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第282章 帕鲁周边热销（第2页）

“我们已经在第一时间联系了所有合作的代工厂，要求他们扩大产能，二十四小时连轴转。”小林回答道，“但是，叶总，您也知道，我们的产品对质量的要求一向很高，即便是加急生产，也需要一个过程。而且，星火文创那边对于产品的品控要求也极为严格，每一批出厂的产品都必须经过他们的质检团队审核，这在一定程度上也影响了我们的出货速度。”

叶国富的脸色有些难看。他当然知道质量是名创优品的生命线，也是他们能和星火科技达成合作的基础。但是，眼看着巨大的市场需求无法被满足，他心里比谁都急。

“线上渠道呢？”他追问道，“线上的情况怎么样？”

提到线上渠道，叶国富的语气明显有些不以为然。在他看来，名创优品的主战场永远在线下。线上商城，更多的是作为一个补充渠道存在，利润空间也远不如线下门店。

小林似乎看出了叶国富的心思，他犹豫了一下，还是如实汇报道：“叶总，线上商城的情况……更加火爆。”

“哦？”叶国富挑了挑眉，示意他继续说下去。

“我们的线上商城是依托于星火科技的渠道进行销售的。因为可以直接触达游戏玩家，所以从发售第一天开始，订单就直接爆了。目前，线上商城的预售订单已经排到了两个星期以后。很多玩家在我们的官方微博下面留言，抱怨我们的备货量太少，根本抢不到。”

小林顿了顿，补充道：“而且，就在刚才，星火那边还发来了邮件，要求我们优先满足海外线上渠道的供货需求。他们说，海外玩家对于帕鲁周边的热情，丝毫不亚于国内。”

“优先满足海外？”叶国富的脸色彻底沉了下来。

这算什么？胳膊肘往外拐？

他承认星火的渠道很强大，但他无法接受自己的产品，在国内市场严重缺货的情况下，还要优先供给海外。

“他们凭什么提这种要求？”一位副总忍不住抱怨道，“我们才是生产方！货应该先卖给谁，难道不应该是我们说了算吗？”

会议室里的气氛一时间变得有些紧张。所有人都将目光投向了叶国富，等待着他的决断。

叶国富抬起手，示意大家安静。他的表情很平静，与紧张的气氛形成了鲜明的对比。

“老张，你的心情我理解。我们自己的市场都还嗷嗷待哺，却要把好东西先送给外人，换谁心里都不舒服。”他的声音很平稳，“但是，生意不是这么做的。我们和星火科技，不仅仅是授权方和被授权方的关系。”

他环视一周，一字一句地说道：“大家不要忘了，星火科技持有我们名创优品30%的股份。从某种意义上说，我们是一家人。”

这句话如同一块巨石投入平静的湖面，激起千层浪。会议室里顿时安静下来，刚才还义愤填膺的几位高管，脸上都露出了复杂的神情。他们中的一些人知道这件事，但从未在这样的场合下，被叶国富如此直白地提出来。

“所以，星火的要求，我们不能简单地视为无理取闹。”叶国富继续说道，“他们站在全球市场的角度，希望最大化《幻兽帕鲁》这个IP的价值，这和我们的长远利益是一致的。海外市场的热度如果能维持住，对于提升帕鲁IP的全球影响力，最终也会反哺到我们国内市场。”

他看向助理小林：“星火那边，只是要求‘优先满足’，并没有说完全切断国内的供应，对吧？”

小林连忙点头：“是的，叶总。邮件里说的是，希望我们能调整一下生产计划，在下一批产能里，拨出三分之一优先供给海外线上渠道。他们也表示，这只是暂时的措施，等到我们整体产能跟上之后，会重新调整配比。”

“三分之一……”叶国富沉吟片刻，“这个比例，倒也不是不能接受。”

他转向刚才抱怨的那位副总：“老张，你觉得呢？三分之一的产能，换取星火在全球渠道上的全力支持，这笔账，划不划算？”

被称为老张的副总脸色变了又变，最终还是叹了口气：“叶总，您都说到这个份上了，我还能说什么。星火是咱们的大股东，他们要发展全球业务，我们肯定要支持。只是……唉，只是觉得可惜了国内这么好的市场。”

“市场一直都在，关键是我们要有足够好的产品去满足它。”叶国富摆了摆手，“产能的问题，才是我们现在最需要解决的燃眉之急。这件事，生产部门要立下军令状，一个月内，我要看到产能至少翻一番！需要多少资金，需要什么支持，公司全力配合。但是，质量的红线，绝对不能碰！谁敢在质量上动歪脑筋，别怪我叶国富不念旧情！”

他的语气陡然变得严厉，负责生产的副总立刻站了起来，郑重地保证道：“叶总放心，我们一定在保证质量的前提下，尽快把产能提上去！”

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叶国富点了点头，示意他坐下。会议室里的气氛，总算从紧张转向了务实。

“好了，海外供货的事情，就这么定了。小林，你回复星火，我们同意他们的方案，但同时也要向他们传递我们的困难，希望他们能在宣传资源上，给予我们国内市场更多的倾斜。”

“好的，叶总。”

解决了这个最棘手的问题，叶国富靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。

“我们再来看另一组数据。”他说道，“小林，把我们之前和其他几个IP合作的周边销售数据，调出来给大家看一下。”

很快，投影幕布上出现了几张表格，详细列出了名创优品与《英魂之刃》、《少女前线》以及“线条小狗”等IP合作的周边产品，在发售首月的销售数据。

“大家请看。”叶国富指着屏幕，“《英魂之刃》，我们合作了半年，设计了三十多款产品，月均销售额大概在八百万左右。《少女前线》，成绩好一些，月均能到一千二百万。至于线条小狗，因为设计风格比较讨喜，受众广，卖得最好，月均也就在一千五百万上下。”

他顿了顿，目光扫过众人：“这些，已经是我们过去几年里，最成功的IP联名案例了。我们自己负责设计，从产品定义到生产销售，全链路把控。但是现在，”他的手指向了另一份刚刚由小林整理出来的简报，“《幻兽帕鲁》，发售仅仅四天，线下销售额八千万。注意，这还只是线下。”

会议室里鸦雀无声，所有人都被这组悬殊的数据对比震撼了。

“四天，八千万。就算我们把线上那部分利润更低的销售额刨除，这个数字也已经超过了我们过去任何一个IP联名项目一个月的销售总额。”叶国富的声音里带着一丝感慨，“我想听听大家的看法。同样是做IP联名，为什么这次的帕鲁，能爆发出如此惊人的能量？”

一位负责产品开发的经理首先发言：“叶总，我觉得首先还是IP本身的热度决定的。《幻兽帕鲁》现在是全球性的现象级游戏，它的粉丝基数太庞大了，这是其他几个IP完全无法比拟的。”

“没错，IP热度是基础。”叶国富表示赞同，“但仅仅是热度就够了吗？《英魂之刃》也很火，我们为什么没有做出这样的成绩？”

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