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第3章 第一桶金的灵感 icq与oicq（第2页）

项目的名称和核心定位，就在这弥漫着书卷气的角落里，一锤定音。接下来的两个多小时，三人进入了高效的分工协作状态：林辰负责细化通信协议的数据包格式、握手流程和状态同步机制；陈浩主攻客户端软件的总体架构、模块划分和开发工具选型（最终确定用Delphi，因为开发效率高）；苏晚晴则凭借着她的细心和美感，负责设计用户信息、好友关系、聊天记录等数据库的表结构，并开始绘制客户端界面的详细草图和高保真原型。

在这个过程中，林辰不止一次地为苏晚晴表现出的技术敏锐度和产品思维感到惊讶。她提出的很多想法和考虑到的细节，即使放在二十年后，也完全不过时，甚至堪称最佳实践。比如，她强烈建议在用户首次注册时，尽可能少地收集个人信息（当时林辰下意识想收集生日、性别等），以最大限度地降低用户的使用门槛和心理负担；又比如，她提出可以设计一套风格统一又活泼可爱的虚拟头像系统，让用户在冷冰冰的屏幕上也能展现一丝个性，增加软件的趣味性和粘性。

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“我在想，如果将来技术条件和网络带宽允许，”苏晚晴用铅笔轻轻点着画纸上那个小小的头像区域，眼神中带着憧憬，“用户是不是可以不局限于选择我们提供的默认头像，而是能够上传自己喜欢的图片，甚至……我们可以提供一些虚拟的服装、饰品，让用户像打扮洋娃娃一样，打扮自己的虚拟形象？这说不定……将来还能成为一个盈利点呢？”她说到后面，似乎觉得自己的想法有点“异想天开”，声音稍微小了一些，带着点不确定。

林辰心中却是猛地一震，惊讶地看着她。这个想法，分明就是后来让腾讯赚得盆满钵满的“QO秀”和各类虚拟增值服务的雏形啊！而在1997年，虚拟商品、虚拟消费的概念，对于绝大多数人来说，简直是天方夜谭。

“你……你是怎么想到这个点子的？”他忍不住问道，语气中的惊讶难以掩饰。

苏晚晴被他问得有些不好意思，脸颊又微微泛红：“就是……瞎想的。我小表妹特别喜欢给她那个芭比娃娃换衣服，每天都能折腾出好多花样。我就在想，如果在电脑上，在网络世界里，每个人也能有一个代表自己的虚拟形象，也能随心所欲地给它更换装扮，表达心情或者个性，应该会很有趣吧？”她的解释带着少女的纯真和生活的气息。

这个简单却又直击人心的解释，让林辰会心一笑。果然，最伟大、最持久的产品创意，往往就来源于这些最朴素的生活观察和人性洞察。

热烈的讨论暂告一段落时，窗外的天色已经彻底黑透，图书馆也响起了闭馆的预备铃声。三人收拾好东西，在图书馆门口互相道别。

“今天收获太大了！”陈浩用力拍了拍林辰的肩膀，又对苏晚晴说，“苏同学，以后咱们就是革命战友了！”

苏晚晴被他的用词逗笑了，点了点头：“嗯，一起努力。那我先走了，我家在相反方向。”

“路上小心。”林辰看着她，自然地接了一句。

“明天见。”苏晚晴朝两人挥挥手，目光不经意地在林辰脸上多停留了那么一瞬，才转身融入夜色。

“明天见。”林辰注视着那道窈窕的背影消失在路灯昏黄的光晕尽头，心中那种熟悉的、久违的悸动感再次清晰地涌现。

陈浩用胳膊肘使劲碰了碰林辰，挤眉弄眼地压低声音：“喂，老实交代，你小子是不是对咱们苏女神‘图谋不轨’已久？”

林辰这次没有否认，反而笑了笑，反问道：“难道你不觉得，她真的很特别吗？”

