630中文网

三百五十六 窜货（第3页）

不等康经理回答，坐在他身边的那个二奶道：“快别提那mp3了。那天，他穿着不知谁给他买的那件西服，去邻近的郊县看市场，回来后把那西服脱了就放在沙发上，后来他喝了点酒，‘咔嚓’一声，坐上那放在沙发上的西服上，那mp3就压坏了。”

“那件西服是我和林明喜买的，西服也压不坏。”冯建水的话逗得肖宁和韶树云直笑。

龚庆听了这俩人的话后，一脸的失望。

贺永涛对他说：“当时叫你买条领带你不买，现在你看，那新鲜玩意压坏了，领带可是压不坏的哟”

顾炎心想：压了就压了吧，只要不把我们那点心意压了就行。

他正这样想着，耳边传来康经理的声音：“看来小贺真会办事来，我们干一杯”顾炎一抬头，康明瑞已经郑重其事地举起酒杯。

贺永涛见状连忙站起来道：“感谢康经理的夸奖，以后还请多多指点。”说罢，便把酒杯里的酒一饮而尽。

“贺永涛，你少喝点酒啊，可别喝坏了身子，再说明天还要上班呢。”待康经理也干了酒后，顾炎对贺永涛关心道。

“哎你真扫大家的兴康经理难得有时间款待我们，你倒让你的业务员显摆了，你什么意思吗？”林明喜道。

顾炎摇摇头不好再说什么了。

康经理道：“小贺啊，以后有什么业务方面不懂的地方，如果顾主管没有时间教你，你也可以向林主管和冯主管请教，你们之间多走动走动，对你业务水平的提升是有帮助的。”

顾炎不明白康经理怎么突然对贺永涛关心起来了，难道是他真的感觉到贺永涛身上有某种潜力？他心里这样想着，却又不好问，只好埋头吃饭。

出了酒店回到套间，那二奶就负责烧水添茶，两桌子八个人打牌，可真够她忙的。

顾炎正想招呼贺永涛坐他的对面，成为搭档，不想贺永涛早被康经理喊到那张桌上去了，顾炎便与肖宁成了搭档，与龚庆和韶树云对阵了。

天刚亮，顾炎他们胡乱地擦了把脸，坐上了返城的公共汽车。

转眼间到了八月下旬，那家刚刚签了合同的利客卖场即将开业了。看顾炎忙的，有好多家终端点要结款，那家卖场的事儿更多：按照合同规定的日期向卖场缴清各种费用，要给它第一次发货，卖场内的ofpurcha色advertising，在零售店内将促销信息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的，也称售点广告）的张贴，安排促销员进场等诸多事务。

在这些事务中，最让顾炎头疼的是利客的招商部的人突然告诉他，公司要参加卖场的开业庆典。他当时就蒙了，他以前没有接触过这样的事。他很奇怪，开业庆典供货商愿意参加就参加，哪里有强迫供货商参加的道理？顾炎没有贸然拒绝，只是说回公司请示上级看看上级的意思再来答复。

刚出门，一家做食品的业务代表就凑上来对顾炎说：“你刚入行吧？告诉你吧，这也算潜规则。参加这个庆典，不是说做个祝贺的条幅在卖场的外墙上垂挂着就完事的，还要在本市有影响的平面媒体上做上一版的广告。既然是开业庆典，不热闹肯定不行，请个乐队什么的活跃气氛也是应该的，可问题是开支这些项目的钱，都是‘参加卖场的开业庆典’的供货商以红包的方式出的，卖场就先把钱垫上，实际上他们不但不用掏一分钱，而且如果没有点净收入那是绝对不正常的。”

顾炎就犯难了：要说做个“祝贺的条幅”也花不了多少费用，可问题是“红包”从哪里出呀？这一分钱的商品还没有卖，就跟敲诈似的先搞你一笔，孟经理会同意吗？

顾炎听得愣站在那里，过了好一会儿，才回过神来。那名业务代表早就走了，他这才急急地上了去公司的路。

原本以为经过这些天的忙碌，自己已经知悉这些大型终端点的业务流程，但实际操作中，还是碰到许多自己以前所不了解的潜规则。

任何事情都有两面性，从积极的方面看，多接触这些潜规则对自己也有好处，能够使自己快速地成长，这样想着，就到了公司。

他向孟经理陈述之后，孟经理的表现出乎他的意料之外：“这个红包不能省，我们应该给。这是潜规则，我们如果不给，沁芳日化等竞争对手给，到头来吃亏的是我们”

孟经理这样的话让顾炎很惊奇，顾炎后来仔细想想也有道理：以孟经理在这个行业的阅历，什么钱该花什么钱不该花，头脑应该是很清楚的。孟经理对终端点的每一个要求也不是都答应的。凡是没有涉及潜规则的事，孟经理是有自己的决断的，比如说不参加“七夕”节花露水的促销活动，就是一个很好的例子。但是在涉及潜规则的事情上，孟经理是积极响应的，在开业红包问题上，孟经理就采取坚决支持的态度。也可以这样说：孟经理对顾炎的工作还是很支持的。

