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第十章（第2页）
瞧货也不多，又请大舅子再找了几家同样做毛衣的厂，其中一家就是专做围巾、丝巾的厂，如是的就现在这个场面。
别扯远去了，回归正题——素容将许明辉拉到一边，细声：“怎么样，多买一打便宜一毛钱，多买两条少二毛，三条少三毛，如至类推，怎么样！”
“姑娘你可别这么黑，要是你买十条我岂不是得一条五毛卖给你？那我都不用赚了。”
“老板我能买那么多吗？也没那个能力了啦！要不你打个折，冬天货适宜冬天卖是全价，现在是夏天，天过了一半，正热着，打个对拆吧！”
“啥？我这货可比冬天的货质量、款式、花色上好多了，对折我赚鬼呀！”许明辉不傻，要是现在便宜给这丫头，在场的大婶大姐的，他还不得一样便宜！？不干！
“老板，你这里的毛衣卖得不太好吧！”现在质量还是很真舒服厚，款式在素容看来欧美风，很是时尚，可也是太时尚，这里是内，没有沿海的接受力强。
大家现在还不太敢装扮自己，就算喜欢这里的款式，有勇气买了敢穿的也不多。而且省习惯了，城里还有很多人还在穿打布钉的衣服。“我给老板出个主意，老板要是看行就给我们便宜点行不？！咱们袋子薄，经不起考验，给点折行不？！”
“丫头，你先说说。”别说，在沿海那里他是看别人卖毛衣得都火，怎么回到这里，反了毛衣看的人多买的人少难脱手，反而这围巾倒成了热销货，许明辉还真不解。
“老板说真的，我很喜欢你们的毛衣款式，你看咱们这里冬天能冻死人，大伙穿衣还是讲实际保暖，可你这里剩下的大多是挖领、圆领啥的，着重点在时尚漂亮，秋初时还能穿，冬天就得另买了，可你的价格放得跟冬天的一样高，那不是难为咱么？！”
现在虽讲计划生育，不过讲了几年，大多数家庭还是上有老下有小一家几口甚至十几口的也有，生活啥的都得精打细算。家庭主妇从来精明，一件毛衣能从秋天穿过冬天，春天还能穿一穿的才是好销货。
要知道年轻的姑娘是多，但姑娘们手里能有一、两块钱就算不错，家里财政大权的还是在大妈们的手里。
“说吧，要是能行，我给你便宜！”
素容瞧这老板这下行事，又看到楼梯墙落处那堆得厚厚满满，欲爆的一叠叠透明胶袋。在衣服堆里压下的一叠叠丝巾，而摊上却无一条，晓得老板是收起来，等过段时间再出手的。这老板倒是个能干大事，以后展应该不错的，突然想到敖清家，立即也有了几分提点的心意也是想着结善缘。“剩下的毛衣，低领啥的没领子的，你就说三块五一件毛衣送一条小围巾、丝巾，配在一起卖。”
“看起来老板是要吃点亏，可货出手快了，钱回得也快，本钱回来了，老板进货不就更快了？！老板这货一看就知道是沿海那边进的，要是——货如轮转——”
许明辉听完素容的话，眼睛都亮了，原本不过想赚这一回，不曾想——
“好！丫头，我叫许明辉，你叫我辉哥就好，我就住这小楼上西四间，要是我能做起来，以后一有新货，你来大哥这里，大哥的货随你挑！”许明辉顿时豪情万丈。
“辉哥，我叫素容，她是我好朋友叫何珵，我们都是七中初三四班，以后多多关照！”
“辉哥好！以后请多多关照”在素容的暗示下，何珵也跟着叫了。
“行！现在就关照你们，这几条送你们！”许明辉瞧素容与何珵手上的围巾并不多，也乐得大方。
何珵才想说话，素容已机警地叫着：“那可不行，打开门做生意，那有不赚钱的理，老板便宜给我们就行了。辉哥便宜给我就好，也别太便宜，大伙眼睛可看着呢！”后面半句声音压得很低。
何珵也跟着点头。
