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二百九十八 技术（第2页）

甘红卫的8技术，就是这样的偶然闪光点，他在东湖所坐了十多年的冷板凳，研究项目从未受所里的重视，最后所里所有的跟风项目都失败了，反而是他的东西成了香饽饽。

在甘红卫的内心深处，8技术从来就是他的儿子，和所里并没有什么关系，因此，当他听到东湖所准备将这项技术，以三百万美元卖给爱西，而只给自己二十万人民币的奖金时，他非常愤怒。

作为一名考虑问题很精细，性格有些偏执的技术人员，他心里有一本自己的账：这些年来，我的工资加上研究经费，花了所里不到八十万，加上那套价值八十万的住房和这二十万奖金，也不过一百八十万，这与三百万美元可相差太大了，他心里怎么也无法平衡。

东湖所的汪所长虽然不会搞科研，但却很会管人，他觉察到甘红卫的这种情绪，为防止万一，和爱西的谈判就没让他这位发明人参加。

而且由于东湖区政府插手，要将研究所整体卖给爱西，那样二十万奖金的承诺，也变得含含糊糊，这更加让甘工心有不甘。

正是在这样的心理下，当甘红卫接到方哥的电话时，响应就比较积极，否则按照他多年养成的谨小慎微的心理，这种“大逆不道”的事，连想想都让人后怕。

这些情况，方哥听甘工在电话里谈过，也从侧面查证了他的说法。

“国营企业嘛，是人才都会被淹没掉的，是奖金都会被平均掉的。甘工，我看你也别在那里干算了。”方哥接了查理欧这个订单，自打拨通了甘工的电话后，他的精神就进入了面试状态：他既在电话里进行旁敲侧击，也通过其它途径搜集东湖所和甘工的资料，不断地在脑海里进行分析，心中早已有了明晰的印象，现在见甘工的态度很诚恳，心里已经给对方打了七十五分。

他顺着甘工的话煽动了几句后，装作不经意地问：“这项技术真是您一个人搞出来的吗？”

“当然这怎么能骗人呢？”甘工一听这话有些发急，但他早有准备，马上从放在脚边的手提包里拿出厚厚一叠资料，要从最基本的技术原理讲起。

“啊，甘工，技术方面的事，我请了两个朋友来帮我看看，你给他们简单讲讲好吗？不用涉及任何机密。”方哥原本担心甘工不会出来和他见面，因此在电话里留了一手，没有提技术审核这一程序，他见两人之间的谈话气氛很好，就趁热打铁地提了出来。

“这个甘工明显犹豫了一下，才有些狐疑地表示道，“方老板，您考虑得挺周到啊。”

“这个人能正面处理变化。”方哥心里又给甘工加了五分。

爱西的两名技术专家在来之前，已和谈判组的专家作了充分的交流，因此与甘工沟通起来十分顺畅。

方哥见他们谈得井井有条，就起身到一旁给查理欧打电话。

“老方，我刚去你那里看过，他看起来可有点精明啊。”查理欧提醒道。

“咳，人不精明，怎么会用心追求自己的利益？但不能太精明，想把所有利益抓到自己手里。”方哥劝查理欧道：“我看甘工的精明还合适。等做完了技术评估，我会在下面的谈判中，好好控制他的。”

技术评估的结果很让人满意，甘工不仅手里有8，连升级换代的计划都有了腹稿。看着技术专家兴奋的样子，方哥心里灵机一动：如果还有升级的方案，我应该可以说服查理欧，让爱西多付些钱。

方哥回到座位时，早已把自己脸上的喜色，抹得一干二净。

时间已接近中午，就餐的人三三两两走进来，厅堂里渐渐变得喧闹起来。

方哥重新开了包房，待服务员送上茶水、小菜，他才迎着甘工充满期待的目光，有些忧虑地说：“甘工，他们说你的技术还可以，不过那却是所里的，不是你的。”

甘工在刚才的技术审核中发挥得不错，自我感觉很好，他想等着方哥表示满意后，再着重讲讲爱西要花三百万美元买这项技术的事，以便让双方的谈判确定一个价格参考，但没想到方哥却兜头一盆冷水，顿时被打乱了计划。

“这个这项技术当然是我的。”甘工低声嗫嚅道，底气已经不足。

“这话也对，不过你整个人都是东湖所的，不是吗？”方哥淡然一笑，把这个问题扔给甘工，叫服务员进来点菜。

他点了几个菜后，甘工在一旁推荐道：“这里的武昌鱼还不错。”

