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六百零三 （第3页）

那个小一点的卧室在白天可以做施工工人的临时休息室，晚上可以做值班室。值班室的作用不用我多说了，说说临时休息室吧。这个在其他公司一般是没有的。施工工人从外面施工回来不可能不在公司逗留。而他们一般进行完室外施工后身上的衣服都很脏，他们在公司里走来走去十分不雅，而单独给他们开辟一个休息的空间，既可以避免这一点，又可以给他们提供个临时休息的地方”。

姜兴宇和白雪连连点头。房主继续说道：“再说说这个营业厅吧，对于一般的公司来说是有点大了。可是你们可以把它用铝合金隔断分割成几个独立的空间——放置机器的车间，业务接待区和设计区等。这样空间相对独立，各有所司，井然有序。客户来到这样的公司会产生怎样的第一印象？这其中的奥妙和长久的好处，我想不需要我多说什么了”。

房主这一番话虽然意在推销房子，但却说得姜兴宇和白雪大为佩服。姜兴宇由衷地说：“听了您这一番话，我是打开眼界啊”

“这么说，您是相中我这房子了？”房主微笑着问。

“是啊，可是——”姜兴宇yu言又止。

房主微笑着说：“姜老板是差价钱吧，这样吧，您说说我这房子的租金应该在什么价位上”？

姜兴宇再次环顾了一下房间，坦诚地说：“这么大的面积，又处于商业黄金地段，我想月租金应该在两万到两万五千元之间”。

“姜老板是个诚实人。”房主依然保持着他优雅的微笑，说：“之前有几个商家就是出了这个价钱，但我并没有租给他们。不是因为房租多少的问题”。

“那是因为什么？”白雪好奇地问。

“因为做生意的眼光。”房主说：“我做生意的眼光和别人略有些不同。别人重视的是租个好价钱，而我重视的是商家的信誉和经营管理模式。

如果只看中价钱，会得到短期的利益，但由此会带来很多隐ing的损失。比如，房子换主时的空闲期，房子的破损程度以及其他一些想象不到的问题。

不瞒您说，由于我职业的原因，我对长安路上商家的情况都有所了解。我也听说过你们公司的一些事情。姜老板能够放弃法律武器维护自己的利益，这种做法很让人感动。而且，你们公司的员工在困难时期仍然能够那么认真地发放业务联系卡，耐心地商家介绍，为公司而努力也让人看到了你们公司的希望

所以，我决定把这房子租给你们。租金是每年二十万元，你们可以按季度jia纳。也就是说，你们能够jia纳三万元，而在三个月内jia清剩下的两万元，并且保证以后按时jia纳房租就可以入住了。”

房主这番话，让姜兴宇和白雪惊讶得有些不知所措。这个陌生人，为什么会给自己开出这么优惠的条件白雪问道：“先生，您——您为什么要这么照顾我们”？

房主微微一笑，说：“我不是在照顾你们，因为我下个月就要去美国攻读工商管理学博士学位了。我不可能有多余jing力来打理国内的事务，所以，我必须给自己的房产找一个能够长久使用的客户。

你们以这个优惠的价格使用我的房子，有两个前提条件。这两个条件缺一不可。

一是房子的租期要满四年。如果，四年之内，你们要离开的话，也要一次ing付足我四年的租金。而四年的期限，应该就是我取得工商管理学博士的时间。

第二是价格问题，第一个整年的租金按目前讲下的计算。其余三年，我要按市场平均价格的百分之八十标准收取。

你们看怎么样？如果同意我就要预备合同了”？

房主做生意的理念果然与众不同

在这个看似甘愿吃亏，实则jing明得很的房主面前，姜兴宇自愧不如了。他好奇地问：“先生，您的经营理念确实让我们大获收益。您似乎对滨海的广告界也十分了解，能冒昧的问一句，这是为什么吗”？

房主淡然一笑，说：“这只是因为我的家族成员中有很多人都是从事广告行业。他们有的在北京，有的在深圳，而且，我的一个叔辈哥哥就在滨海做广告生意，他叫华正峰。我叫华正海”。

