三百四十五会议最新章节，第2页_重生之超级商界大亨免费全文阅读

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三百四十五会议（第2页）

“我接受集团处罚。”张有才立即低头认罚。

“你光有这样的态度还不行。你对这件事负有直接领导责任，还有你那边发行公司的负责人，当事人，恐怕都得接受处罚，起码得给在座的各位总编有个交代。要是我放过你这一次，以后其他人犯了类似的错，我怎么处理？因此，我提议，张有才留用察看三个月，发行公司负责人和当事人予以除名。这只是我个人的意见，还会和几位副总裁商量处理意见，最终的处理决定将由集团董事会下发正式文件。”卓一群说完，看看张有才，又看看其他人。

“我认为你的意见不太妥。既然不想让这事张扬出去，对当事人和相关责任人私下警告或处罚就够了，不能提交集团董事会。对于张总编，他虽然有理论上的领导责任，但发行只归发行公司和分管发行的副总编管，对他处罚得这么重有失公正。”莫文娅首先表态。

“我同意莫总编的意见。”李钟还了莫文娅一个人情。

张有才小心地看看了莫文娅和李钟，又看了看王政。王政当他不存在。他又可怜巴巴地望着卓一群。

卓一群打心眼儿里憎恨他这副可怜样儿，避开他的目光，望着其他几个人，郑重其事地说：“既然莫总编和李总编都这样认为，对张总编的处理就缓一缓再说。小张，现在对你只是提出口头警告，以观后效吧。至于你下面那些搞发行的，该怎么处罚你拿出个方案来，把处理结果报到我这里。老王，你看这样处理合适吧”

“我个人尊重集团和你的处理意见。”王政从老花镜上方看了看张有才那张由悲转喜的脸。

看着桌上一堆报表，王德山来电给东方石带来的兴奋不翼而飞。

这个月的报纸发行直线上升，每期增长近百分之十，广告量也比上个月增长了百分之三十，可是还是没能实现创刊时定下的两年内保平的目标。亏损，月复一月年复一年的亏损也许投资人的信心还没完全亏掉，他自己的信心已经快亏空殆尽了。看起来形势大好的广告，百分之七十都是毫无价值的垃圾广告，既没有信息含量，也没有经济含量，而增长过速的发行导致印刷成本几乎失控，增加的广告收入远不能追平日益攀升的成本，这样做下去就真成了费力不讨好。赔了夫人又折兵这样的局面还能撑到几时？

一早到办公室，他就急着给李钟打电话，打算告诉他王德山带来的好消息，结果一直打不通。好消息找不到人分享，坏消息又只能烂在自己肚子里，他的郁闷几乎无以言表。

快到中午，李钟主动打电话过来，一副幸灾乐祸的语气，让他一听到那声音就气不打一处来。

“嘿，老弟，你打电话找我的？还一打就五六七八个，我没工夫接，因为一大早就被太后请去看戏去了。真是一出地道的好戏，这些年的大片也没那么精彩……”

“看来，你是不打算关心我找你什么事了吧？”他没好气地说。

“你能有什么好事找我？还是先听听我看了一出什么好戏吧”

“哼”

“上次，老弟献计要我怂恿太后拿晨报跟商报血拼，张有才不是吹嘘发行上了二十万吗？这回，太后只身深入龙潭虎穴，把张有才抓了个现形，揪出小张的小尾巴来了。那张有才也真是想得出来，竟然把报纸直接从印刷厂拖到废品回收站去了。你还别说，咱们卓太后真是深藏不露了，她不知从哪里得到风声，凌晨…一个人跑去跟踪晨报的发行车，还差点被小张的人给黑了。老弟，你说精彩不精彩？”

“这有什么？”他鼻子里不由自主地哼哼了两声，“像晨报那种一出就是上百版的报纸，两角钱左右批出来，直接称斤卖给收废纸的就赚钱，发行量达到百万都不稀奇不过，太后竟真有这样大的胆子，倒让我刮目相看了。巾帼不让须眉”

“你说，是谁给太后透露的风声？”

“谁知道说不定，是谁跟她开了个玩笑，想搞个恶作剧，结果真让她瞎猫撞上了死耗子。”

“她可能的确对晨报的数字有疑心，据说她一个报摊一下报摊搞过调查，对惠泉大大小小的报纸的销售情况都了如指掌呢”

