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第253章 明智之二亿中03 范蠡（第2页）

这就像现在职场里，老板让你去谈合作，千叮万嘱“别省打点钱，听合作方的安排”，你偏要私藏预算，还耍小聪明跟合作方谈条件，最后合作黄了，还连累公司丢了客户。

当代案例2：员工谈合作“抠门耍聪明”，把100万单子谈黄，还丢了长期客户

公司的销售老吴，老板让他去谈一个100万的建材订单，特意给了5万预算让他“打点客户采购部”，叮嘱：“别省这钱，跟采购经理处好关系，后续还有长期单。”

结果老吴觉得“5万太多，能省点是点”：

-只给采购经理送了个2000块的手表，还偷偷跟对方说“这是我自己掏的钱，公司没给预算”；

-老板让他请采购团队吃饭，他找了个小饭馆，菜点得少还不喝酒，采购经理全程脸都黑了；

-最后采购方说“你们没诚意”，把订单给了别家，还跟行业里说“这家公司抠门又没诚意”，老吴公司后续再也没接到过这个客户的单子。

老板气得把老吴骂了一顿：“我让你花5万是买长期合作，你省那点钱，丢了100万单子还坏了名声——这不跟范蠡大儿子一样，捡了芝麻丢了西瓜！”

三、庄生的“面子反水”：别小看“人情里的膈应”，你耍小聪明，别人就可能拆你台

庄生本来是想帮范蠡的，甚至没打算要那一千金，可大儿子非要“上门要债”，把“帮忙”变成了“交易”——庄生觉得“我好心帮你，你却觉得我赚你钱，还耍小聪明试探我”，丢了面子，所以才反过来坑了二儿子。

这在现实里太常见了：比如合作方本来想帮你牵线，结果你怀疑人家要回扣，故意绕开对方私下去谈；朋友本来想帮你找工作，结果你觉得人家没尽力，还旁敲侧击催，最后对方干脆不帮了——人情这东西，最忌“猜忌+耍小聪明”，你不尊重别人，别人就可能让你吃大亏。

当代案例3：朋友帮找工作“被猜忌”，最后反水不推荐

小李托老同事老王帮他找互联网公司的运营岗，老王跟某大厂的运营总监是朋友，本来都约好面试了，结果小李犯了“小聪明”：

-偷偷去查老王跟总监的关系，还问老王“你是不是跟总监要了好处？我可没预算给你回扣”；

-面试前，小李没跟老王打招呼，自己直接联系总监，说“我是自己投的简历，跟老王没关系”。

老王知道后特别膈应，觉得“我好心帮你，你却防我像防贼”，最后在总监面前只说了句“小李能力一般，你们再考虑考虑”——小李最后没面试上，还不知道是自己耍小聪明惹了祸。

四、核心启示：想办大事，记住范蠡的3个“避坑教训”

范蠡的故事，说白了就是“人性+听话+舍得”的教训，放现在职场、商业、生活里都适用：

1.选对人办对事：别让“爱省钱”的人去办“需要投入的事”

像范蠡派大儿子去捞人，就像让“抠门的人去谈合作”“爱省成本的人去做营销”，从根上就错了。办大事前，先看对方“能不能放下短期利益”，不然再努力也白搭。

2.听话别耍小聪明：既然信了，就别按自己的想法瞎改

范蠡早把“给钱+听庄生的”说清楚，大儿子偏要私留、要回钱，最后搞砸。不管是跟老板做事，还是找别人帮忙，既然定了规则，就别自作聪明——你以为的“省钱掌控”，可能是把自己往坑里推。

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3.别轻贱人情：人家帮你是情分，别把“善意”当成“交易”

庄生本来是情分帮忙，大儿子却把它当成“花钱买服务”，还耍小聪明要回钱，最后丢了面子也丢了命。跟人打交道，多尊重少猜忌，别让“抠门”和“算计”毁了本该成的事。

简单说，范蠡的翻车，不是没远见，是败给了大儿子的“拎不清”；而我们要学的，就是别做“范蠡大儿子”——该听话时听话，该舍钱时舍钱，别让小聪明和小算计，毁了大机会。

【原文】范蠡

朱公居陶，生少子。少子壮，而朱公中男杀人，囚楚。朱公曰：“杀人而死，职也。然吾闻‘千金之子，不死于市’。”乃治千金装，将遣其少子往视之。长男固请行，不听。以公不遣长子而遣少弟，“是吾不肖”，欲自杀。其母强为言，公不得已，遣长子，为书遣故所善庄生，因语长子曰：“至，则进千金于庄生所。听其所为，慎无与争事。”长男行，如父言。庄生曰：“疾去毋留，即弟出，勿问所以然。”长男阳去，不过庄生而私留楚贵人所。庄生故贫，然以廉直重，楚王以下皆师事之；朱公进金，未有意受也，欲事成复归之以为信耳。而朱公长男不解其意，以为殊无短长。庄生以间入见楚王，言“某星某宿不利楚，独为德可除之。”王素信生，即使使封三钱之府。贵人惊告公长男曰：“王且赦。每赦，必封三钱之府。”长男以为赦，弟固当出，千金虚弃，乃复见庄生。生惊曰：“若不去耶？”长男曰：“固也。弟今且赦，故辞去。”生知其意，令自入室取金去。庄生羞为儿子所卖，乃入见楚王曰：“王欲以修德禳星，乃道路喧传陶之富人朱公子杀人囚楚，其家多持金钱赂王左右，故王赦。非能恤楚国之众也，特以朱公子故！”王大怒，令论杀朱公子，明日下赦令。于是朱公长男竟持弟丧归。其母及邑人尽哀之，朱公独笑曰：“吾固知必杀其弟也。彼非不爱弟，顾少与我俱，见苦为生难，故重弃财。至如少弟者，生而见我富，乘坚策肥，岂知财所从来哉！吾遣少子，独为其能弃财也；而长者不能，卒以杀其弟。——事之理也，无足怪者，吾日夜固以望其丧之来也！”

评：朱公既有灼见，不宜移于妇言，所以改遣者，惧杀长子故也。“听其所为，勿与争事”，已明明道破，长子自不奉教耳。庄生纵横之才不下朱公，生人杀人，在其鼓掌。然宁负好友，而必欲伸气于孺子，何德宇之不宽也！噫，其斯以为纵横之才也与！

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