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第十九章（第5页）
敖清好笑地看着两人，并不作声。
道是从厨房捧着碗筷的敖小小道：“行了，别盯了，有时间盯，不如多学道题。不过现在先吃饭吧！”
“呀，不好意思，小小姐竟要你动手。”
“没事，你别介意我这般就行了。”
“怎么会，你不知道，今天我们开始补习第一次吃中午饭。平时我们都是饿得受不了，才到外回买几个包顶着的。好香。”素容瞧敖小小脸上不安，立即安慰。
“是呀，小小姐，我们多谢都来不及呢，你别客气了，在这里就当自己家。我也是将这里当自己家的，别跟素容客气。你就放心在这里住好了，正好陪素容，咱们也安心。”何珵将敖清打去厨房拿饭菜。
敖小小在柳青手下讨生活，早就练就一番查颜观色的本能。她瞧出何珵、素容都是真心的，也就松下了心，可也不敢当自己家。她的家早就随爹娘一样没了。
虽然在车上敖清早将素容她们的事跟自己说了，敖小小也同情这个跟自己同病相怜的素容。但素容比自己好命，还有书读，没有刻薄的亲人。
真好——好羡慕！
瞧素容的笑容，敖小小了解到一句同人不同命，同命不同人。人的生活是人在过，过得是好是坏端看自己怎么修。
敖小小将自己从羡慕的情绪中导出，决定努力起来。以后赚到钱再好好学习，考个大学，给自己完个大学梦。
中午大伙睡醒后，素容将晒着的南瓜片给翻了下后，敖小小穿上自己最好的衣服，洗了个脸，一行四人朝城东出。
路上，素容交待敖小小等会要注意什么，身为店员最重要的是什么，遇到什么情况，要怎么处理，都给敖小小补了下。
敖小小认真听着素容的话，细细地记了下来，慢慢回味。
不一会就到了许明辉的店，敖小小不再向电车上，什么都好奇地望着打亮。而是沉了下来，平静心态。
“辉哥我们来了。”
“哟，你们来啦！”正是午休过后，热死了，街上没几个人，店里更是冷清清，看出店里收拾过，货少了很多。
“辉哥，我来介绍，这是我姐姐，叫敖小小，今年十六。”
敖小小手心出汗了：“辉哥好！”许明辉倾曲了下腰。
许明辉对敖小小第一映象很好：整洁。
“好！坐！”许明辉拉出几张椅子给他们坐下。一边打亮敖小小，一边问着敖小小的问题。都是家在那里，读过几年书啥的，知道怎么卖东西不？！许明辉虽有心请人，但第一次，也不知道请人应该问些什么问题。
敖小小一一回答：敖家沟，初三结业，不知道，可会努力学习。
许明辉想了想，之后留下敖小小，说是在店里试卖一下午，五点下班放人回家。
三人虽不放心，但也知道留下来帮不了忙，更可能将事给搞黄，于是交待敖小小等会怎么回家，坐几路车回家，在哪个站下等等后，敖小小重复一遍确认无误后，两人拉着敖清逛了会城东街，然后回家学习。
三人走后，许明辉给敖小小指着店里三面墙：“以中间为阶，左边挂的都是长袖的，长袖卖三块五毛，右边的短袖，一率三块。丝由短的五毛，长的八毛一条。很简单，记住了不？”
“记住了。”
“这门后面就是仓库，虽然有点小，不过挤一挤，能放下不少货。”许明辉将暗门找开，让敖小小看到里面叠得满满的衣服。
“客人要是想看衣服，你就用这丫叉下来给客人看就行了。当然有码数之分。都在仓库里，没码数的挂边上，看到没有，这一拦的都是！”许明辉走到两边墙上。“这种有人要买，而这件又没有其它码数，就剩一件，要是客人真心要买，可以适当地打个折。”
敖小小眨眨眼睛，打折？
“那老板怎么知道，衣服只剩这个码数了？！”敖小小拖拉地问道。
许明辉立即高兴起来，“哟，问得好！”
动了几下，汗都出来的许明辉，从斜背的包里拿出一磨花边的本子，又将一件衣服拿下来，放到丝巾上，“你看——看见没有，衣服的领子或是腰侧会有码数，数字的有、，字母：s、、l之类的这些就是码数。
老实说，我以前也不明白怎么搞清楚，衣服还有那些码数。后来，我可学精了，有牌子的，看——”
敖小小看着许明辉用塑料绳连着衣服的纸牌拿了出来。
“有牌子的，通常都有编码，这编码就是衣服的代号，有代号的，咱们就可以在出售前在本子里登下每个码数的数量，每卖出一件，我就会在本上这里划一横，下面写卖出价，五件就是一个正字。每卖出十件，我就会将两个正字用（）号圈起来。
没编码的，我就自己给做一个，先将款式、颜色等写清分好，然后画上图，再标明挂在那排那竖。瞧——这是不是很明了呢？！”
对自己摸出来的这一套，许明辉可自豪了。
“嗯，我看明白了！那什么是打拆？！”敖小小看些许明辉的本子，字特意地写得很大，图有点不太清楚，但各个箭头指明了的有的特征来将衣服给分别开来。
“打拆就是便宜一点，就是衣服三块钱一件，分一百份，每价就是三分钱，打八折就是去丢六分钱。只收二块九毛六分！如是打九五折就是收二块九毛八分五。明白没有？！”
“嗯！明白！”也就是按百分比。
这时有客进来，许明辉立即收起本子，阳光灿烂地朝客人迎去：“欢迎光临，夏季最新款，姑娘看看有什么喜欢的！”
许明辉一下午都带着敖小小，有时人没那么多时，会跟敖小小说一下迎客时，应该注意的地方。“大方、得体、放开来。还得厚脸皮，眼观四方，结帐时要算清。
现在是夏天，这里比较热，你记得带手帕，带杯子，水瓶在角落那里放着，你平时口渴可以在那里倒。还有对面有卖冷的，真热得受不了，那家的冷不错。”
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