲在后面悄悄戳了戳林辰的后背，意思是“要不要我们上”。林辰轻轻摇了摇头，示意稍安勿躁。

他走到白板前，拿起笔。

“感谢各位领导的提问，这些问题都非常关键。”他先肯定对方，这是谈判技巧，“我一个个回答。”

“首先，赵工提出的现场差异性问题。”林辰在白板上画了个基站示意图，“确实，每个基站的环境都不同。但正因为不同，才需要数据驱动。我们的方案不是用一套参数适应所有基站，而是为每个基站建立独立的‘数字孪生’模型。”

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