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第264章 明智之二亿中14 王琼（第2页）

当代案例2：领导“节省经费赏下属，团队凝聚力拉满”

部门经理小王带团队做一个市场调研项目，公司给了5万经费，小王通过找免费的行业报告、自己设计问卷（没找外包），最后只花了2万，结余3万。小王把这事报给总监，总监说：“这3万你别交回来，给团队买些办公用品，再组织一次团建，剩下的给大家发购物卡——钱是你们省的，该你们得！”

团队成员拿到购物卡，还去团建了一次，都特别开心。后来公司要裁人，其他部门的人都慌，小王的团队却没人想走，还主动说“可以降点工资，跟公司一起扛”——这就是王琼的激励逻辑：不把下属当“省钱工具”，把节省的好处分给他们，团队才会有凝聚力，才愿意跟你共患难。

三、王琼的“基层拢心术”：巡边不搞特殊，好东西全分给大家，遇事才有人卖命

王琼当年总管西北三边（陕西、甘肃、宁夏）军务时，每次去边境巡查，就算是简单的午饭（中火），也得花上百两银子，但他从不吃独食，也不搞“折现自己装腰包”。当地准备的供品，比如好几只烤羊，还有其他物资，王琼自己顶多吃几口，剩下的全分给跟着的下属，连最基层的小官（下吏）都能分到一份。

所以后来西北一有战事，不管是将领还是小兵，都愿意拼命——领导不搞官僚主义，不占小便宜，愿意跟大家分享，下属才会真心卖命。这放现在就是“领导深入基层，不搞特殊化，把资源分给团队，大家才会有干劲”，比天天开动员会管用。

当代案例1：领导“出差不搞特殊，分享招待物资，团队更卖命”

某互联网公司的产品总监老吴，每次去外地分公司调研，当地分公司会准备水果、零食招待。老吴从不让人只给他留一份，而是让把这些东西搬到会议室，分给分公司的产品经理、运营一起吃；要是当地请吃饭，他也会让把分公司的基层员工叫上几个，一起参加，从不单独跟领导吃。

后来公司要推一个新功能，分公司的团队主动加班测试，还提了不少好建议，新功能上线后用户反馈特别好。分公司的员工说：“吴总没架子，愿意跟我们分享，我们干活也有劲！”——这跟王琼巡边分物资一样：领导不搞特殊，把大家当自己人，下属才会真心为你做事。

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当代案例2：老板“工厂巡查不摆谱，把福利分给工人，生产效率涨了”

开服装厂的老板老周，每次去工厂巡查，都会把车间主任准备的“特供水果”分给流水线的工人，还会跟工人一起在食堂吃饭，听他们说“哪个工序太累”“工资能不能涨点”。遇到工人提的合理要求，他都会记下来，回去就落实，比如给累的工序加人手，给工龄长的工人涨工资。

后来工厂接到一个紧急订单，要在一周内赶工，工人不仅没抱怨，还主动申请加班，最后提前两天完成了订单。车间主任说：“周总不把工人当外人，工人自然愿意为他干活！”——这就是王琼的“拢心逻辑”：领导接地气，不占小便宜，分享资源，基层才会有干劲，遇到事才会顶上去。

四、对比梅衡湘：务实不分大小，关键是“懂行+不浪费”

文中还提到梅衡湘在播州当监军时，出发前申请了三千两公款（帑金）当犒赏费用，等事情办完，只花了四百两，剩下的全登记上报给朝廷，一分钱没乱用。虽然王琼和梅衡湘的做事风格、手段不一样，但核心是一样的：务实、懂行、不浪费资源。

不过也提到“当时法网疏阔，故豪杰得行其意；使在今日，则台谏即时论罢矣”——意思是当时的制度没那么严，所以像王琼这样的豪杰能放开手脚做事；要是在现在，可能会被纪检部门（台谏）弹劾。但这不是重点，重点是他们“懂行不瞎折腾、善用资源激励人”的智慧，放到现在依然管用。

五、核心启示：想做“务实派高手”，记住3个“不瞎搞”动作

不管是管理团队、做项目，还是基层做事，王琼的故事都在说：懂行才敢拍板，会激励才有人跟，接地气才有人卖命。

1.不瞎跟风：遇到事先想“自己懂不懂”，别别人说啥就是啥

王琼没跟着王宪发兵，是因为他懂花马池的防御；老吴没跟着派营销支援，是因为他懂区域情况——遇到事别慌着“随大流”，先问自己“我了解情况吗？真的需要这么做吗？”，懂行才敢说“不”，才不会瞎折腾。

2.不抠小钱：下属干活有结余立功，别克扣，该赏就赏

王琼把羡银赏给指挥，老郑把结余赏给装修团队——别把“省钱”当目的，下属帮你省了钱、立了功，把好处分给他们，他们才会更卖力，反而能帮你赚更多钱。

3.不搞特殊：别把自己当“领导”，跟下属分享资源，拢住人心

王琼巡边分物资，老吴出差分招待品——领导不搞官僚主义，不占小便宜，愿意跟下属分享，才能拢住人心，遇到事才会有人跟你一起扛。

简单说，王琼的厉害，不是“有权有势”，是“懂行、务实、会做人”——不瞎指挥，不抠门，不摆谱，这样的人不管在古代还是现在，都能把事做好，把人聚好。

【原文】王琼

嘉靖初年，北虏尝寇陕西，犯花马池，镇巡惶遽，请兵策应。事下九卿会议，本兵王宪以为必当发，否恐失事。众不敢异。王琼时为冢宰，独不肯，曰：“我自有疏。”即奏云：“花马池是臣在边时所区画，防守颇严，虏必不能入。纵入，亦不过掳掠；彼处自足防御，不久自退。若遣京军远涉边境，道路疲劳，未必可用，而沿途骚扰，害亦不细，倘至彼而虏已退，则徒劳往返耳。臣以为不发兵便！”然兵议实本兵主之，竟发六千人，命二游击将之以往。边批：只是不深知晋溪故。至彰德，未渡河，已报虏出境矣。

按：晋溪在西北，修筑花马池一带边墙，命二指挥董其役。二指挥甚效力，边墙极坚，且功役亦不甚费，有羡银二千余，持以白晋溪。晋溪曰：“此一带城墙，实西北要害去处，汝能尽心了此一事，此琐琐之物何足问！即以赏汝！”后北虏犯边，即遣二指挥提兵御之。二人争先陷阵，其一竟死于敌。晋溪筹边智略类如此。又晋溪总制三边时，每一巡边，虽中火亦费百金，未尝折乾，到处皆要供具，烧羊亦数头，凡物称是。晋溪不数脔，尽撤去，散于从官，虽下吏亦沾及。故西北一有警，则人人效命。当时法网疏阔，故豪杰得行其意；使在今日，则台谏即时论罢矣。梅衡湘播州监军，行时请帑金三千备犒赏之需，及事定，所费仅四百金，登籍报部，无分毫妄用。虽性生手段大小不同，要亦时为之也。

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