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第226章 欧洲市场破冰计划李薇勇闯欧洲市场（第2页）

“找‘背书’。”我不假思索地回答，“跟米兰设计周合作，成为官方指定的餐具供应商。米兰设计周是全球设计界的风向标，只要能在那里露脸，欧洲的高端客户自然会主动找我们。这笔钱必须花，而且要花在刀刃上——不仅要赞助，还要在展会现场设一个独立的‘汪氏东方美学展区’，邀请知名设计师站台。”

李薇的眼睛亮了起来：“我早就想过米兰设计周，但担心预算不够。如果把大众市场的投入砍掉，这笔钱应该能挤出来。”

“第二，搭建‘轻资产’的渠道网络。”我继续说道，“不能像两年前那样盲目开线下门店，租金和人力成本太高。可以采用‘经销商+体验店’的模式：跟当地有高端客户资源的经销商合作，让他们负责销售和售后；我们在巴黎、慕尼黑、米兰各开一家小型体验店，只做产品展示和品牌推广，不直接销售。这样既能控制成本，又能保证服务质量。”

我拿起计算器，快速报出一组数据：“一家体验店的面积控制在50平米以内，租金加装修大概两百万欧元，三家就是六百万。剩下的钱用来做经销商返利和市场推广，正好能控制在预算内。”

李薇一边记录一边点头：“这个模式比我原来的‘门店+电商’模式更稳妥，能避免资金链断裂的风险。”

“第三，建立‘敏捷型’的本土化团队。”我语气加重了些，“分公司的核心团队控制在20人以内，除了总经理和产品负责人，其余全部招聘本地员工。而且要实行‘项目制’管理，比如米兰设计周项目、酒店定制项目，都成立专门的小组，由国内骨干和本地员工共同负责，项目结束后小组解散，再重组新的项目组。这样既能保证效率，又能促进团队融合。”

我看着李薇：“还有一点，必须建立‘周复盘’制度。每周五晚上，你要亲自给我发邮件，汇报市场动态、营收数据、遇到的问题和解决方案。欧洲跟国内有六个小时时差，你可能要熬夜处理，但这是确保项目不跑偏的关键。”

李薇毫不犹豫地回答：“没问题！我以前带队做东南亚项目时，经常凌晨三点跟客户开视频会，熬夜对我来说不算什么。”

“我知道你能吃苦，但要注意身体。”我语气柔和了些，“分公司刚起步，你是核心，要是累垮了，整个项目就垮了。我已经让行政部给你安排了欧洲的医疗保障，有任何问题随时跟我汇报。”

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李薇的眼眶微微一热，连忙低下头掩饰：“谢谢董事长，我会照顾好自己的。”

三天后，李薇拿着修改后的计划书再次来到我的办公室。这次的计划书比之前详实了太多：不仅补充了政策合规的具体流程，附上了SGS检测机构的合作意向书，还细化了米兰设计周的参展方案，甚至连体验店的装修风格都附上了三张设计草图。

“董事长，您看这次的计划怎么样？”李薇的眼神里带着一丝紧张，手指不自觉地攥紧了衣角——再要强的人，面对关键的决策时刻，也会流露出些许忐忑。

我仔细翻阅着计划书，每页都标注着密密麻麻的修改痕迹，有些地方还贴着便签，写着“已核实”“待跟进”“需确认”的字样。翻到最后一页，是她手写的“风险应对预案”，从政策变动到市场突变，列出了12种可能出现的情况，每种都附上了具体的解决办法。

“很好，比上次完善多了。”我把计划书放在桌上，语气肯定，“但还有最后一个问题：品牌差异化的表达。欧洲市场不缺高端品牌，我们的‘东方美学’要怎么跟他们区分开？比如同样是餐具，爱马仕的‘马术系列’强调奢华，Wedgwood的‘骨瓷系列’强调传统，我们的‘水墨系列’要强调什么？”

李薇立刻回答：“强调‘自然与现代的融合’。欧洲消费者现在越来越注重环保和可持续性，我们的产品采用的是天然矿物釉料，生产过程零污染，这正好契合他们的需求。而且‘水墨’的意境是独有的，别的品牌模仿不来。”

“那就把‘可持续的东方美学’作为核心宣传语。”我说道，“所有的推广活动、产品包装、门店设计，都要围绕这个核心来做。比如体验店的装修要用再生木材，产品包装要用可降解材料，连宣传册都要印在再生纸上——这些细节能让消费者直观地感受到我们的品牌理念。”

我站起身，走到李薇面前：“欧洲分公司就交给你了。记住，我要的不是‘尝试’，是‘成功’。遇到解决不了的问题，随时给我打电话，集团永远是你最坚实的后盾。”

李薇用力点头，声音带着一丝激动：“请董事长放心，我一定不会让您失望！我已经买好了下周去巴黎的机票，到了那边立刻组建团队，争取三个月内拿下第一个酒店订单。”

“不用这么急。”我笑着摆手，“先花一周时间跟当地的经销商、设计师、检测机构对接，把基础打牢。磨刀不误砍柴工，前期准备越充分，后期推进越顺利。”

李薇恍然大悟：“董事长，您说得对，是我太急于求成了。我会调整行程，先做调研和对接，再启动具体项目。”

送走李薇后，我看着窗外的天空，拿起手机给欧洲办事处的负责人发了条消息：“李薇下周抵达巴黎，全力配合她的工作，有任何情况第一时间向我汇报。”

没过多久，李薇发来一条微信：“董事长，感谢您的指导，我已经把‘可持续的东方美学’加入核心战略，米兰设计周的参展方案也修改好了。请您静候佳音！”后面跟着一个斗志昂扬的表情。

我笑着回了个“加油”的表情。我知道，李薇这一去欧洲，必然会掀起一场“东方美学”的风暴。汪氏的全球化布局，也终将因为这个“拼命三郎”的副总裁，迈出最坚实的一步。而我要做的，就是在后方为她保驾护航，等待着来自欧洲市场的捷报。

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