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第273章 李薇 汪氏集团欧洲市场开拓的破局者（第1页）

作为汪氏集团的董事长，我始终坚信，真正的强者，从不畏惧困境，反而能在绝境中开辟出一条全新的道路。而李薇，这位曾担任集团副总裁、被我委以重任开拓欧洲市场的得力干将，用她的实际行动，完美诠释了这句话的深刻内涵。每当回想起她在欧洲市场那段攻坚克难的日子，我心中便满是敬佩与感慨，那不仅是汪氏集团海外拓展史上浓墨重彩的一笔，更是一个优秀领导者凭借智慧与魄力书写传奇的过程。

当初决定让李薇负责欧洲市场时，集团内部并非没有争议。有人认为欧洲市场壁垒重重，且李薇此前虽在国内市场表现出色，但缺乏海外市场开拓经验，担心她难以胜任。可我却不这么认为，在与李薇共事的多年里，我早已见识过她出色的业务能力、敏锐的市场洞察力以及面对困境时永不言弃的韧劲。

在一次国内市场遭遇竞品恶意挤压的危机中，正是李薇临危受命，通过精准分析市场需求、调整产品策略，最终带领团队扭转局势，让我对她的能力深信不疑。所以，当集团决定进军欧洲市场这一关键战略布局时，我第一时间想到了李薇，我相信她能扛起这份重担，为汪氏集团在欧洲市场打开一片新天地。

然而，欧洲市场的复杂与艰难，还是超出了我们最初的预料。李薇刚到欧洲负责市场开拓工作，就遭遇了一系列棘手的难题，首当其冲的便是内部团队的不配合。

欧洲市场原本的几个负责人，在当地市场深耕多年，早已形成了自己的工作模式和小圈子，对于李薇这个“空降”的领导，他们充满了排斥与抵触。他们不仅不主动配合李薇的工作安排，甚至还在背后故意设置障碍。

那天，李薇拿着刚修订完的市场推广方案，敲开了欧洲区域销售负责人马克的办公室门。方案里每一项策略都紧扣欧洲消费者偏好与市场竞争格局，从产品包装调整到线下活动选址，无一不是她熬了三个通宵，结合二十多份行业报告才敲定的。可方案要落地，必须有当地团队近半年的终端销售数据、消费者调研问卷结果做支撑，否则所有规划都只是空中楼阁。

“马克，这是我新做的推广方案，需要你们团队配合提供近半年的市场数据，尤其是西欧地区的客群画像和竞品促销频次，这样才能确保方案精准落地。”李薇将方案放在马克面前，语气诚恳。

马克却连方案都没翻开，手指在桌面上轻轻敲击着，眼神里满是不以为然：“李总，不是我不配合，这些数据都是我们团队多年积累的核心资料，涉及商业机密，随便外传不符合规定。”

“我理解数据的重要性，”李薇耐着性子解释，“但这些数据仅用于内部方案优化，我会签署保密协议，保证不泄露给任何第三方。而且方案落地后，能提升至少30%的销售额，这对整个欧洲团队的业绩都有好处。”

“好处？”马克突然提高了音量，身体向后靠在椅背上，双手抱在胸前，“李总，您刚到欧洲不到三个月，根本不了解这里的市场规则。我们之前的推广模式虽然保守，但至少稳定，您这套激进的方案，万一出了问题谁来负责？”

旁边的渠道负责人皮埃尔也附和道：“就是，总部派您来，到底是看重您的能力，还是因为您和总部高层的关系，我们心里都有数。这些数据要是给了您，万一被用来邀功，我们这些在一线打拼的人算什么？”

李薇攥紧了手心，却依旧保持着冷静：“我来欧洲是为了开拓市场，不是为了个人利益。如果你们对方案有疑问，我们可以一起讨论修改，但数据是方案执行的基础，没有数据，一切都是空谈。”