“这说明，老太婆绝不容小视。老哥，你的传奇故事讲完了，幸灾乐祸也差不多了吧？”

“嗯，差不多了。说说你找我什么事吧”李钟的嘴一时半会儿还合不上。

“王德山亲自打电话给我了。”

“是吗？老弟，你让我今天要笑死收场。”

“德山同志在电话里深情回忆了我跟他当年的友谊，对我送给他的汉俑非常满意，对我的办报理念也赞赏有加……”

“太好了，老弟这回老太婆应该知道咱们兄弟绝对不能小视。”

“关键是，他最后说，到了惠泉一定会抽时间跟我好好聊聊。”

“老弟，你是我们晚报的大救星啊”年轻三十岁，李钟会惊声尖叫。

“我救了晚报，可有谁能救我啊？”他切实感受到了几家欢喜几家愁的滋味，说不出的苦涩。

“老弟，你没事儿吧？这么利好的消息，咱们应该去喝一杯才对。”

“老哥，我的报纸搞得我哪还有心思喝酒？发行增长了，广告增长了，可还是连保平都差得远。说实话，我有些灰心了，觉得没什么脸面向投资人交待。”

“唉，我理解你的这种心情。像你这样的纯粹靠民间资本办的报纸，要想靠广告经营补发行亏损，保平，甚至盈利，谈何容易？能做到你这地步已经算得上成功了，你还想追求什么呢？何况小小一个惠泉，活得了莫文娅一份女报就是奇迹了，我们可还有好几份类似的周报呢。老弟，别灰心，老哥永远在背后支持你。能闯你就大胆闯一番，不想闯了，晚报迟早都会给你保留一个副总编的位置。”

李钟的话，未必真心实意，但也算仁至义尽。东方石对他们之间这种称兄道弟的关系看得很透彻，李钟能说到这份儿上，已经让他知足了。因此，他在挂电话前很感激地对李钟说：“算了，我的伤心事都别提了，免得影响老哥情绪。”

下午，东方石把自己对《玩物报》的忧虑摆在了几位女部下面前，一次空前沉闷压抑的会在他的办公室秘密召开。

“这个月的报表我看了，也闷着头想了一上午，老实说，只能用非常郁闷来形容我的心情。”他的郁闷说出口，几个女人心里也就跟着郁闷了，个个面色凝重，不敢正视他的表情。“分开来看这几份报表，我们会感到非常乐观，也很值得骄傲。我们的发行，每期几乎增长了百分之十，而我们的广告收入也增长了百分之三十，但如果结合我们的成本报表来看，就只有忧没有喜了。开源节流，我们从一开始就提这个口号，源也开了，广告经营都在增长，流也节了，能不换的办公设备都没换，可我们的局面为什么还是这样不容乐观？今天召集大家开会，也是想跟大家讨论一下，我们的问题出在哪里？我们的报纸下一步何去何从？”

汪姗姗接过他的话，冷静地说：“我们的报纸现在每份印刷成本是两块多，而批发出去的价格是六角五，这直接亏损就是接近两元。现在每期增长两千份以上，四期就增加了一万多份，光发行增长这一项造成的亏损就是两万多元。如果再算上基本发行的那部分亏损，每个月算四期，就是二十二三万。再看我们的广告，表面上是增长了百分之三十，可是我们的基数很低，一个月就只有十来万，增长后也不过十三四万。这些都还不算我们的办公成本和人员工资。所以，光看报表上的数字增长，的确乐观不起来。”

“但从办报的角度来说，这仍然是乐观的。发行的增长，说明看好这份报纸的人越来越多；广告增长，说明这份报纸对客户的影响越来越大。如果因为发行增长加剧了我们的印刷亏损就加以控制，发行量小了，印刷成本降低了，可是它的市场影响肯定也跟着下滑，客户更不可能多投广告。”钟勤希望他们乐观不起来的同时，看到报纸内容上的进步。

“小汪分析的是客观数据，说明我们为什么有了进步还老是亏损，而小钟说的正是经营报纸常见的一个悖论：发行增长，成本增加，影响增大，但亏损却加剧。这原因很简单，都是因为我们的发行是亏损的，而且是严重亏损。年初的时候，我跟小汪去香港考察，当时回来之后也跟大家有过交流，不过那时候没想透彻，现在想来，也许我们可以借鉴一下香港模式。”东方石点燃了烟，慢条斯理地进入到“青年导师”的角色。