许明辉想不到素容、何珵这两丫头竟不白要，还这么为他着想，立即好感提升百倍，这妹子认了。“行，辉哥我也不给你多说，大的一块一条给你！小的送你们！下次来辉哥再给你偿打折上折。”
“行，多谢辉哥了！”时间久了这主意老板也会想到，自己只是帮他将时间提前，善缘得结好，才会有福报！
“辉哥，你看大伙都瞧着咱们，你能不能便宜大伙一点？！”不变的低声。
“啥？！”
“造势！”
许明辉顺着素容的眼色，看了下毛衣，又瞧了下人群。立即醒了过来：“应该的——各位顾客，为了感谢你们的光顾，本店决定买毛衣送丝巾一条！要是买披肩的再买一件毛衣便宜五毛！走过路过不要错过哦！赶紧了喟！”
说着许明辉就将货架下的颜色亮丽的丝巾往摊上一拧，立即有人上前，“单买多少钱一条！”
“抱歉，不单买，买毛衣才搭送一条丝巾。只送三天，只送三天呀！”
“老板我要这挖领的毛衣，搭一条丝巾是不。”素容识做地指着架上的毛衣，又在丝巾堆里寻了条翠绿底白花纹的。当然素容现在是不喜欢这的，只是在这时代这颜色，才叫时尚。
“哎，好的！”许明辉从架子上拿下素容指的衣服。
挖领毛衣，上身紧，腰身下宽松，胸上是上下针，有面有凸出的雪花纹在胸线下一路往腰，这后是平针。
素容在银灰色的毛衣搭上翠绿底带白花纹的丝巾在衣架上一围，颜色在很合这个时代人的眼光。之前明显过份潮的衣立即将领子遮住，唯一缺点没了。“这行放着，给我拿那白色的——”
素容丝巾一条条往上搭，白色可是百搭，而素容每次搭丝巾时又将丝巾打出不同的形状搭配，有时还两条丝巾卷起来往毛衣上搭，这下哪样看，哪样合适。
素容拉了拉有点呆的何珵，眼睛暼向毛衣丝巾啥的，何珵不傻立即反应过来，也学着素容给毛衣搭配，别说何珵搭出来的即时尚，又合这个时候大众的品味。
两个小姑娘这一干，一试。
瞧出效果后，立即有新潮的小媳妇手里选着丝巾，一边指着架上的毛衣：“老板那件红色、还有黑底咖啡、白色花的毛衣都给我拿下来——”
夏天过后就秋天，没几个月了。
从摊位杀退，在何珵震惊与老板兴奋的表情下，何珵只用了三块钱，就拿到三大二小的围巾。
在店里的各位大姐见状，也精明地立即扫货，很快许明辉那里就出现大量人潮，没几天毛衣升格三块五毛一件送丝巾一条，几天后买毛衣送小块围巾。机于贪小便宜心态，许明辉的店越地好，大伙就怕过几天没得送啥的，都赶着买。
结果下一个活动更动人，搭送的更贵，更省钱，小媳妇们或是手上松的姑娘们也乐得再买。
出店后——
“素容你真厉害，竟能杀成这价，太吓人了！你倒底跟老板说了什么呀，我瞧他脸都光了。”看着自己手上五条竟只用了三块钱，早知道自己刚刚应该多选才是。醒过来的何珵正后悔，可也不敢冲入那群疯子似的女人堆中。
“呵，我跟他说要是在冬天，我可不敢杀这价呢，你想衣服、围巾都放了两季，别说它肯定是早在去年冬天时就做好，不知道放了多久，这价格不是应该下来吗？！而且我瞧他毛衣卖不出去，就让他带丝巾搭着卖，他这是在还原人情。”
这老板能做这生意，一看就知道是聪明人，只是一时还没想通而已，等他想通了，这生意可让他财好久呢。自己只是让他将时间提前，早点赚钱罢了。
“也是！”
经过一轮杀价，两人出来后，天都将黑，两人于是趁着天还没黑，赶紧回家。
一个夏季过到一半许明辉又逃了趟沿海，这次可是寻了门路，不管那季，便宜的都拿。
后来生点事，在素容的提意下，许明辉就有了自己的小型服装厂，那会许明辉到沿海扫仓底货时连用剩的布料也搬了。
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