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四百零六 突破（第4页）

“可惜你不在南海市，哈哈”苏小鸿笑着说。

方锋也表示出遗憾，本来他心里还盘算着今晚就陪苏小鸿对打一场，但考虑到今晚可能会和蔡局长吃饭，就压着话没提出来。

接着他们的话题很自然地聊起了网球，聊到了他们都喜欢的网坛天王罗杰.费德勒和网坛的四大满贯赛事。

方锋没想到这苏副科长也挺风趣的，苏小鸿戏称自己属于被“**”的人员--科里就他一个男的，其他三个是女的，但他却没地位，需要到外面抽烟。方锋一听这话更开心，他便和苏小鸿走到走廊外面去抽烟，这样一来，他逮到了与苏小鸿私下交谈的机会……

第三节

下午两点多时，温文德已经开着他那辆“别摸我”的德国宝马车，飞奔在前往南海市的高速公路上了。

在路上，温文德一边开着车，一边在思考方锋提出的“重点突破、以点带面”营销新计划和思路。

方锋的计划是这样设计的--首先和南海市资源战略局签订合作协议，以南海市资源战略局作为成功案例的“点”，影响周边城市，再辐射外地，把“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件向全国的“面”推广。

这种联合方式推广出去的软件产品，南海市资源战略局可占收益的25%，托普资源软件公司则占65%的收益。按照这种合作模式，托普资源软件公司实现销售获利，而南海市资源战略局除了可以获取一些经济效益外，又可以将南海市先进而高效的管理经验推向全国，创造出社会效益

温文德心里越想越兴奋，要是这个计划能实现那该多好啊依托政府强有力的宣传推广，不但可以大力地提升公司的知名度和美誉度，还可以用最低的营销成本，获取最大的回报和利润，可能还因此解决公司的生存问题，让托普资源软件公司朝良性的经营方向发展。

温文德认为这个计划应该可以实现，因为企业要的是利润，政府要的是政绩据他所了解的蔡局长，应该没理由会拒绝吧？这种政企联手的合作双赢模式，也算是解放思想、构建和谐社会的新举措吧

温文德昨晚和几位北大mba班的同学一起吃饭，其中一位是在北大青鸟软件公司负责培训业务的高级讲师，与那位高级讲师聊天时，温文德突然萌生了一种新的盈利模式，但他还来不及跟方锋商量--那就是拓展国有资源性资产信息化管理培训的增值业务。

有南海市这个国家信息化试点基地，开拓国有资源性资产信息化管理培训业务，应该来说，是更有权威性和说服力的

原来温文德还想把公司办公室的三分之二面积，连带几十台闲置的电脑暂时出租出去，以减少经营成本，但如能与南海市资源战略局达成这个合作计划，他就将这部分多余的资源用于培训业务时间和车子一起奔跑着，温文德的思维也不停地“奔跑”着……

下午…三十五分，温文德已经来到了南海市资源大楼，但他并没有立即下车，他在大楼的停车场里给方锋发了个短信。

…五十八分，温文德、方锋和白靓茹都到了蔡局长的门口，但此时蔡局长还不在办公室，三个人只好先站在门口等候着。

约二十多分钟过后，温文德就发现身材高大的蔡局长正朝他们走了过来

“您好啊，领导很久没见面了”温总条件反射般地举起了右手，并主动地迎了上去。

“是温总啊，怎么老总亲自出马啦？来时也不和我说一声”蔡局长倒是个心直口快的人

宾主双方一番客气之后，温总向蔡局长介绍了方锋。方锋见蔡局长和温总的确很熟悉，觉得没有拐弯抹角的必要，他便直接对蔡局长讲道：

“上个月初，蔡局长在南海市资源战略会议上讲到，‘一把手，经济效益和社会效益两把手抓’，说得真是很精辟啊现在已经是市场经济，南海市在这方面的超前思想真是值得在全国倡导啊”

就这么一个开场白，蔡局长听完后，却有点皱起了眉头

蔡局长此时想的是，南海市这几年在信息化建设方面投资很大，的确产生了巨大的社会效益，但却未能成比例地创造出经济效益。他之前提出的也只是一种创新思路，但如果没有好的措施加以实施的话，那也相当一个空口号空口号不实现的话就等同于空谈，这可不是他的风格所以他这两天正在苦思这件事情呢。

但蔡局长没有立即作答，领导就是领导，能够压得住、耐得住“心里话”的人。

这时，白靓茹观察到蔡局长的神情好像不大对劲，不禁暗暗有些着急

蔡局长却示意方锋继续讲下去，于是方锋便单刀直入地表明了这次来访的主要目的，直奔主题，把他之前设想好的双赢合作计划向蔡局长详细地描述了起来……

就在方锋描述计划的时候，蔡局长给苏小鸿挂了个电话，把苏小鸿也叫到了办公室。

讲完这个计划后，苏小鸿已经能够判断出蔡局长的态度了。

这样一个计划，正好吻合蔡局长上周在他们科室会议提到的“先进的管理方法也可以走市场化，向各兄弟省市推广”的新想法

与其说方锋这个合作计划来得早，还不如说来得巧

方锋描述完整盘计划后，拿出刚才国有资源性资产管理科的新需求书，恭恭敬敬将它呈递到蔡局长面前，接着说：

“国有资源性资产管理科已经有升级完善原来信息管理系统的具体方案，在这个系统升级完善后，我们就可以召开一个新闻发布会，让这项计划正式地启动和操作起来”

蔡局长从方锋手里接过新需求书，认真地浏览了一遍，但半晌，还是没有作出任何表态，他让苏小鸿先谈谈个人的看法。

苏小鸿听罢方锋的讲述后，心中已经有明确的答案了

但苏小鸿也没有立即抛出他的明确态度，他先对此计划的可行性进行了一番分析，最终才表态了对此计划的认可和支持

到了这时，蔡局长终于点了点头，像是比较满意的样子。

看到蔡局长点头了，白靓茹心里才暗暗松了口气

接着，蔡局长对温总笑着说：“这就是你今天来找我的主要目的吧，你们这个计划听起来，还挺不错的嘛”

领导就是领导，总是要等到最后才一锤定音

温文德刚才心里就暗暗赏识方锋在谈话之前所做的一些准备工作，说实在，他压根就不知道蔡局长还有过这番讲话和思路v

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