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第4章 星火燎原（第3页）
汉斯的眼睛猛地亮了起来！如同发现了宝藏！小巧！省电！独特（甚至可以说古怪）的木质设计！这简直就是为他们的折扣超市量身定做的产品！运输成本低，货架占用空间小，使用成本（电池）低，还有吸引眼球的独特卖点！
“Whoisthepersoninchargehere?”（这里谁是负责人？）汉斯抬起头，目光灼灼，英语流利而快速，带着德国人特有的严谨和急切。
李卫国懵了，他有限的英语词汇量根本不足以应对。他求助般地看向我。
我放下报纸，站起身，走到桌前，迎向汉斯灼热的目光，脸上带着平静而自信的微笑，用清晰、标准的英语回答道：
“IaChenMo，fromSparkElectronics.”（我是。陈默，来自星火电子。）
我的英语发音纯正，语调沉稳，瞬间让汉斯眼中闪过一丝惊讶。在这个年代，一个来自中国内地、如此年轻、又身处如此简陋展位的人，能说一口如此流利的英语，本身就透着不寻常。
“Mr.Chen!”汉斯的态度明显热情和郑重了许多，他伸出手，“HansMuller，fromGermany.Yourproduct…it’sfascinating!Thedesign，thepowerconsumption…veryclever!What’stheprice?AndtheMOQ?”（陈先生！汉斯·穆勒，来自德国。你们的产品…太吸引人了！设计，功耗…非常聪明！价格是多少？最小起订量是多少？）
“FOBShenzhen，USD3.5perunit.Minimumorderquantity，10，000unitsforthefirstorder.”（深圳离岸价，每台3.5美元。最小起订量，首单一万台。）我报出的价格，比国营大厂同性能产品的出口报价低了近40%！但利润空间依然巨大！这得益于IC芯片的低成本和我们的极致压缩。
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“3.5dollars?Tenthousandunits?”汉斯重复了一遍，金丝眼镜后的眼睛闪烁着精明的光芒。这个价格，低得超出了他的预期！巨大的利润空间在他脑中飞速计算。他拿起收音机，再次仔细端详，手指摩挲着桐木外壳的纹理，又试听了一下音质。
“Thewoodencase…it’sunique，butisitdurableenough?Andthequalityconsistencyformassproduction?”（这个木壳…很独特，但足够耐用吗？大批量生产的质量稳定性如何？）他提出了关键质疑。
“ThewoodisspeciallytreatedChineseTungwood，lightweightandresistanttodeformation.Asforquality，”我拿起桌上的一台样机，在汉斯和他随从惊愕的目光中，手腕一松——
“啪嗒！”收音机掉在坚硬的水磨石地面上，弹跳了两下！
李卫国吓得差点叫出声！周围远远围观的人也发出一阵低低的惊呼！国营大厂那个一直关注这边的销售代表，更是嗤笑出声，仿佛看到了天大的笑话。
我弯腰捡起收音机。桐木外壳一角磕掉了一点漆，露出里面浅色的木纹，但整体完好无损。我按下开关。
“滋啦……WearenowbroadcastingfromLondon……”
清晰稳定的广播声，再次响起！毫发无损！
汉斯和他的随从都惊呆了！随即，汉斯眼中爆发出巨大的惊喜和赞赏！这简单的“暴力测试”，比任何华丽的语言都更有说服力！
“Excellent!Simplyexcellent!”（太棒了！简直太棒了！）汉斯激动地拍了下手，脸上露出毫不掩饰的赞赏笑容，“Mr.Chen，youhaveadeal!We’lltake20，000unitsforthefirstorder!PaymentbyirrevocableLC!ButIneedtoseeyourfactoryforfinalconfirmation!”（陈先生，成交！我们首单要两万台！付款方式永不可撤销信用证！但我需要实地考察你们的工厂做最终确认！）
“Deal.”（成交。）我伸出手，与汉斯用力一握。两万台！七万美元！在这个外汇极度稀缺的年代，这无疑是一笔惊人的订单！
巨大的喜悦如同电流击中李卫国，他激动得浑身发抖，脸涨得通红。
然而，就在这初步达成意向的喜悦时刻，一个冰冷、带着明显敌意和傲慢的声音，如同冰水般泼了过来：
“汉斯先生，请稍等！”
国营大厂“红星无线电厂”的销售科长孙振邦，带着几个手下，排开人群，大步走了过来。他穿着笔挺的毛料中山装，胸前别着厂徽，脸上带着程式化的笑容，眼底却是一片冰寒和不屑。他刚才一直在冷眼旁观，此刻终于按捺不住。
“汉斯先生，”孙振邦走到近前，看都没看我一眼，直接对着汉斯，脸上堆起外交官式的微笑，英语同样流利，却带着居高临下的优越感，“与这种…不知名的小作坊合作，风险是巨大的。他们可能根本无法按时按质完成订单！我们红星厂，是国家一级企业，技术实力雄厚，生产设备先进，质量有绝对保障！您需要的收音机，我们完全可以提供，价格…好商量！”
赤裸裸的截胡！利用国营大厂的品牌优势和外商对“小作坊”天然的不信任感，进行精准打击！这是他们惯用的手段。孙振邦身后的几个手下也配合地露出矜持而轻蔑的笑容，目光扫过我们简陋的展位和桌上的桐木收音机，如同看着一堆垃圾。
周围瞬间安静下来。无数道目光聚焦在这个小小的角落。看好戏的，同情的，幸灾乐祸的……空气仿佛凝固了。
李卫国脸上的狂喜瞬间冻结，变成了愤怒和苍白。他攥紧了拳头，指甲几乎掐进肉里。
汉斯·穆勒脸上的笑容也收敛了，他微微皱起眉头，看了看咄咄逼人的孙振邦，又看了看神色依旧平静的我。作为精明的商人，他自然明白其中的风险。小作坊的产能和品控，确实是大问题。
压力，如同实质般倾泻而来。
我迎着孙振邦那充满挑衅和优越感的目光，脸上没有任何被冒犯的怒意，反而露出了一丝极淡、却带着洞穿一切嘲讽的笑意。信息差！你们引以为傲的“先进设备”和“雄厚技术”，在我眼中，不过是即将被时代淘汰的落后产能！
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我缓缓开口，声音不高，却清晰地穿透了凝固的空气，用英语对汉斯说道，同时目光毫不避讳地迎向孙振邦：
“Mr.Muller，pleasedon’tbemisled.Whattheyrelyonisoutdatedtransistortechnology，bulkyandpower-hungry.”（穆勒先生，请不要被误导。他们依赖的是过时的晶体管技术，笨重且耗电。）
我的手指轻轻点了点桌上桐木外壳的星火收音机，语气带着一种俯瞰的笃定：
“Thefuturebelongstointegratedcircuits.Likethe‘spark’insidethislittlebox.Small，efficient，and…”我微微一顿，目光如电般刺向脸色微变的孙振邦，一字一句，清晰而冰冷：
“unstoppable.”（未来属于集成电路。就像这颗在这小盒子里的‘星火’。小巧，高效，而且…不可阻挡。）
“Unstoppable…”汉斯低声重复着这个词，看着眼前这个年轻中国人眼中那深不见底的平静和自信，又看了看孙振邦那瞬间变得难看、甚至有些僵硬的脸，金丝眼镜后的目光闪烁不定。天平，在悄然倾斜。
孙振邦的脸色彻底沉了下来。他没想到，这个不起眼的年轻人，不仅英语流利，更是一语道破了他们产品的技术软肋！那份从容和自信，让他感到一种前所未有的威胁和……一丝莫名的心悸。
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