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第421章 万被砍到900元价格屠杀太狠了（第1页）
铁原市会议中心。
一楼大厅挂着红色横幅：“铁原市药品集中采购谈判大会”。
来自全国数十家药企和医疗器械商的代表，穿着笔挺的西装，坐在会场里。每个人脸上都挂着职业化的笑容，手里的资料袋却攥得很紧。
楚风云没有出现在主会场。
他坐在三楼的监控室里，透过屏幕看着下面。周小川站在旁边，手里拿着一份名单。
“书记，人都到齐了。”
楚风云端起茶杯，没说话。
会场里，铁原方的谈判代表是市卫健委主任张建国，五十多岁，平时话不多，但今天坐在谈判桌前，气场十足。
他敲了敲话筒，会场瞬间安静下来。
“各位，时间宝贵，咱们直接开始。”张建国翻开文件夹，“第一个品种，氨氯地平片，用于治疗高血压。铁原市全年采购量，两千万片。”
这个数字一报出来，台下几个代表对视了一眼。
两千万片，这可不是小数目。
张建国继续说：“本次采购，只允许一家企业中标。谁的价格最低，订单就是谁的。”
台下的窃窃私语声大了起来。
一家药企的代表举手：“张主任，能不能透露一下，贵方的心理价位是多少？”
张建国看了他一眼：“市场决定价格，我们不设底价。”
这话说得滴水不漏，但台下的人都听出了潜台词——你们报多少，我们都不满意。
第一轮报价开始。
几家企业的代表交头接耳了一会儿，陆续递上报价单。
张建国打开第一张，看了一眼，把纸往桌上一扔。
“四块五一片？”他的语气很平淡，“各位，这个价格，比市场价低了五毛钱。你们是来谈判的，还是来逗我的？”
那个代表脸上的笑容僵住了。
张建国也不废话，直接让助理把一份文件投影到大屏幕上。
屏幕上，是一张详细的成本分析表。
原料药采购成本：0.32元片。
生产成本：0.18元片。
包装及物流成本：0.15元片。
总成本：0.65元片。
现行市场价：5元片。
毛利率：87%。
会场里鸦雀无声。
张建国敲着桌子：“各位的利润空间，我们很清楚。如果还想拿这种价格糊弄人，那今天这个会，就没必要开下去了。”
监控室里，楚风云看着屏幕，放下了茶杯。
“这份成本报告，是李浩他们做的？”
周小川点头：“李立明亲自算的，误差不超过一分钱。”
楚风云嘴角微微上扬。
会场里，气氛已经变了。
几个药企代表的脸色很难看。他们没想到，铁原方居然把成本摸得这么透。这意味着，任何虚高的报价都会被当场拆穿。
一个戴眼镜的中年男人站起来，他是国内某知名药企的销售总监。
“张主任，您这份报告，恐怕有失偏颇。”他推了推眼镜，“药品定价不能只看生产成本，还有研发投入、渠道费用、市场推广……”
张建国打断他：“王总监说得对。但我想问一句，贵公司这款氨氯地平，是十五年前就上市的老药吧？研发成本早就收回来了。至于渠道费用和市场推广，那是你们自己的经营模式问题，凭什么让老百姓买单？”
王总监被噎得说不出话。
张建国继续说：“我再给各位五分钟，重新报价。如果还是这个态度，那就当我们今天白来了。”
五分钟后，新一轮报价单递了上来。
张建国一张张翻开，这次价格有了明显下降。最低的一家，报出了2.8元一片的价格。
但张建国还是摇头：“不够。”
他抬起头，目光扫过在场所有人：“我知道，各位背后都有人给你们压力，让你们别降价。但我今天把话放这儿，铁原的订单，只给那些真正想做生意的人。谁要是还抱着垄断暴利的心思，那就别怪我们另寻出路。”
说完，他让助理把另一份文件投影出来。
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