第64章沪市市场调研最新章节，第2页_软件教程网免费全文阅读

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晚上回到酒店，王志强把调研结果整理成表格：

【沪市中小企业调研结果】

调研企业：5家电子制造企业

库存管理：手工记账，误差率20-30%

生产计划：调整需2-3天重新排产

财务数据：月度报表滞后15-20天

第五天调研的是外资企业。这类企业要求明显更高，特别是对数据安全和系统稳定性。

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我们要求数据必须本地化存储。一家德资企业的IT经理严肃地说道，而且系统稳定性要达到99.9%以上，不能有任何闪失。

王志强把这些特殊需求都记在了本子上。这类客户虽然要求高，但预算也相对充足，是重点目标客户。

第六天开始分析竞争对手。三人分头行动，王志强负责调研用友和金蝶，张磊研究本地小厂商，赵玖玖收集价格信息。

用友的沪市分公司位于陆家嘴金融区，装修豪华。王志强以潜在客户身份去咨询，对方销售很热情，但报价让他暗暗吃惊：一套标准版ERP要80万，实施周期6个月。

这个价格太高了。王志强心里盘算着，我们的报价只有他们的一半，实施周期也只要一半时间。

金蝶的报价稍低一些，65万，实施周期4个月，但依然偏高。

本地小厂商的价格倒是便宜，但功能简陋，技术落后，明显不是对手。

一周的市场调研结束，三人带着满满的收获回到了南都市。

回到公司，王志强第一时间向林星石汇报。

调研结果怎么样？林星石问道。

收获很大。王志强把厚厚一沓资料放在桌上，沪市中小企业普遍面临三大痛点：库存管理误差率高、生产计划调整慢、财务数据滞后。

竞争对手情况如何？

用友报价80万，金蝶65万，实施周期4-6个月，价格偏高。本地小厂商技术落后，不是威胁。

办公场地选好了吗？

选好了。王志强拿出一份租赁合同，张江高科技园区，300平米，月租3.2万，押三付一。园区对科技型企业有优惠政策，前三个月租金打九折。

林星石仔细看着合同：人才招聘有什么困难？

确实有些挑战。王志强坦诚道，本地技术人才对初创公司有顾虑，担心不稳定。薪资待遇方面，我们比用友低15%，但可以通过项目奖金和职业发展来弥补。

这个问题我来解决。林星石想了想，猎头那边有消息吗？

有进展。王志强拿出一份简历，通过猎头联系到了一位销售经理，姓徐，8年ERP销售经验，在沪市有不错的人脉。对方表示愿意谈谈。

很好。林星石点头，沪市分公司是公司走出南都市的第一步。你需要什么支持尽管说。

目前最需要的是总部的技术支持。王志强说道，特别是产品本地化方面，沪市客户有一些特殊需求。

这个没问题。林星石当即答应。

汇报结束后，王志强回到办公室，开始着手准备分公司的具体筹建工作。窗外，南都市的夜色渐浓，但他的心里却充满了期待。沪市，这座充满机遇的城市，即将成为星火科技新的战场。

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