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第191章 狐狸的阶梯（第2页）

林晚摇头。

“因为三个月前，我帮了那家公司一个项目经理的私事。”沈墨淡淡地说，“他儿子想进一所私立学校，我恰好有认识的人。当时我没要求任何回报，只是说‘以后有机会合作’。三个月后，我需要一份报价单作为参考，他毫不犹豫就发给了我。”

林晚沉默。这是典型的沈墨风格——布局长远，每一步都有目的。

“职场不是棋盘，林晚。”沈墨放下茶杯，“棋盘上只有黑白两色，但现实中有无数灰色地带。你要学会在灰色中行走，同时不弄脏自己的鞋。”

接下来的一个小时里，沈墨分享了几个案例，每个都展示了他如何通过信息不对称、心理博弈和精心设计的人际网络达到目的。林晚认真听着，记下关键点，同时也在观察沈墨本人——他的肢体语言、用词选择、何时停顿、何时强调。

“最后一个问题，”临走时，林晚问，“如果遇到一个你无法通过智谋解决的问题，你会怎么办？”

沈墨笑了，第一次露出真正意义上的笑容：“那就换个角度。每个人都有弱点，每个组织都有裂缝。找到它，利用它。”

回公司的路上，林晚脑海中反复回响沈墨的话。她不得不承认，这种腹黑聪明的“狐狸之道”确实有效，但与她本性相悖。她习惯光明正大，习惯靠实力说话。然而现实是，纯粹的实干家往往止步于中层。

几天后，项目启动会议如期举行。正如苏晴所说，各部门为了资源和优先级争吵不休。研发部要求更多时间测试，市场部要求提前上线，财务部则不断强调预算限制。

林晚坐在主位，看着争论愈演愈烈，突然开口：“我理解各部门的顾虑。这样吧，我们先做一个最小可行性版本，集中资源解决核心功能。同时，我会向董事会申请额外预算，用于奖励提前完成里程碑的团队。”

会议室内安静下来。

“但有个条件，”林晚继续说，目光扫过每个人的脸，“各部门必须派出一名核心成员组成联合小组，每周向我汇报进展。任何问题，当场解决，不带出会议室。”

这是她从沈墨那里学到的——建立透明但可控的沟通渠道。

会后，苏晴凑过来：“哇，你刚才好有气势！不过，你知道吗？财务部的李主管最近在闹离婚，心情特别差。你最好别催他太紧，不然他肯定卡你的预算。”

林晚怔了怔。这种八卦她平时从不关心，但现在看来，这些信息可能和项目进度一样重要。

“还有啊，”苏晴压低声音，“研发部新来的那个工程师，是王总的外甥。你多夸夸他，保证研发进度飞快。”

林晚看着苏晴，突然意识到，这种看似肤浅的“撒娇狐狸”之道，其实建立在对人性和关系的敏锐洞察上。苏晴知道每个人的软肋和需求，并用最小的代价换取合作。

“谢谢提醒。”林晚真诚地说。

苏晴眼睛弯成月牙：“不客气！我们是朋友嘛。”

朋友？林晚想了想，也许在职场上，这种基于互利的关系，比真正的友谊更稳固。

---

接下来的几周，林晚开始了她的“狐狸转型实验”。

早晨七点，她会提前到办公室，研究竞争对手的动态，分析行业报告，像沈墨那样思考战略布局。她开始有意识地建立自己的信息网络，参加各类行业交流活动，与不同公司的人交换名片和见解。

同时，她也向苏晴学习如何用更柔和的方式沟通。她注意到，同样的要求，如果用“能不能请你帮忙”开头，比直接下达指令更容易被接受。她学会了在适当的时候给予赞美，记得同事的生日和小爱好，偶尔带点心分享。

最难的部分是第三点——魅力。林晚看着镜子里的自己：素面朝天，头发简单扎成马尾，衣服以舒适为主，毫无时尚感可言。她从未想过利用外貌作为工具，甚至对此有些反感。但不可否认，沈墨那种从容自信的气场，确实让他在谈判中占据优势。

周五下班后，林晚约了大学好友程薇，一个形象设计师，在一家咖啡馆见面。

“你想改变形象？”程薇打量着她，“工作原因？”

林晚解释了项目情况和自己的困境。程薇若有所思地点头：“我明白。不是要你变成另一个人，而是让你的外在更符合你的内在力量。你现在的打扮太‘学生气’了，缺乏权威感。”

两个小时后，林晚拎着几个购物袋走出商场。她买了两套剪裁利落的套装，几件质感上乘的衬衫，还有一双中等高度的高跟鞋。程薇还带她去了理发店，剪了一个更轻盈有层次的发型。

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“下周化妆课，”程薇离开前说，“不是为了取悦别人，而是为了让你自己感觉更强大。”

周一一早，当林晚走进办公室时，明显感觉到几道目光。新发型和合身的深蓝色西装让她看起来既专业又有气场。

“林主管，早！”苏晴第一个注意到变化，“哇，你换发型了？好适合你！”

沈墨从报告中抬起头，目光在她身上停留片刻，微微点头，什么也没说，但那眼神里有一丝赞许。

项目进展比预期顺利。林晚运用从沈墨那里学来的策略，提前预见到了几个潜在冲突点，并巧妙化解。她像下棋一样布局，每一步都考虑了三步之后的可能。

同时，她也发挥了自己原本的优势——对技术的深刻理解。在一次关键的技术讨论中，她指出了供应商方案中的一处致命缺陷，避免了未来可能出现的重大损失。那一刻，她看到团队成员眼中的敬佩，那是纯粹基于能力的认可。

然而，随着项目进入关键阶段，压力也与日俱增。董事会要求看到更快的进展，而技术难题接踵而至。更糟糕的是，林晚发现沈墨所在的部门正在悄悄开发一个类似的功能模块。

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