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二百八十八 拉人（第2页）

飞扬目前以销售小交换机为主，销售主要靠提成进行激励，和公司的关系相对松散。销售部要做的决策都由江涛一人拍板。好在销售们拿单和公司结算提成都有完善的销售政策可循，只有碰到特殊问题才找江涛汇报。

碰到特殊问题时，江涛会针对具体情况给出一个“特事特办”的尺度，让销售或者继续争夺订单，或者放弃订单。因此他一个人管理十几个销售，也照样玩得滴溜转。

但现在这些恐怕都会成为过去式了。因为飞扬的数字交换机上市了一台数字交换机的利润百倍于一台小交换机。

数字交换机的销售必须在各省设立办事处，否则客户根本不相信公司的实力。这次远州季局长问起飞扬在鲁东有没有办事处，马上让崔大伟有些气短。这样一来，飞扬就得建立强大的销售部；而原先那种散兵游勇式的销售，将被集团化、分工协作式的立体销售所取代。

想到这里，崔大伟觉得很有意思，他牢牢抓住这条思路，抽空向空姐要了个小枕头，垫在后腰，把航空座椅放倒，让自己躺得更舒服些。

这个销售部一定会有个头，不管这个头叫销售总监也好，叫销售部总经理也好，江总肯定不会再兼任这个头，不是他干不了，因为该他忙的事太多，无法兼顾。

崔大伟掰着手指头把飞扬有点分量的人挨个分析了一遍，猛然发现，自己是做这个头的当然首选。在飞扬现有的销售中，只有自己卖过数字交换机。飞扬数字交换机的第一份合同、第一笔回款都是自己拿来的。而自己一直是飞扬的头号销售明星，另外也是学管理的科班出身，理论功底也不比任何人弱。哼哼，江总那人，别看平时嘻嘻哈哈，心里对文凭还是挺当回事的。

“问题是，自己有没有必要去做这个头呢？”

崔大伟是个充满乐观精神的男人，他往往倾向于看到事物光明的一面，这使他容易激发出一股冲劲，但他此刻没有想到：江涛会不会信任他，让他负责飞扬的销售呢？

崔大伟对这个问题权衡不定，他把目光投向窗外，飞机正在一片洁白的云海上缓缓巡航。太阳滑到云海下面，只剩下几束淡黄色的霞光，透过云海的缝隙射向高远的青灰色天幕。地面的景物被云层遮盖着，看不到一点痕迹。

崔大伟收回目光，改变了自己的思路。

“做这个头，自然是没办法亲自去拿订单了，那么提成该怎么办呢？如果江总让我做而我不做，那么他肯定会请空降兵来。我能和外来的高管合得来吗？到时我的心里会舒服吗？这可很难说。反过来，如果我做头，能把手下的弟兄带好吗？”

崔大伟想象了一下他当头的情景，觉得自己应该能把弟兄带好，因为他自认为了解这些弟兄的脾性，知道和他们沟通的方式。最重要的是，他知道这些家伙的利益所在，既能够利用公司的政策为他们谋取利益，也能够利用他们的能力为公司创造价值。

“不过，总归还是一句话，到底去不去做这件事呢？”崔大伟对着自己耸耸肩。

“人生有时会面临一些关键的机缘，不进则退，就像炒股一样：股价已经到了一个心理关口，如果能突破，就可能是一番新的局面；如果突破不了，反而会掉头向下。”

想到这里，崔大伟的心里有些烦躁。他把手里空的芒果汁罐捏得扁扁的，双眼瞪着前面的虚空，脑子里闪现着一幅幅飞扬的画面。他要分析飞扬的实际决策者江涛，他可能采取什么对策。

“江总这人，是个务实的家伙，相信重赏之下必有勇夫。今年飞扬最重要的任务就是销售数字交换机，因此销售部在他的心目中肯定是重中之重。按他的个性和作风，他会为销售总监这个职位配置很高的期权，让它很吸引人。对，如果真是这样的话，我干吗不去做这个头？”

崔大伟想到这里，扬扬手，把捏扁的饮料罐交给空姐。他脑子里的兴奋灶又被点燃，因为他看到了自己人生的一个重大订单。

“这回得权衡一下该怎么去夺取这个订单了。当然，如果江总本来就有这个意思，我自然可以顺水推舟，乐享其成；不过，如果江总没想到这一层，难道我还去毛遂自荐吗？”

在崔大伟心目中，江涛豪爽、务实，但控制欲极强，正因为这一点，他喜欢主动给予别人好处，却讨厌别人去索取好处，因为那样会在他的心底引起“受人控制”的不快。

“该怎么去跟江总谈这件事呢？”崔大伟还没想停当，机舱里响起空姐轻柔的广播：

“旅客们，再过五分钟，我们就将在宝安机场降落，地面温度是十五摄氏度..........”

这天下午，江涛在办公室仔细翻看着测谎中心送来的心理测试报告。

报告分析得很仔细，江涛匆匆翻到最后一页，在测试结果一栏写明三人做技术间谍的可能性：江涛30%，戴明伦60%，武锐锋30%。

他打电话把另外两人找来，“我们的测谎报告出来了，你们俩看看。”

“不可能”戴明伦看到结果像受到侮辱一样，涨红了脸吼起来。

“这结果好像不能说明什么问题。”武锐锋谨慎地发表意见。

“咳，老戴，你别在意。咱们自己人互相还不清楚吗？”江涛马上宽慰说，我原以为把这些人拉去一测，马上黑白分明，看来满不是那么回事你们说，对坦克团队该怎么办呢？”

“我想这事先放一下，把他们调去做辅助性的研发工作。”武锐锋趁机说出了自己的打算。

“那怎么向他们解释呢？明明说要测谎，最后不了了之？”

“这好办。就说公司考虑到对大家的信任，把测谎取消了。”戴明伦恢复了平静。

“那也只好这样了。让人力资源部把这些人的档案另行存放，暂时不要让他们参与重要的工作，平时要加强监管。”

江涛刚处理完这件事，崔大伟就敲门进来。

“哦，大伟回来了，现在马上要招销售，你回来得正是时候。”江涛头也没抬，就准备给崔大伟下指令。

崔大伟红光满面、意气飞扬，他听江涛不冷不热地跟自己打招呼，就有心开个玩笑，“江涛，我带回来两个消息：一个好，一个坏。您想先听哪个？”

“坏消息我已经知道了，你就只说好消息吧。”

“咦？我还没说呢，您怎么就知道坏消息了？”

“远州的单没了，是吧？我想你拿到订单，一定会打电话让我先高兴一下。”

“哈哈，什么事都瞒不过您老人家。”崔大伟在沙发上坐下，舒展了身体，“不过这回您只猜对一半。远州的单我是没拿着，但我拿到一个单，您可没猜着。”

江涛疑惑地瞪着崔大伟，期待着他的下文。崔大伟打开密码箱，取出一叠文件，“这是秦河局数字交换机的扩容合同，这是他们付过来的三百万承兑汇票。”崔大伟边说边指点着合同的成交价，“您看这里，这价格签得还不错吧？比您给我的控制价可要高出一大截。”

江涛大喜过望，用力拍着崔大伟的肩膀，“嘿，太好了这回你怎么收获这么大？”

“小钱在那边也帮了不少忙。我想三百万汇票解付后，赶紧把她的款付过去。”

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