祝贺的条幅送去挂起来了，红包也从李慧那里领到后给卖场了，当地的平面媒体在祝贺单位“排名不分先后”的原则下，使公司的名字亮相了，利客卖场也就隆重地开张了。

利客卖场开张后，“阎王李”就成了采购部的主管，“黑白无常”则还是他的助手。

不久，按照孟经理的吩咐，顾炎亲自操办，在一天晚上，顾炎把“阎王李”及“黑白无常”请到了一家高级的酒店，孟经理宴请了他们。

酒席间，“阎王李”对孟经理说：“我们利客是很规范的。我们正准备推行一套‘阳光采购政策’，坚决杜绝在许多超市存在的采购部的人员对供货商‘吃拿卡要’的现象，让我们的采购部人员与所有供货商的关系向融洽互利的方向发展。”

顾炎注意到孟经理在听“阎王李”说这些话时，皱着眉头，像是在考虑着什么。

后来，孟经理出去了一下，顾炎听见孟经理在外面给谁打电话的模糊声，不久，孟经理就回到座位上继续和“阎王李”说笑着。

孟经理对“阎王李”道：“请问‘阳光采购政策’的具体内容是什么？”

“阎王李”放下手中的筷子，从桌上的牙签盒里抽出一支牙签，一边把它塞进牙缝里剔着，一边龇着牙眼角痉挛了一下答道：“具体说来，‘阳光采购政策’是我们卖场内部制定的一套详尽的规则制度，用来对采购部员工的采购行为进行监督的机制，使员工在采购工作中，遵守‘公开、透明、平等’的原则。”

“阎王李”的话音刚落，“黑无常”和“白无常”就不约而同地应和着点头说“是”

顾炎听了“阎王李”的一番词不达意的解释后，实在是云里雾里糊里糊涂，正在仔细琢磨着他说这些话的意思的时候，随着“阎王李”的那只剔牙缝的手腕一抖，一丝肉渣从他的牙缝里蹦出，在空中画出了一道优美的弧线，落在了服务生刚端上桌子的一碗汤里，顾炎顿时就没有了食欲。

孟经理后来陪着“阎王李”喝了不少酒，那“阎王李”喝得后来在桌上说话都说不清了，让顾炎能够勉强听懂的一句话是：“你们以后在卖场有什么需要我帮忙的地方，尽管找我。”

顾炎就纳闷了，这个刚才还郑重其事地宣传“阳光采购政策”的“阎王李”，怎么突然之间就变成了这副模样？

临散席前，秘书王莹手拎着三只包装精致的袋子气喘吁吁地赶来，给“阎王李”和“黑白无常”每人送了一份礼品，这三只袋子的颜色只有两只是一样的。

王莹把那只单独颜色的袋子递给“阎王李”，那“阎王李”推辞不收，嘴里还念叨着“阳光采购政策”，但在顾炎一转眼间，那三份礼品都拎在“黑无常”的手里了。

送走了“阎王李”和“黑白无常”后，在路上，王莹告诉顾炎说，她刚下班到了家，就接到了孟经理的电话，让她与出纳员李慧联系，让李慧支钱给她，去买三份礼品，另外再包三只红包，其中一只里面是五千元，另两只里面的钱少些。王莹接到电话就忙着与李慧取得了联系，两人在公司见了面，李慧从公司的保险柜里取出钱给了她，她就忙着按照孟经理的吩咐操办完那些事，急着赶了过来。

这么说来，每份礼品袋里还都夹着一只红包？顾炎想这样做值得吗，便问孟经理：“这样做值得吗？那‘阎王李’在席间不是说采购部要实行‘阳光采购政策’吗？我们为什么还要给他们送礼品和红包？”

不料孟经理道：“你听那姓李的在席间说的那些话，分明就是在敲我们耳朵边儿的话现在有些卖场推行什么‘商品阳光采购’的政策，忽悠人呗有了这个政策，如果真正执行了，那是好事不执行，比没有这个政策更糟糕供货商反而更要请，更要送，不请不送是吧？随便找个理由就能给你‘阳光’一下，就把你晒干了供货商心里能踏实吗？这是采购部的人借机敛财的新的遮阳伞。你要真相信‘阳光’这玩意，你就真算完了。你傻呀哪个供货商不请他们吃、不给他们送什么啊？你要不把他们这帮爷爷哄开心了，三天两头找你的麻烦，你就别想在这一行干下去这就是潜规则，潜规则就是高压线，是碰不得的，知道吗？你以后会明白的。”

顾炎沉默着点头。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:主角模板  超级巨人分身  邪魅世子懵懂妃  捡个仙君来压寨  都市护花高手  大地主的小日子  全能强化  茅山术  紫血回魂  囧囧穿越路之卿本佳人  调皮公主玩转王子学院  天降蜜恋：女王别想逃  重生之末世女神  国安局档案  剑焚九天  黑神特战队  鬼医圣手  凰女逆天：帝妃不好追  冷情首席俏甜心  我当僵尸的那些日子