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第360章 明智之四经务39 曹玮（第1页）

曹玮：北宋“边防治理天花板”！靠“还田+赏田+养马”，把边境打造成铜墙铁壁

曹玮在泰州任职时，环庆一带的羌族百姓，土地大多被边境的汉人强买，羌人势力薄弱没法自保，最后只能被迫依附汉人。曹玮知道后，立刻下令让汉人把强买的土地全还给羌人，还规定：以后再敢强占羌人土地的，直接把他全家迁到内地去，断了他们欺负羌人的念头。

搞定民生后，曹玮又开始强化边防军力，对招募的弓箭手搞了套“技能激励机制”：

比箭赢田，倒逼练射：让弓箭手们比赛骑马射箭，按成绩分强弱，赢的人直接奖励2顷田（边批：用土地当诱饵，让大家主动练射箭，比硬逼管用多了）；

养马增田，储备战力：过了两个秋收季，就要求弓箭手们买一匹马，而且马必须能披铠甲（得是能上战场的战马），只要买到合格的马，官府就给登记在册，再额外奖励50亩田（边批：官府没花钱，还顺便帮军队储备了战马，稳赚不亏）。

等弓箭手攒到300人以上，就编成一个“指挥”（古代军事单位），在边境要害地方修堡垒，让士兵们自己挖壕沟，把营地周围的土地改成“方田”（整齐的农田），既方便耕种自给，又能作为防御屏障。

他还搞了个“马社”：要是有一匹马死了，社里所有人都出钱凑钱买新马（边批：这样就不用担心战马不够用了）。后来修边境壕沟，曹玮要求所有壕沟都要一丈五尺深、一丈五尺宽；遇到山势险要没法挖沟的地方，就利用陡峭的山势加固防御，让敌人根本没法翻越。这套办法后来成了边境防御的标准操作。

【管理智慧】

曹玮的厉害，在于“不只会打仗，更会‘经营’边防”

很多将领搞边防，只想着“修堡垒、练士兵”，却忽略了“稳住民心、盘活资源”。曹玮不一样：

先还田给羌人，稳住边境百姓——没了民生矛盾，羌人不依附汉人，边境就少了内患；

再用“田+马”激励弓箭手——不用花官府的钱，靠土地奖励让士兵主动练技能、买战马，还能自给自足；

最后修堡垒、挖壕沟，结合地形搞防御——不搞“一刀切”的工事，让防御既实用又省成本。

整套操作下来，民生、军力、防御全搞定，还没让朝廷多花钱，这才是真的“治理型将领”。

一、核心逻辑：破解“边境民弱兵虚”，别“只靠武力硬防”，要“稳民生+激军力+巧借势”

曹玮能把边境打造成铜墙铁壁，核心是三个“环环相扣”的操作：

民生兜底稳根基：先解决羌人的土地问题，避免“百姓被逼反”，让边境有稳定的“后方”；

利益激励强军力：用“赢箭赏田、养马增田”的方式，把“当兵”和“谋生”绑定，士兵不用靠官府催，自己就会练技能、备战马；

因地制宜筑防御：挖壕沟看地形、修堡垒选要害，不搞“面子工程”，让防御工事既管用又好维护。

这就像现在公司做市场拓展，不只会“硬拼业绩”，还会先稳住老客户（对应稳民生）、用提成激励销售（对应激军力）、根据不同区域调整策略（对应巧借势）——既没浪费资源，又能把基础打牢。

二、核心启示：遇“基础弱、资源少”的难题，别“硬投入”，要“先兜底+再激励+巧借势”

曹玮的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

-乡村振兴帮扶：村里产业弱、年轻人留不住，别只靠“给钱给物”。可以像曹玮那样，先帮村民要回被侵占的集体土地（稳民生），再搞“种特色作物赢补贴”（比如种果树收成好的多给补贴），最后利用村里的山地、河流搞生态旅游（巧借势）——既稳住村民，又激发积极性，还能盘活本地资源；

-企业团队建设：团队业绩差、员工没干劲，别只靠“开会批评”。可以先解决员工的“后顾之忧”（比如优化加班补贴、改善办公环境，对应稳民生），再搞“业绩达标奖股权”“技能比赛奖奖金”（对应激军力），最后根据员工特长分配任务（比如让擅长沟通的做销售、细心的做运营，对应巧借势）——员工没了顾虑，自然愿意拼；

-社区安全治理：社区治安差、居民没参与感，别只靠“加摄像头”。可以先帮居民解决“小事”（比如修补破损路面、清理乱堆杂物，稳民生），再搞“志愿巡逻换积分”（积分能换家政服务，对应激军力），最后利用社区的围墙、绿化带设计“安全通道”（巧借势）——居民愿意参与，治安自然变好。

简单说就是：“遇到‘底子薄、没人愿意干’的事，别上来就砸钱硬推。先解决大家的‘后顾之忧’，再用‘实实在在的好处’调动积极性，最后结合实际情况找巧劲，不用花太多钱，事也能办成。”

【原文】曹玮

曹玮在泰州时，环庆属羌，田多为边人所市，单弱不能自存，因没彼中。玮尽令还其故，以后有犯者，迁其家内地。所募弓箭手，使驰射较强弱，胜者与田二顷。边批：诱之习射。再更秋获，课市一马，马必胜甲，然后官籍之，则加五十亩。边批：官未尝不收其利。至三百人以上，因为一指挥，要害处为筑堡，使自堑其地为方田环之。立马社，一马死，众皆出钱市马。边批：马不缺矣。后开边壕，悉令深广丈五尺，山险不可堑者，因其峭绝治之，使足以限敌。后皆以为法。

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