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第45章 尴尬的推销（第1页）
推开电器行玻璃门的瞬间，一股混杂着塑料味和冷气的风扑面而来。
店铺面积不大，大概二十平米左右，货架上密密麻麻摆满了各种电器——老式的CRT电视机、泛黄的电风扇、印着外文的电饭煲，甚至还有几台落满灰尘的收音机，阳光透过橱窗照进来，在商品上投下斑驳的光影。
柜台后坐着一个中年男人，皮肤是浅褐色的，穿着熨烫平整的白色衬衫，领口系着领带，正低头用计算器核对账本。
听到动静，他抬起头，一双深邃的眼睛打量着刘景和李朴，嘴角勾起一抹职业化的微笑：“Habari！”
“这就是姆瓦纳，印度裔，在这儿做电器生意快二十年了。”刘景压低声音对李朴说，“你之前听说的没错，达累斯萨拉姆的经济命脉基本都掌握在印巴人手里，尤其是电器、建材这些行业，正规点的店铺十有八九是他们开的。”
李朴点点头，环顾四周——刚才在Kariakoo区逛街时，他就注意到，那些装修精致、生意红火的店铺，老板大多是印巴人，而当地人开的店铺大多规模小、装修简陋，卖的也多是小商品。
“Habari，姆瓦纳！”刘景率先走上前，努力挤出笑容，开口就是一句蹩脚的斯瓦西里语，“Sisi……uza……airconditioner.”（我们卖空调）
他的发音生硬得像是在啃石头，“airconditioner”还念成了“aircondi-shi-ner”，听得李朴在旁边直捂脸——他这刚学一周的新手都比刘景说得流利。
姆瓦纳愣了一下，随即反应过来，用流利的英语说：“你们可以说英语，这样更方便。”
刘景脸上闪过一丝尴尬，清了清嗓子，切换成英语：“ImLiuJing，thisisLiPu.WerepresentaChineseairconditionerbrand，wanttocooperatewithyou.”（我是刘景，这是李朴。我们代理一个中国空调品牌，想跟你合作）
姆瓦纳热情地请他们坐下，还让店员端来两杯冰镇可乐：“中国品牌不错，但在坦桑尼亚，人们更喜欢日韩和欧洲品牌。你们的价格低，但很多客户担心质量问题”
这话说得直接又坦诚，李朴赶紧掏出准备好的产品手册，递到姆瓦纳面前：“我们的产品用的是进口压缩机，外壳是防腐材料，还提供两年质保，比大多数品牌都长”
他特意翻到产品参数那一页，指着上面的数据：“您看，制冷量是2.5匹，特别适合坦桑尼亚的气候，而且能耗低，能给客户省电费”
姆瓦纳接过手册，认真地翻看着，时不时点头，眼神里的怀疑渐渐少了些。
可刘景却突然打断他们的对话，生硬地说：“我们的价格是固定的，每台1500美元，不打折”
李朴心里咯噔一下——他之前跟张田了解过，当地同类空调的市场价大多在1300-1400美元之间，刘景这个报价明显偏高，而且还一口咬定不打折，这不是把客户往外推吗？
姆瓦纳的笑容也淡了下来，放下手册，端起可乐喝了一口：“1500美元太高了，日韩品牌也才1600美元，客户还更信任它们。要是你们能把价格降到1300美元，咱们还能谈谈订货量”
“1300美元不可能！”刘景立刻皱起眉头，语气强硬，“我们的成本已经很高了，1500美元是底线，不能再降了”
他还拿出计算器，噼里啪啦算了一通，把成本明细念给姆瓦纳听：“进口压缩机300美元，外壳100美元，运费200美元……总成本1200美元，1500美元只有300美元利润，已经很低了”
姆瓦纳听完，无奈地摇摇头：“刘先生，您不了解当地市场。我要付房租、发工资，还要应付税务官员。要是我1500美元进货，每台只能赚50美元，这不划算”
“那是你的问题，不是我们的”刘景毫不退让，甚至还提高了音量，“我们的产品质量好、价格合理，你不想合作，有的是其他经销商想跟我们合作”
李朴在旁边急得直冒汗——刘景这也太较真了！谈判哪有这么硬邦邦的？明明可以灵活点，比如先答应少量订货、后期根据销量调整价格，或者提供一些促销支持，可刘景偏偏要死守价格底线，一点余地都不留。
他偷偷拉了拉刘景的胳膊，小声说：“刘总，咱们可以跟他谈谈订货量啊，要是他订得多，价格可以适当降一点，或者提供售后服务支持，这样更容易谈成。”
可刘景却甩开他的手，瞪了他一眼：“价格是底线，不能妥协。现在降价，以后其他经销商也会要求降价，咱们会亏本的”
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姆瓦纳的脸色彻底沉了下来，合上产品手册，语气也变得冷淡：“要是这样的话，我觉得咱们没必要谈了。我还有其他客户要见，失陪了”
眼看谈判就要陷入僵局，李朴赶紧站起来，笑着打圆场：“姆瓦纳先生，别生气。刘总只是对产品质量太较真了。咱们可以谈其他条件，比如您订10台以上，我们可以免费给您的员工提供安装培训。要是销量好，下次订货还能给您5%的折扣”
他还拿出手机，打开里面存的客户反馈视频：“这些是肯尼亚和乌干达的客户，他们对我们的产品很满意，制冷效果好，售后问题也少”
姆瓦纳的脸色缓和了些，接过手机看了起来。视频里，几个非洲客户对着镜头竖起大拇指，用英语夸赞空调的效果，还有人展示了安装在店里的空调，运行得很稳定。
“安装培训很有用，但1500美元还是太高了。要是你们能降到1400美元，我可以先订5台试试市场”姆瓦纳放下手机，语气松动了些。
李朴赶紧看向刘景，用眼神示意他同意——5台虽然不多，但至少是个好开始，而且还能打开当地市场，后续再慢慢增加订货量。
可刘景却皱着眉头，沉默了半天，才不情不愿地说：“1450美元，不能再低了。5台，我们提供安装培训”
“1400美元，这是我的底价。”姆瓦纳也寸步不让，“要是你们同意，咱们今天就能签合同；不同意，或许以后再谈”
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