“何止是特别！”陈浩夸张地挥舞着手臂，“简直是女神级别的存在！长得好看，成绩顶尖，还跟咱们一样‘不务正业’搞计算机！你知道咱班、咱年级有多少男生偷偷暗恋她吗？不过兄弟，”他话锋一转，搂住林辰的肩膀，一副“哥挺你”的架势，“我瞅着你俩今天这交流状态，有戏！非常之有戏！你们俩站在一起讨论技术的时候，那气场，啧啧，相当合拍！”

回家的路上，林辰的思绪渐渐从刚刚那点青春萌动中抽离，回到了更现实的层面。OICQ项目有了苏晚晴这个意外强援的加入，无疑是如虎添翼。但他清楚地知道，仅靠他们三个高中生，力量还是太单薄了，尤其是在项目启动和初期运营最需要的——资金和服务器资源方面。

“必须想办法，尽快赚到真正的‘第一桶金’。”林辰推着那辆叮当作响的二手自行车，自言自语道。

他开始在记忆中快速检索1997年这个特殊的时间节点，有哪些是适合他目前身份和条件、又能快速见到收益的机会。股市？他依稀记得1997年确实有一波不错的行情，尤其是深发展等几只股票涨势惊人，但他一个未成年人，开户都是大问题，而且启动资金从哪里来？彩票？他前世从不关注这个，根本记不住任何一期的中奖号码。

走着走着，他路过一个刚刚开业不久的网吧，招牌上“国际互联网”几个大字在夜色中闪烁着霓虹光彩。他脑中突然灵光一闪，如同黑夜中划过的闪电——域名投资！

在互联网刚刚开始在全球范围内普及的洪荒年代，绝大多数人，包括很多早期的互联网从业者，都远远没有意识到域名——这个网络世界里的“房地产”和“门牌号”——所蕴含的巨大价值。很多在后来被视为珍宝、交易价格动辄数百万甚至数千万的顶级域名，在此时可能还静静地躺在未被注册的名单里，或者正被某个“不识货”的早期注册者以极低的价格持有。

林辰清楚地记得几个后世着名的天价域名案例。更重要的是，现在才是1997年！那些后来让无数公司垂涎的拼音域名、短数字域名，很可能还是一片未被开垦的处女地！

“如果现在能用极其低廉的成本，抢先注册一批优质域名，捂上几年，等到中国互联网爆发式增长的时代到来，转手就能赚取数百倍甚至数千倍的利润！”这个想法让林辰的心跳骤然加速，血液都似乎热了几分。

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他再也按捺不住，几乎是跑着回到了家。跟父母匆匆打了个招呼，就钻进了自己的小房间，第一时间按下那台386电脑的电源键。听着机箱里风扇启动的嗡鸣和硬盘读盘的“嘎吱”声，看着屏幕上缓慢滚过的DOS启动信息，他觉得这等待的几十秒变得前所未有的漫长。

终于连接上网络，听着Modem拨号时那标志性的、如同指甲刮擦黑板般的“握手”音效，林辰迫不及待地打开浏览器，输入了几个当时还存在的域名注册查询网站的地址（当时很多国际域名注册服务已经开始对个人开放）。

他首先尝试查询那些最直接、最宝贵的短数字域名，比如123、100、168等，结果屏幕返回的信息大多是“AlreadyRegistered”（已注册）。这也不奇怪，互联网在美国和欧洲发展得更早，一些有先见之明的投资者或者公司早已开始了“圈地运动”。

但他并没有气馁，这在意料之中。他立刻转变思路，开始尝试查询那些后来知名的中国互联网公司所使用的拼音域名。查询结果让他一阵阵惊喜！他强忍着激动的心情，双手有些颤抖地开始填写注册信息，进行在线支付（当时已经支持部分国际信用卡在线支付，林辰用的是他攒了很久的压岁钱办的一张额度很低的Visa卡）。

注册一个域名的费用大约是70元人民币每年。林辰快速心算了一下自己攒了十多年的小金库，决定先集中火力，注册5个他记忆中潜力最大、最不可能看走眼的域名。这笔开销几乎耗尽了他所有的“资产”，但他坚信，这将是此生最划算、回报率最高的一笔投资。

