630中文网

第9章 说服客户（第2页）

“界面设计也考虑了不同用户群体，”她展示设计稿，“老年人可以使用大字体模式，技术人员可以使用专业视图，普通读者可以使用简洁视图。”

金陵科技学院的刘教授提问项目管理：“这么复杂的系统，你们如何保证开发进度和质量？有没有具体的风险管理计划？”

李明拿出项目计划书：“我们采用敏捷开发模式，每两周一个迭代周期。每个迭代都有明确的目标和验收标准。”

“风险管理方面，”他详细说明，“我们识别了技术风险、进度风险、需求变更风险，并制定了相应的应对措施。比如技术难题会提前进行技术预研。”

专家们陆续提出了更多深入的技术问题，从数据库事务隔离级别到前端跨浏览器兼容性，从系统安全防护到用户体验细节。

团队成员分工合作，每个人都展现了专业的技能。林星石负责整体架构和难点问题，陈默深入讲解数据库技术，赵阳演示前端实现，王小雨说明设计理念，李明阐述项目管理。

答辩进行了整整三个小时。结束时，几位教授相互点头，露出了赞赏的表情。

张教授代表专家组发言：“同学们的技术水平让我们很惊讶。不仅理论扎实，实践经验也很丰富。特别是对细节的把握和问题的解决思路，完全超出了大二学生的水平。”

李教授补充道：“数据库设计很专业，索引优化和查询性能考虑得很周全。前端实现也很成熟，用户体验设计很贴心。”

王教授最后总结：“从技术能力到项目管理，从系统架构到细节实现，你们都展现了专业水准。我们专家组一致认为，你们完全有能力完成这个项目。”

图书馆领导们听到专家组的评价，终于露出了放心的笑容。馆长站起身：“感谢各位专家的专业评审，也感谢星火科技工作室同学们的精彩表现。”

刘主任兴奋地说：“看来我的眼光没错。同学们，恭喜你们通过了技术答辩！”

会议室里响起了热烈的掌声。团队成员相视而笑，紧绷的神经终于放松下来。

第二天上午，刘主任兴冲冲地来到星火科技工作室的临时办公室。好消息！馆长请你们现在去他办公室详谈。

林星石立即带领核心团队成员前往图书馆。馆长办公室古朴典雅，红木书架上摆满了各类书籍，墙上挂着学海无涯的书法作品。

刘主任先向馆长汇报：馆长，昨天的技术答辩结果非常理想。几位高校教授专家都对星火科技工作室的技术水平给予了高度评价。

他拿出专家组的书面评价：张教授他们特别赞赏他们的数据库架构设计。专家组一致认为，这个团队完全有能力完成项目。

馆长仔细翻阅着专家评价，脸上露出满意的神色：确实让人印象深刻。一群大二学生，能有这样的技术水平和专业素养，很难得。

更重要，馆长补充道，他们的创新思维很活跃。很多解决方案比成熟公司提出的更巧妙，更符合我们图书馆的实际需求。

刘主任趁热打铁：而且他们的报价很有优势。总预算10万元，比市场同类项目低了近30%。交付周期也缩短了一个月，能在寒假前完成主要功能开发。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

馆长沉思片刻，看向林星石：林同学，如果项目交给你们，你们如何保证按时保质完成？

林星石从容应答：馆长放心。第一，我们有详细的项目计划，采用传统的瀑布开发模式，分需求分析、设计、编码、测试、部署五个阶段，每个阶段都有明确的交付物和验收标准。

第二，他继续道，关键技术难点我们已经做过预研，有成熟的解决方案。数据库集群部署、前端性能优化等核心问题都有把握。

第三，团队成员全职投入，寒假期间可以集中开发。我们有信心比传统公司更快更好地完成项目。

馆长点点头，最后问道：项目款支付方式你们有什么要求？

按行业惯例，林星石回答，签订合同后支付30%预付款，中期演示后支付40%，验收完成后支付尾款30%。

馆长站起身，做出决定：好！我相信专家组的判断，也相信你们的能力。这个项目就交给星火科技工作室了。

他转向刘主任：安排法务部门准备合同，今天就签。预付款尽快支付，让他们能马上启动项目。

刘主任兴奋地应道：好的馆长，我马上安排！

合同签订过程很顺利。图书馆法务仔细审核了合同条款，确认技术方案、交付标准、付款方式等细节都清晰明确。

当林星石在合同上签下名字时，团队成员们都激动不已。这是他们接手的第一个大型项目，总金额10万元，预付款3万元立即到账。

走出馆长办公室，刘主任拍拍林星石的肩膀：好好干！这可是图书馆近几年来最大的信息化项目，很多双眼睛都在看着呢。

林星石郑重承诺：刘主任放心，我们一定全力以赴，做出让图书馆满意的系统。

回到临时办公室，团队成员难掩兴奋之情。赵阳看着银行到账短信，不敢相信地说：3万！这可是我们见过最大的一笔钱了！

陈默推推眼镜：要好好规划这笔资金。服务器租赁、开发工具、团队开支都需要精打细算。

王小雨开心地说：终于可以买那套专业的设计软件了！之前用的都是试用版。

李明已经开始列采购清单：需要添置一台测试服务器，还有一些开发相关的书籍和软件。

林星石看着兴奋的团队成员，微笑着说：这只是开始。我们要用这个项目证明自己的实力，以后会有更多更大的项目等着我们。

他打开项目计划书：现在开始正式进入项目开发阶段。明天召开项目启动会，进行详细的任务分工。

喜欢软件教父：从大学社团开始制霸请大家收藏：（）软件教父：从大学社团开始制霸

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:直男，但穿成了Omega  糕手［网游］  七零团长夫人来自古代  穿书后和反派雌虫HE了  社畜omega穿越后怀崽了  绿茶？分明是宝藏女孩！  大橘大梨  娇气小少爷找冷脸攻复合后  谁说SSR不能当老攻  星子的咒术界小故事  国际服，吃玩家吗？  觉醒异能？我的异能是刑天铠甲  掰弯凶神体育生的方法  我成了前男友的私人医生  非酋如何在柯学世界生存  元黄问天  Beta，但处心积虑  人在JOJO，但PVZ替身  庸俗字典  阿娘掌家，全家逆袭