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第217章 面试（第2页）

他鼻梁上架着一副无框眼镜，镜片后的眼神清澈而沉稳，整个人透出一股浓重的书卷气和干练的学者气质，与他应聘的零售业高管职位形成了某种有趣的反差，却又奇异地融合出一种沉稳可靠的感觉。

“林总，您好。我是张传涛。”他声音温和，语速平稳，不卑不亢地递上简历，动作从容。

林东航请他坐下，快速浏览简历。履历干净、上升轨迹清晰，属于典型的少壮派专业人才。

“张先生，很年轻啊。请简单介绍一下你自己，以及为什么对这份工作感兴趣。”林东航按部就班地开始提问，心中对这位气质独特的候选人多了几分兴趣。

张传涛的自我介绍条理清晰，言简意赅。他着重谈了自己在零售系统优化、供应链管理和消费者行为研究方面的见解，语气平和，但透着自信。

谈到离职原因，他也很坦诚：“家庭原因，负债百万。”

当林东航问及他对超市这个新项目的看法和经营思路时，张传涛的回答让林东航有些意外。

他没有夸夸其谈，反而先进行了冷静的风险分析：

“林总，恕我直言。油城零售市场格局相对稳定，新进入者面临挑战。2千平米的生鲜超市，投资大，培育期长，短期内盈利压力会很大。如果目标是快速变现或者单纯靠资本碾压，恐怕会事倍功半。”

他推了推眼镜，目光坦诚地看着林东航：“我认为，新超市的成功，关键在于差异化定位和精细化运营。必须放弃单纯追求SKU数量或者低价策略，而是要聚焦生鲜和食品的核心品类，建立直采优势，严控品质，优化体验。这需要耐心和持续投入，是对经营者战略定力的考验。如果林总您认同这种‘慢就是快’的理念，我想我们会更有共同语言。”

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这番话，冷静、客观，甚至有些“泼冷水”，完全不像一个急切想得到工作的求职者。但恰恰是这种基于理性分析的坦诚，让林东航感受到了他身上的学者般的严谨和务实。

林东航决定深入试探，问了一个具体操作问题：“张先生，假设我们的水产区每天有鲜活品损耗，你有什么具体的管理办法？”

张传涛几乎不假思索，流畅应答，思路极具系统性：“这个问题涉及供应链协同和门店运营精细化。

首先，预测与订货：利用历史数据和大天气预测，建立更精准的订货模型，从源头减少冗余。

其次，过程监控与预警：建立店内养殖环境实时监控和鲜活度预警机制，员工按标准流程巡检，提前处理活力下降的商品。

第三，损耗处理与价值挖掘：建立分级处理标准，品质尚可的及时折价或定向处理（如员工食堂、合作餐饮），绝不触碰食品安全底线。

同时，分析损耗数据，反向优化采购和存储标准。最后，绩效考核：将损耗率与相关团队（采购、营运）的KPI强关联。”

他的回答不仅全面，更体现了数据驱动和流程优化的现代管理思维，这让林东航非常欣赏。

随后的讨论中，无论是谈到特色农产品开发、会员忠诚度体系构建，还是应对对手的竞争，张传涛都能从消费者洞察和运营效率角度提出切实可行的思路，逻辑严密，显示出深厚的专业功底和一种不浮躁、着眼于长期价值的特质。

林东航意识到，张传涛这种兼具学者般的研究分析能力和职业经理人的务实作风，正是将超市做成“品质标杆”和“长效基地”所急需的。他的理念与自己的长远规划高度契合。

面试接近尾声，林东航心中已有了决断。他需要的是能共同打造事业的合伙人。

林东航身体微微前倾，目光锐利而真诚：“张先生，你的专业素养和经营理念，我非常欣赏。我做这家超市，目标就是打造一个值得信赖的长效品牌，这需要时间和专业的人。所以，我正式邀请你出任总经理。”

他停顿一下，抛出了重磅筹码：“除了有竞争力的年薪，我将授予你干股分红权——超市年度净利润的5%作为你的绩效分红。未来达到预期目标，可考虑转化为正式股权。我希望你能作为合伙人，而不仅仅是管理者，来共同经营这份事业。”

这番话让一直保持沉稳的张传涛也露出了明显的动容。33岁的他，深知这种激励的罕见和背后的信任。这远超出了普通职业经理人的范畴，是真正的事业邀约。

他深吸一口气，压下激动，镜片后的目光变得无比坚定：“林总，非常感谢您的认可和信任！这份邀约意义重大。我接受这个挑战，必定全力以赴，将超市打造成符合您期望的标杆项目，不辜负这份信任！”

“好！”林东航伸出手，与张传涛用力一握，“张总，欢迎加入！期待我们合作成功！”

面试结束，张传涛离开时，背影挺拔，步伐沉稳中带着一丝昂扬。

林东航站在窗边，嘴角露出满意的笑容。

这个年轻却沉稳、兼具学者深度与职业素养的伙伴，让他对超市项目的未来充满了更多信心。

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