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六百零二章 （第2页）

“好啊，那我可就直言不讳啦。”白雪爽快地说。

姜兴宇急忙起身给白雪倒了一杯水，说：“你慢慢跟我说说”。

“老板，这是不是就叫礼贤下士啊。”白雪双手捧着水杯，朝姜兴宇甜甜一笑，言归正传，“其实，我们公司的哪个环节都没有出现问题。我这么说，您相信吗”？

“没有问题？这怎么可能？”姜兴宇了。

“我是说咱们公司的哪个环节都没出现问题，不等于说公司就没有问题。”白雪再次强调，“我们公司的问题出在整体的发展思路上”。

“白雪，你这得跟我好好说说”姜兴宇诚肯地请求。

“你还记得在开公司之前，我们之间的谈话吗？那时我就说，在长安路上开公司不一定要多大的规模，业务范围也不一定要很广泛，但必须有自己的特

你的特点是擅长设计，应该走设计的路子。可是，我们开业以来这一个多月，你的设计才华根本就没有发挥出来，不是吗？”白雪反问。

姜兴宇回忆着，果然如白雪所说的那样，公司的设计几乎都是王莉在做，只有在几个规格较大的牌匾上自己才提出了一些改进的建议。王莉是个优秀的设计员，但不是设计师。而设计员和设计师的主要区别在于，设计员只要能够熟练使用各种平面设计软件就可以了，而设计师则需要更多的独到的创意。姜兴宇惭愧地点点头。

白雪继续说：“所以，我建议你还是不要放弃自己设计的特长，平时多给王莉一些建议，使王莉逐渐接受你的设计思维，由一个优秀的广告设计员逐渐成长为一个优秀的广告设计师。

当然，这只是其中一方面的原因，它会在公司发展的长期过程中逐渐显lù出它的效力，但不是解决我们目前所面临问题的良方”。

白雪分析得头头是道，竟让姜兴宇升出一种自愧不如的感觉。

白雪继续说道：“要解决我们公司目前所面临的困难，就必须先找出问题的根源。我们公司目前的经营状况是以做小规模灯箱和牌匾为主。我们这种经营方式是整个广告行业中最低层的苦力劳动。

做这种小规模的灯箱牌匾表面上看有百分之五十甚至六十的利润，好象很赚钱。但实际上做一个牌匾从设计，到制作，再到安装往往需要两天的时间。即使做一个小规模的牌匾可以获得一百元利润，但除以两天，则每天只有五十元的利润。而就算是可以几个牌匾在一起套着干，而大华和小凯即使整天不闲着，他们一天也只能完成四到五个。这样计算，我们在灯箱牌匾上一天最多也只能赚二三百元。加上王莉刻字、印菜谱，印名片这样的零活儿所得，我们一天也只能有三四百元的利润。而我们一天的费用却达到了五百元左右。”白雪说完，默默地看着姜兴宇的反映。

听了白雪这番话，姜兴宇豁然开朗自己苦思多日找不到答案的问题，竟然在白雪这三言两语间迎刃而解，他不由得对这个小自己七八岁的小姑娘升出一种既崇敬又怜爱的情感。他豁然站起身，感慨着，“是啊，我们目前的状况就是象你所说的在做广告行业中最费力有最不赚钱的行业。这种状况必须迅速改变”

“是应该改变了”白雪也站起身语气坚定地说。

“我打算首先加强对王莉的培养，坚持走设计的特è之路，为公司长远利益做铺垫。

此外，要想尽快摆脱目前的困境，还需要从加强施工力量入手。目前我们活源不少，但仅靠大华和小凯干不过来。经过这一个月的锻炼，小凯基本具备了广告大工的能力。我打算再招聘两个小工，让大华和小凯分成两组，各带一名小工。这样，做零活时两组各干各的，我们每天牌匾的产量就会增加一倍，单靠这一项保本应该不成问题。而一旦接了大活儿，他们两组再合二为一。”姜兴宇说完征询白雪的意见。