除了这些拼音域名，他还凭借超越时代的眼光，注册了一些在当下看起来可能有些“虚无缥缈”，但在未来科技浪潮中必将熠熠生辉的行业通用词汇英文域名。这些域名在1997年可能无人问津，但在十年、二十年之后，它们每一个都可能代表着某个万亿级别的市场规模。

完成这一大批域名的注册流程，林辰长长地舒了一口气，感觉像是打完了一场紧张刺激的战役，背后甚至出了一层薄汗。他看着屏幕上那些刚刚归属于自己名下的域名列表，一种难以言喻的踏实感和成就感油然而生。

但兴奋过后，另一个现实的问题立刻浮上心头：如何让这些“不动产”在短期内产生现金流？域名的真正价值爆发，需要等待中国互联网产业的成熟和资本的大规模涌入，这至少还需要两三年的时间。而他的OICQ项目，眼下就需要资金来租用服务器、购买域名、支付可能的带宽费用。

“必须找到一个能将流量快速变现的轻资产模式……”林辰揉着有些发胀的太阳穴，目光无意识地扫过浏览器里一个简陋的、罗列着各种网站链接的页面。突然，一个后世堪称传奇的案例跳进了他的脑海——123！

在互联网的早期，网站数量虽然远不如后世浩瀚如烟，但对于刚刚“触网”的新手来说，如何找到自己需要的内容，同样是一个巨大的痛点。网址导航站通过收集、分类和整理各类实用网站，为用户提供了一个极其简单便捷的上网入口，其流量在早期是相当惊人的。而这个看似技术含量不高的网站，后来被百度以天价加上股权收购，创造了早期互联网的一个财富神话。

“就是它了！”林辰猛地一拍大腿，“做一个属于自己的导航网站！”

他迅速在刚刚注册的一批域名中，选择了一个朗朗上口、极易记忆的：。这个域名由简单的连续数字组成，敲击键盘时位置连续，非常符合导航站的形象。

说干就干！林辰挽起袖子，再次投入“战斗”。虽然网页前端开发并非他的最强项，但在1997年，网站技术还处于非常原始的阶段，所谓的网页设计，基本上就是使用HTML表格（Table）进行笨拙的排版，再加上一些极其简单的CSS内联样式定义字体和颜色。

他借鉴了记忆中的经典布局，设计了一个以实用为主的简洁页面。顶部是醒目的网站Logo“网址导航”，下方则将当时中国互联网上比较知名和实用的网站分门别类：新闻门户、BBS论坛、软件下载、娱乐休闲（如一些早期的音乐、游戏网站）等等。每个类别下面，整齐地排列着相应的网站名称，点击即可跳转。

为了提高用户体验，林辰还特意在页面顶部显眼位置加入了一个搜索框，集成了当时刚刚出现、功能还比较简陋的搜索引擎（比如早期的Infoseek、Altavista等）。虽然搜索效果和准确性远不能和后来的谷歌、百度相提并论，但在那个信息匮乏、寻找资料困难的年代，有这么一个聚合入口，已经足够方便和实用。

编码工作一直持续到深夜。当林辰终于调试完最后一个超链接，揉了揉酸涩发胀的眼睛，满意地看着浏览器里呈现出的那个虽然简陋、但在1997年已经算得上清晰美观的导航网站时，墙上的挂钟时针已经悄无声息地越过了凌晨一点的位置。

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他伸了一个大大的懒腰，关节发出轻微的“咔哒”声。“万事开头难，这第一步，总算是卖出去了。”他喃喃自语，带着满满的成就感。

“接下来，就是最关键的推广环节了。”林辰泡了一杯浓茶，驱散睡意，开始思考推广策略。

他决定采取“农村包围城市”的多管齐下策略：首先，化身“网络水军”（当然是原始版的），在人气较旺的各大BBS论坛和新闻组里，用不同的马甲账号发布精心编写的推荐帖，介绍如何方便快捷，是上网冲浪的必备神器；其次，利用身边的资源，说服班级里、年级里那些已经具备上网条件的同学试用并帮忙传播，利用口口相传的效应；最后，他还计划主动出击，给一些他收录在导航站里的早期个人网站站长发邮件，诚恳地申请交换友情链接，互相导流。

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