“华正峰”姜兴宇和白雪不由同时发出一声轻呼。

华正峰，那可是平阳街华府广告公司的老板，滨海广告界五大家族之一而且，华氏家族在整个滨海乃至全省也算是响当当的名men旺族了。今日，能够亲自领略到华氏家族商业英才的风采，实在令姜兴宇和白雪兴奋不已

在双方签订完合同后，华正海主动和姜兴宇握了握手，说：“姜老板对于您的做法，从人情角度来说值得提倡。可是对于一个商家来说，却是十足的傻瓜行为。毕竟是商场如战场啊”

他指的是姜兴宇放弃法律手段追讨损失的那件事。

姜兴宇对华正海的提醒，微笑着表示感谢。他并没有说正是因为有了那件事的因，才会有“民间艺术博览会”展会布置和广告宣传这笔生意的果这件事。

姜兴宇按照华正海的提议，对房间进行一番改造，终于在与黄问约定的最后期限内将公司搬入了新址

已经在公司整整熬了六个通宵之后，姜兴宇终于做完了民间艺术博览会广告宣传的最后一个设计。他双手抱头仰在椅子的靠背的，长长地打了个呵欠，这才发现王莉和李娜已不知何时趴在电脑桌上睡着了。这些日子实在是太累啦，他在心里暗自感叹着，看了看手表——凌晨…种，外面依旧是黑漆漆的一片。

白雪端着一杯水，轻轻走到他身边，说：“老板，喝口水吧”。

姜兴宇接过水杯喝了一大口，打起些jing神来。他这才发现白雪的眼睛里也布满了血丝，原本俏丽的面孔显得十分憔悴，不由关怀地问道：“你怎么也没睡啊”？

白雪淡然一笑，说：“冬梅看着写真机已经二十四小时了，我怕她吃不消就让她先去睡了，我替她看会儿机器，另外手里还有点儿活没处理完。正好趁这个时间把它处理了”。

“我看我们的人手还是不够。”姜兴宇说：“虽然现在设计是都设计完了，但喷图和施工的工作量也很大。靠我们现在的人手恐怕无法按期jia工了。这样吧，你把机器先停一停，抓紧时间休息一下，天亮后再招一个写真机作员和王冬梅轮换着喷图。另外，通知大华和小凯让他们再找两个广告小工”。

白雪点点头，说：“我也一直有想法再招几名员工进来，可是咱们现在的费用已经很高了，民间艺术博览会的活结束后，万一后续的生意跟不上，我怕我们根本养活不了那么多员工”。

“现在已经考虑不了那么多了，先把眼下的活忙完吧”姜兴宇叹道。

人最现实的就是当下。你只有解决好了当下的问题，才能有多余的jing力去考虑未来。

姜兴宇忽然想起陈玲说过的这句话。解决好当下的问题，这算不算是自己的商道呢？

“对了，老板，我想起一件事来。”白雪说：“你打算这笔生意做完，怎么使用攥下的这笔钱呢”？

姜兴宇闻言就是一愣，道：“这个——这个我还没有打算”。

“我粗略的计算了一下。”白雪缓缓地说：“咱们这笔生意做完，去掉各方面的费用还能剩下十万左右。我看不如用这笔钱再进一台广告设备吧。这样即使民间艺术博览会的生意结束了，我们公司的业务范围也扩大了，足可以吸纳更多的人手”。

姜兴宇赞许地点点头，问：“是个好主意看来你不但干好了当下的事，而且对公司的前景也早有考虑啊依你的意见，我们进一台什么设备呢”？

白雪甜甜一笑，说：“其实，我们最急需的是一台喷绘机。比如这次，我们只能把喷绘活外包出去，至少少赚了两三万元。可是这笔钱根本不够买喷绘机的，我看就先买一台电脑雕刻机吧

我作过市场调查了，现在电脑雕刻的生意很红火，也算是目前广告行业中最赚钱的领域之一了。一台电脑雕刻机的售价在十万元左右，如果活源跟得上，基本半年时间就可以回本。而且，电脑雕刻的技术很好掌握，一般情况下三天时间就可以作。”

“就按你的意思办”姜兴宇不由得拍了拍白雪的肩膀，动情地说：“你真是我的左膀右臂啊

白雪婉尔一笑，微低下头，一抹红云染上了她俏丽的脸颊。她轻声说道：“其实，你最应该感ji的人是嫂子”。

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