“老大，惠泉永远没法跟香港比要是咱们的报纸拿到上海、广州，说不定都是一份好报纸，但是在惠泉，却连女报、《尚报》都不如。”黄小丫小心地提出了自己的担忧。

他闭上眼，轻轻地摆摆手。“你先听我说说这香港模式。小汪也知道，我们去拜访了一家传媒集团，人家一共经营了八份杂志，全是周刊和月刊，每一份都针对不同的细分人群，有专门给白领看的，有专门给学生看的，有专门给时尚女性看的；每一份的发行量都不大，多的有一两万份，少的只有三五千份。因为它们的读者细分了，影响的客户也是细分到各个行业去了，所以每份杂志的广告经营都很不错。那个老总介绍说，八份杂志只有一两份还没盈利，但经营也都接近保平。你们说报纸的发行要越大才越有影响，客户才会投放，那只是针对大型综合性媒体而言，如果我们真的把《玩物报》的定位缩小一点，就针对某一类人群，它的行业影响力势必会比现在更大，经营也能更有的放矢地去做，效果会不会好一点呢？”

这是一个比较大胆的假设，所有人在它面前都沉默了。尤其对于刚把定位调整到跟两个月前的改版要求差不多的他们来说，老大这个灵光乍现的假设让他们感到又一次惶恐和不安。《玩物报》在创刊不到两年的时间里，三个月一次大调整，一个月一次小调整，定位也从最初的纯粹休闲娱乐小报到了城市文化周报，所有为老大一个假设或一个心血来潮的改版念头折腾来折腾去的人们，已经有些疲了，有时也深感力不从心。

东方石很了解她们这种习惯性的沉默，她们可能不敢贸然说出自己的真实想法，又暂时没找到可以敷衍他的好办法。他从来不跟这群女人计较，因为在他眼里，她们四个人的智商相加，也未必高过自己的智商。她们也许是不错的执行者，但绝不是能共谋大事的能人。因此，他只需要像往常一样，不紧不慢地阐明自己的想法，她们就会按照自己的意图提出执行方案。

“我们的发行看涨，这是件好事，但也是件坏事，因为我们付出更多的成本产生了更多的无效发行。因此，我的想法是，从下期开始，我们采取主动压缩发行的策略，所有报摊不得再退报，提高实销率，发行部也应该把印数估计得更准确。与此同时，我们的采编部门认真考虑一下，着手准备一次彻底的大胆改版，按照走中高端发行的思路，做精品类的杂志报纸，使得我们的读者群跟另外两份周报明显地区别开来。我们就只做给有品位有思想的城市精英人群看，我们要影响的也是这个真正有消费实力的群体。经营这边，要做的工作就是让客户认识到这个受众群的价值，让他们对报纸有信心，有认同感。这样的调整一旦基本到位，我的想法是，提高广告版面的含金量，现在一个整版刊例价是三万，实际执行价往往三折都不到，有时候五千一个整版也在做，这完全是浪费版面。改版后，我们的刊例价不变，但执行价得提高，现在《尚报》一般是三折，女报是五折，我们就参照女报的执行。这样一来，垃圾广告的问题也解决了，要上的只会是大牌的有价值的广告。”

这样惊人的改版思路还是波澜不兴，在座的人仍是一律的沉默。她们在沉默中置疑，也在沉默中接受现实。这是老大一贯的作风，有些疯狂，但你不得不接受。这也是她们的一贯作风，虽然心里一百个不认同，表面上却只会默许。

“改版后，我还有个想法，就是把报纸的零售价提到两元。真正是我们的目标读者，肯花一元钱买报纸，谁会在乎再多一元？这样就把咱们的读者群从量变转化成了质变。《玩物报》这次改版，也就是一个真正质变的过程。”

他总算一口气把自己的想法说完，所有人都同时松了口气。望一望几位女部下的表情，他心里泛起一丝寒意，而最后说出的“质变”似乎成了“变质”，让他不由倒吸了一口冷气。

天宫大酒楼，老君洞包房。

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