“这样量化的生产模式扭转亏损局面倒是不成问题，可还是没有摆脱做广告行业最底层劳动的经营局面啊。”白雪说：“不过，以我们公司目前的状况和实力也只能如此了”。

“你还有更好的办法吗？”姜兴宇急切地问。

“我倒是有一条彻底使我们摆脱苦力的办法，不过时机还未成熟，算啦，先不说了。”白雪望了望姜兴宇言又止。

正在这时，顾正平推走了进来，见到这情形，爽朗地笑道：“姜哥，白雪，你们躲这里密谋什么呢”？

顾正平这小伙子最大的优点就是ui儿特别勤快。自打开业以来，他是每天必须到姜兴宇这里来报个道。其实，不单是天宇公司，整个长安路上的广告公司就没有他没去过的。不过，他最喜欢的还是上姜兴宇这里来。因为，在天宇公司，他不但可以向姜兴宇请教设计方面的问题，两个人还可以在一起探讨公司的运作方式，而且，更主要的是能够看到美丽而文静的白雪。

可是，白雪对这个优秀的小伙子似乎没有什么好感，更提不起兴趣。

“小顾，你来得正好。我们正在讨论这生意如何做下去的问题呢。”姜兴宇对这个爽快的小伙子倒是大有好感，忙拉着他坐下，说：“也说说你的意见吧，看看你有什么好办法”？

小顾看了看白雪，拍拍脑袋说：“我今天也是为了这事儿来的”。

“咱们两家目前的经营状况差不多，都是在做整个广告行业最底层的零散牌匾加工。这是出苦力的买卖”顾正平爽快地说。

姜兴宇和白雪相对一笑。这可真是英雄所见略同啊

“我打算增强施工和安装的能力靠数量弥补亏空。”姜兴宇坦率地说。

“那不还是出苦力嘛”小顾摇了摇头，说：“虽然这样暂时不至于再赔钱，但搞得人困马乏，终究不是解决之道”。

“那你有什么好的办法吗？”姜兴宇问。

“扬汤止沸，不如釜底ou薪”顾正平狠狠地说：“我的解决办法是进大型广告设备——不是喷绘机就是写真机，先进来一个再说”

“和我的想法一样”白雪兴奋得惊叫起来。看到白雪如此赞同自己的观点，顾正平更得意了，说：“我们之所以被迫干着苦力，就是因为我们没有钱，买不起大型广告设备。我可不想老在这广告行业的最底层怎么也得往上爬”

姜兴宇不由得被这两个年轻人大胆的想法惊呆了——无论是喷绘机还是写真机，至少也得十七八万。他现在可是连一分钱都拿不出来，如何能进得起那样大型的设备啊。而顾正平的情况和自己也差不了多少。姜兴宇问道

“小顾，你手里有那么多资金吗”？

顾正平依旧爽朗地说：“本来我还剩下两三千余钱，可是这个月下来都赔光啦”

白雪不禁哑然失笑，姜兴宇也连连摇头。

顾正平也觉得有些沮丧，不过马上就恢复往日的爽朗，说：“这世界上只有想不到的事，没有做不到的事。

我听我妈说了，她在乡下和我爹给我攒了七八万块钱，本来预备给我盖新房子，结婚用的。我把这份儿钱先拿来用。剩下的一部份先找亲戚朋友借借。实在借不到，我就动员我爹我妈把房子地都卖了。我就不信凑不到买机器的钱”

“小顾，你这可是把你们一家人的身家命都押在一台机器上啦”白雪也被顾正平这种义无返顾的气魄惊呆了，说：“这种说好廷点叫有魄力；说得难听点叫赌徒习气”

“赌徒就赌徒呗”顾正平不服气地说：“要想在生意场上前怕狼后怕虎哪成啊有时候就得具备点破釜沉舟的勇气。赌成了，咱就能呼风唤雨，翻江倒海；赌不成，咱谁也别怨，拿个破碗，拄个竹棍儿，要饭去”

白雪白了他一眼，不再言语。姜兴宇既为顾正平的魄力所震撼，又在思考自己是否也应该象他那样放开手脚博一下。因此，也默不作声。

顾正平见二人都不作声，继续说道：“姜哥，如果咱们都进机器，你打算进哪样儿。咱俩可得商量好了，别整一块去，将来相互竞争起来伤了和气”。

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