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三百零七 私心（第2页）

郑挺一边说：“哪用汇报啊，你做事我放心。”一边却听得很认真。

t把所有的汇报完，看郑挺没有什么意见，就说：“眼下最着急的是，洗涤部需要一个经理，不能再等了。我上次给你推荐的那个小肖你看怎么样，他是我以前在净洁的时候，一个经销商的业务经理，人靠得住，能力也不错。”

郑挺心里最怕就是t推荐的靠得住的人，不知是谁靠得住，是他这个老板还是他t。郑挺避开这个话题，却问起另一个问题，说：“好像你刚才说你的规划里，要做净洁的代理？”

t疑惑郑挺为什么问起这个，说：“是啊。”

郑挺问道：“为什么呢？”

t有点愣，不知道怎么回答，准确地说不知道为什么郑挺会问。李儒依来的时候，不是已经定下来要做净洁的代理吗？不过老板这么问，自然有原因，t也只得老实回答。

t边把过去的理由捡起来，边看郑挺的脸色，揣摩郑挺的用意。t说：“目前只有飞扬的代理，肯定是不行，虽然有销量，但不是全市的代理，只有部分渠道，而且利润也不高，飞扬也不知道什么时候取消我们的代理。对不对？”

t说到这里，看郑挺点了点头，就揣着心情继续说：“所以我们必须再做一个品牌，帮助我们控制渠道，扩大优势。这就要求这个品牌不能太差，太差的话，不能帮我们在没有飞扬代理的情况下树立渠道影响力。而且要得到这个品牌更多的支持，利用飞扬代理权还在我们手里的机会，在市场上有更多投入，这个投入还要有持续性，不能今天又了明天就没了。综合起来，只有净洁，品牌行业第二，而且又要把湖南做成样板市场，所以做净洁代理应该是个好的选择。”郑挺继续点头不表态，t只好找话说：“有了飞扬与净洁的代理，最好再增加一个清洁之类的品牌，这样洗涤格局就能基本形成。我相信，只要李儒依能保证持续性的支持我们的话，把净洁做大做强，全国不说它，在湖南吃掉飞扬应该没问题。我看李儒依的意思，他好像要让曾彦，就是我们上次吃饭见到那个女人，做湖南分公司总经理。可能这里面有文章，我猜他们是一伙。一伙最好，李儒依拿全国的资源投入湖南，只要有钱，把飞扬打下去应该没问题。到时候，飞扬把代理权收回去，也只是个空壳子就好了。”t说来说去，看郑挺还是那样不表态，干脆加上一句：“这些就是我的看法。”来个结束，闭上嘴巴不说了。

看t没有再说下去的意思，也就不再装了，问道：“要是有一天，净洁做大了，也像飞扬一样把我们踢了怎么办？”

原来风往这边吹，t心想难道郑挺还想制约一下净洁吗？t不愿意再玩猜猜猜的游戏，直接说：“郑总，您的意思是？”

“我也是担心嘛我们对净洁很多看法都只是我们的看法，你说李儒依与曾彦一伙，拿全国资源投入市场，这个只是猜嘛。我们又不能把这个签到合同上去。这个倒也算了，我最担心，我们辛辛苦苦把净洁做起来，最后他们直接收回去怎么办呢？”

“根据对李儒依的判断，应该他不会这么做。”

郑挺哈哈笑着说：“t啊，你怎么这么有信心啊？不怕看错了？还有，李儒依也只是打工的，他不是老板，要是明年就辞职不干了怎么办呢？或者，他直接让曾彦做经销商，那不所有的利益都到他们那去了吗？不比挺立做更好？”t满脑袋漏*点澎湃的工作热情，都在想如何把工作做更好，这个问题，他自己在心里承认，他没有像郑挺想到这么深。或者，没有把人想得这么坏。

看把t问住了，郑挺不免心中一份得意，但多年的商场拼杀，他早已能做到面无表情。任凭心中惊涛骇浪，头顶五雷齐鸣，仍然能谈笑自如，该吃吃该吹吹的功夫，是郑挺一直追求的目标。以前老板在事发之时，仍然跟大家像往常一样吹牛，丝毫看不出大事发生的样子，结果第二天一个人跑路了，把郑挺他们都瞒在了里面。这份涵养功夫，把郑挺震撼得不行。还记得老板常常说，人生就是一台戏。妈**，每个人都是演员，没有演技怎么行？郑挺看t两只眼睛刚才无所适从地在自己脸上扫来扫去，总想找点线索来，结果还是一无所获。

郑挺对t说：“这些问题不能不想啊，要不把肖聪叫过来，他在洗涤工作时间长，我们商量商量。”t只好跟肖聪打电话，把肖聪叫了过来。

肖聪一身西装领带，特精神地推门进来，还带着一个本子和笔，叫了声“郑总”，算是打过招呼，还跟着对t笑笑，叫了声“t”，才轻轻的在沙发上坐下，摊开本子要做记录的样子。这小子就是懂事，看肖聪一身打扮，进来与自己和t打完招呼的一系列动作，郑挺在心里这样评价。郑挺越来越喜欢用“懂事”这个词语来评价员工了，分析起来，郑挺一直认为跟自己年龄越来越大，心态越来越老，派头越来越足有很大关系。懂事嘛，词面上是明白谋个事或者某些事，内涵里却是明白怎么做人。用懂事来评价一个人，既有对其工作、做人的肯定，也有一种长辈对晚辈的关心与期望的味道。

