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第347章（第1页）
其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……
只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”
叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”
康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”
“真的啊？”
叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！
在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”
叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”
“会不会被其他厂家骂啊？”
他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”
康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……
第201章
北方还没到吹电风扇的时节，商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。
除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员，他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下其他厂的产品，以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候，他就“咦”了一声。
“怎么了？”叶满枝问。
“同样大小的底座，这台的重量比咱们那台轻多了。”
“所以人家的利润更高，定价也更低呀！”叶满枝理所当然道，“我早就发现了，没增加地区差价之前，外地电风扇只比咱们的贵十块钱，但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能，零售价绝对不止230块。”
康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的，当然要重很多。”
叶满枝认可他的说法，但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品，一边低声介绍了二战结束后，工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定，以防涂料溶剂引起火灾，工人给产品上涂料的时候，必须在地上铺一层石棉板。”
康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”
“对啊，而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为，大家购买某个产品，并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。所以，就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。”
叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。
“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。”
康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”
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