可无论李薇怎么沟通，马克和皮埃尔始终态度强硬，甚至在团队例会上公开拒绝：“我们不会把辛苦收集的数据交给一个连欧洲市场都没摸透的人，大家也别浪费时间配合她的‘空想方案’。”

更让人心寒的是，谣言很快在团队里蔓延开来。有员工私下议论：“听说李总是靠和汪董的私人关系才拿到这个职位的，她在国内的业绩都是造假的。”还有人说：“她根本不懂欧洲人的消费习惯，上次居然建议把产品包装改成红色，不知道红色在我们这里是不吉利的颜色吗？”

原本就有些松散的团队，士气一落千丈。负责客户维护的艾米丽找到李薇，眼眶泛红：“李总，现在大家都不愿意干活，客户那边催着要新的合作方案，我都不知道该怎么回复。”

看着艾米丽焦虑的样子，李薇知道不能再坐以待毙。她没有选择向总部告状，而是决定用行动打破质疑。当天下午，她就组织了一场全员会议，将自己做的方案和收集到的行业报告全部投影在屏幕上，还特意标注出方案中针对欧洲市场的调整细节。

“大家说我不了解欧洲市场，那我们就来聊聊。”李薇指着屏幕上的数据，“上个月西欧地区的家电产品销量同比下降5%，但智能家电的销量却增长了12%，这说明消费者对智能化产品的需求在上升，所以我在方案里增加了智能产品的推广比重。还有，我调研了20家当地经销商，他们都反映我们的产品定价略高于竞品，所以我建议推出中端价位的子系列，吸引更多消费者。”

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接着，她又拿出一份文件：“关于数据保密的问题，我已经和总部法务部沟通好了，现在每个人都可以签署保密协议，数据仅用于本次方案优化，一旦泄露，我会承担全部责任。另外，我把方案中涉及的执行步骤拆分成了12个小任务，每个任务都有明确的负责人和时间节点，大家可以根据自己的擅长领域选择任务，完成后会有额外的绩效奖励。”

这时，马克突然站起来：“就算你了解市场，可你之前在国内的业绩到底是不是真的？我们凭什么相信你能带领我们做好？”

李薇没有生气，反而笑了笑：“我在国内负责华东市场时，曾遇到过和现在类似的情况，当时团队业绩连续三个季度下滑，我接手后，用了半年时间就实现了业绩翻倍。我把当时的推广方案、销售数据和客户反馈都带来了，大家可以随便看。”她将一叠文件放在会议桌上，“而且，我已经向汪董申请，只要我们这个季度能完成既定目标，全体团队成员都能获得一次去华国总部参观学习的机会，费用由总部承担。”

会议室里安静了下来，有人拿起李薇带来的文件翻看，还有人开始讨论方案中的任务分配。皮埃尔小声对旁边的同事说：“没想到她真的做了这么多准备，之前是我们误会她了。”

马克的脸色也缓和了许多，他走到李薇面前，有些不好意思地说：“李总，对不起，之前是我太固执了，我这就让团队整理数据，明天一早就发给您。”

李薇笑着点头：“没关系，大家都是为了团队好。以后有任何问题，我们都可以随时沟通，只要我们齐心协力，一定能打开欧洲市场。”

第二天一早，李薇就收到了马克发来的数据。她根据数据对方案做了最后调整，然后带领团队有条不紊地推进各项工作。一个月后，中端价位的智能产品在西欧地区上市，首周销量就突破了预期，经销商们纷纷追加订单。

在团队庆功宴上，马克举着酒杯对李薇说：“李总，之前是我眼界太窄了，以后您指哪，我们就打哪！”李薇看着热闹的场面，心中感慨万千——化解矛盾的最好方式，从来不是强硬对抗，而是用真诚和实力赢得信任。

除了内部团队的阻力，欧洲政府的政策限制也给李薇的工作带来了巨大的挑战。欧洲政府为了保护本地企业的发展，出台了一系列针对外来企业的限制政策，这对汪氏集团这个来自华国的企业来说，无疑是一道难以跨越的鸿沟。

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