“这武昌鱼好是好，就是刺太多了。”方哥抱怨了一句，忽然转了话头：“咦，我说你这项目，怎么就像武昌鱼似的。”

“我的项目技术里，可没有刺呀”甘工焦急地辩白道。

“但实施中还有很多刺，不小心可就会扎坏喉咙的。”方哥不客气地坚持着，他又点了几个菜，甘工有些灰头土脸，此时他的心理已经起了变化，略有些不满地说：“那就只好不吃喽。”

实际上，在方哥设法不断评估甘红卫时，甘红卫也在心里对他进行评估，只是方哥一直把自己当作控制局面的强势方，没有考虑这一点。甘红卫手里，也有几个潜在的买家，他并不太看好北京来的这个方老板。之所以把对方放在第一个接触，主要是想从这次谈判中，看看买家心里都在想什么，能够开个大致什么价钱。一句话，就是先拎拎行情。

通过刚才的接触，甘红卫有了自己的判断：方老板的技术人员太厉害，今后自己可能会控制不了8技术，那么就应该一次性把所有的钱收到手，但这样的话，对方又不可能答应。毕竟谁也不能凭一些技术资料，就将钱都付足，甘红卫很明白这一点。另外，方老板说话也有些刻薄，今后恐怕很难相处，甘红卫胆小怕事的特性，使他有点想退缩。

“呵呵，虽然刺多，但我们小心点把刺剔出去，还是可以吃的嘛。”

“是啊是啊。”甘工随意附和道。

方哥在心里微微点了点头，很高兴看到谈判主动权又回到了自己手里。他曾在头脑中反复进行过沙盘推演，估计对甘工的技术审核肯定能过关，而甘工在通过技术审核后一定会产生强大的力量感，如果这时不对他进行适当的打击，必然被他牵着鼻子走，这是方哥所不愿看到的；

如果打击得太浅，则无关痛痒会更加被动；而打击得太深，可能会使甘工恼羞成怒，谈判破裂。

方哥精心准备了几套方案，直到见了甘工的面，才最后决定用“技术归属权”的问题，来打击甘工的信心，使他不至于挟技术自重。

你卖的技术压根都不是你自己的，你还有什么资格开高价呢？

方哥见这一杀招效果良好，马上荡漾着一脸微笑，开始步步进攻：“那您说说，咱们该怎么把这些刺剔掉呢？”

对这话，甘工没有接茬：“方老板，您知道，搞技术我还行，其它的那些事，可是您比我在行啊。”

“我想，你做了这事，所里终归是不能呆下去了，”方哥小心地试探道。

“岂止是所里，武昌市都不能呆了。我有几个朋友想叫我去深圳。”

朋友？这是方哥第一次听甘工说起。

“还有别人在和他接洽。”他条件反射地要打消对方的这个念头：“深圳那个地方，人有多厉害，您这些技术，两三下就被人搞去了。而且，所里要和你打官司的话，你就没办法了。”

“所里不会打官司吧？”甘工从一产生出售技术的念头起，这个阴影就沉甸甸地压在心上，他到网上查过法律条文，大部分都说这是侵权行为，但他还是心存侥幸，希望能有规避的办法。

“很可能会打。”方哥前几天刚和葛律师对垒过一番，此时正好将葛律师为难过他的条文，一条条添油加醋地解释给甘工听。

“那你说应该怎么办呢？”甘工显得有些心烦意乱。

“按我的意思，您应该去北京，北京人最讲法律，不会对你的技术动歪脑

筋。”

甘工心里一闪念，就追问道：“我要去了北京，他们就不会打官司了吗？”

“咳，北京是我的地头哇，你知道中国打官司，最后打的就是关系，我在北京有的是关系，而且我还准备去跟你们汪所长好好搞一下关系，到时他就一定不会打官司了。”方哥斩钉截铁地说。

他的这番话语，对爱西不能作为决策依据，但对甘工非常有效，尤其是关于汪所长的那一点，使甘工觉得方哥考虑得很周到。他满脸堆笑，含蓄了一会儿，才从侧面说道：“美国有家大公司叫爱西，您也许听说过，想收购这个技术，出的是三百万美元。”他边说边想从方哥的脸上看到惊讶的表情，但后者只是淡淡一笑：“是啊，如果交易成功，您可以得到二十万奖金，不过最后还没成，对吧？”

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