郑挺对t说：“t，你先给小肖说说刚才我们要讨论的问题。”

t只好将郑挺刚才的疑问给肖聪转诉了一遍。

t刚说完，郑挺就笑呵呵扔过一根烟来，问肖聪：“小肖，我们想听听你的看法。”

肖聪并没有将烟点着，而是恭恭敬敬放在笔记本上面。第一点就是笨人不能在聪明人面前装更聪明，没想到就是没想到。肖聪太明白这个道理了，于是说：“郑总，总监，刚才您说的太重要了，我都没想到。我觉得不做净洁，太可惜了，做净洁吧，还得想个万全的办法。”

一句废话，郑挺却点点头说：“是啊，要是净洁是我们自己的孩子就好了。”

得，这句话算是抛出来了。第二点，就是不能聪明人在聪明人面前装太笨，否则就动机不纯，时机流失，让领导失望。t还顺着怎么在市场上控制净洁的思路上想到时候，肖聪接口就说：“郑总，那我们做一个自己的品牌，养一个自己的孩子吧。我们可以到广州那边找个厂家，贴牌生产就行。”

肖聪刚说完，郑挺哦了一声，像第一次听说的样子，对肖聪说：“详细说说，能不能行？做个自己的牌子也好啊，不求别人了。”

得到郑挺的肯定，肖聪就开始滔滔不绝汇报想法。但因为没有做过这个准备，肖聪也只能是随便说说。肖聪说：“现在家乐福、沃尔玛里面都有他们自己贴的牌子生产的产品。而且我听说飞扬、净洁他们也有部分产品是贴别的牌子的。而且现在高桥里面很多洗涤的杂牌子都是贴牌生产的。只有找到质量比较好的厂，贴我们自己的牌子就行。我回头再去了解了解就可以了。如果有我们自己的牌子，在市场上卖起来，就不怕飞扬、净洁了啊。”

郑挺很兴奋的样子对t说：“小肖这个建议好啊，你觉得怎么样啊？”t看郑挺对这个提议兴趣大，冷静地分析说：“现在做贴牌，做e却是比较多，但是也有几个问题需要注意。第一就是产品的质量，不能太差。第二，洗涤单品比较多，你看飞扬净洁都是几十个单品，我们做哪些单品？还有我们没卖起来，先做多少货合适，做多了卖不掉过期，做少了我怕那些厂不同意，价格也高。第三，怎么卖法。价格如何定，卖哪些渠道呢？最重要的，没人熟悉这些东西，我怕做不来。”

郑挺对肖聪说：“小肖，你熟悉吗？”

“自己没做过，但是有几个朋友，可以了解一下。”

“那好，这样，你去了解好了，给我们个方案。花多少钱我不怕。光做代理其实也可以，就怕做来做去给别人打工了。万事开头难，只要能成功，我们都要想办法。我们要为挺立做长远打算啊。”

郑挺既然这样定性了，t就不能在提反对意见，便补充了一些操作方面的想法，肖聪扎扎实实地记录下来。

郑挺大手一拍，说：“我今天非常高兴，如果能成功，我也是个企业家嘛。中午我们去好好庆贺一下，庆贺一下这个自己的牌子的诞生。叫什么牌子呢？就叫挺洁得了。t，以后洗涤部就是三个品牌，符合你的1+2构想，飞扬加净洁加挺洁。注意了，挺洁是我们自己的，要想办法多卖，卖好，卖出名气。尤其是你，小肖啊，挺洁就考核你了哦。干脆，肖聪你就做洗涤部门经理得了，好好把几个品牌组合好。怎么样？”郑挺看t要提意见的样子，跟上一句：“现在又回头和沈涛合作，怕不怕？”

肖聪当然表态不怕，不但不怕沈涛，还要把挺洁做好。

虽然事情被郑挺引向了另一面，但t还是要说：“现在肖聪已经负责市场部了啊？他做洗涤部经理，那市场部怎么办？”

肖聪不能回答这个问题，只有看着郑挺。郑挺说：“是啊，肖聪你管得了两个部门吗？”

肖聪不明深意，不知道怎么说，支支吾吾的。郑挺看他那个样子，指着他说：“你呀，肯定管不了。t，你上次推荐那个小肖到底是个什么样的人，你说说，看他能不能到市场部去做个副手。”

板上钉钉了，肖聪居然就这样做了两个部门的经理。t只有再把心目中的小肖介绍一遍，着重突出谈判协调能力，以便他能到市场部给肖聪做副手。

等t介绍完，郑挺说，“先让他试试吧。小肖，你先回去准备方案去。”

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